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黑龍江省地處中國最北端,溫度較低,由于地域差異和生活習性,風扇燈在此市場之前一直沒有商戶經營。自2018年,百分百光電入駐哈爾濱之后,黑龍江才真正有了風扇燈,款式也比較少,僅有四個普通款式。據了解,百分百光電的風扇燈主要是以工程替換,節(jié)能改造為主,風扇燈只針對于自身的工程使用,出貨不多,產品并無品牌,功能較為單一。
現今,茹意電器是黑龍江規(guī)模最大的風扇燈經銷商,主要以五金工具、電料輔材等五金渠道產品為主,2018年初由于客戶需求及自身發(fā)展需要,開始進軍燈具渠道。目前,茹意電器代理品牌有西電照明、哥曼尼照明、卡迪之光照明、兆玉照明、米蘭極光愛眼照明、冠雅等,主要以渠道類產品為主。
2019年4月10—13日,茹意電器以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)夢想,贏商贏富贏未來》為主題的營銷會議在哈爾濱永興酒店盛大召開。展會上,專設風扇燈展區(qū)。哥曼尼風扇燈、米蘭極光風扇燈,分別進行了分解的細致展示。因性價比較高,大多數群體消費為主,F場,茹意電器總經理許磊以米蘭極光風扇燈為主要推廣,產品樣式簡單大方,采用吸頂燈樣式照明,配以35寸標準扇葉。
在近三個月的推廣,和各地米蘭極光照明代理商和分銷商的大力支持下,大部分分銷店面已裝備樣品展示,甚至部分經銷商已把自己家中安裝了風扇燈。對此,茹意電器總經理許磊也表示,對風扇燈的市場充滿憧憬,也非常有信心。他堅信,風扇燈的市場應用極其廣泛,家裝、商裝以及酒店裝修都可以采用風扇燈。希望在許總的帶領下,茹意電器的米蘭極光風扇燈,能吹遍黑龍江的每一個角落。
近日,筆者在走訪調研過程中驚奇地發(fā)現,風扇燈又一新生代理商——國強燈飾。其王國強總經理不是那種言語豐富侃侃而談的業(yè)務型經銷商,而是簡單老實、勤懇持家的經銷商。最初在好百年燈具市場,以光源配件為主要經營項目。后期逐漸增加臥室燈、工業(yè)風吊燈、歐美式吊燈以及新北歐風格吊燈。
隨著哈爾濱燈具批發(fā)市場的轉移,王總在五月簽約十里河燈具城2樓,所有產品以物美價廉為基本,在黑龍江燈具市場擁有較好的口碑,客戶遍布黑龍江各個市場。此次引進風扇燈,也是一項新的突破。面對市場的激烈競爭,為尋求新的發(fā)展項目,王總選擇了趙薇代言的合家品牌風扇燈。目前為止,國強燈飾現有5個款式風扇燈,每款備貨十幾臺。由于產品剛剛到貨,樣品也才掛板,還沒有及時推廣。也許是每個人選擇的不同,但都對產品充滿希望。誰都不想產品留在庫房,自我欣賞。
總的來說,黑龍江風扇燈商戶僅此三家,其中茹意電器和國強燈飾主要以批發(fā)兼零售,百分百光電以工程替換為主。
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