福建風(fēng)扇燈逐年瘋增，已成燈飾照明商重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊

　　福州市經(jīng)營(yíng)燈飾產(chǎn)品為主的經(jīng)銷商均有銷售風(fēng)扇燈產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈的經(jīng)銷商約130多家，占福州市燈飾照明商家的40%，且數(shù)量逐年增加。從永怡御風(fēng)、豐韻、佑家等幾家品牌代理商的銷售情況反應(yīng)出，近幾年的銷量保持20%-30%的增長(zhǎng)，因此，當(dāng)?shù)仫L(fēng)扇燈的總體銷量呈逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　在福建市場(chǎng)風(fēng)扇燈消費(fèi)群體也在不斷擴(kuò)大。前幾年，風(fēng)扇燈主要以中高端消費(fèi)群體為主，隨著這幾年風(fēng)扇燈逐漸往中低端市場(chǎng)發(fā)展，給消費(fèi)者提供了更大的選擇空間。雖然價(jià)格優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了風(fēng)扇燈產(chǎn)品的普及，但風(fēng)扇燈售后問題一直都是經(jīng)銷商最大的困擾，因產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定和售后服務(wù)不能及時(shí)跟進(jìn)，也導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)風(fēng)扇燈產(chǎn)品產(chǎn)生了誤解，因此產(chǎn)品定位和產(chǎn)品品質(zhì)是品牌在市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

　　總的來(lái)說(shuō)，風(fēng)扇燈市場(chǎng)的發(fā)展空間在不斷擴(kuò)大，注重品質(zhì)的品牌在今后市場(chǎng)發(fā)展過程必將成為主流。隨著風(fēng)扇燈的不斷普及，風(fēng)扇燈產(chǎn)品在家庭燈飾照明中的消費(fèi)比重也在不斷增加。

　　消費(fèi)者對(duì)風(fēng)扇燈的接受度不斷提升

　　福州嘉龍燈飾總經(jīng)理 郭少健

　　代理品牌：豐韻

　　2016年開始經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈，主要代理豐韻品牌，目前兩個(gè)店面有風(fēng)扇燈的展示面積60多平方米。從2016年開始，每年的銷售額增幅都保持在30%以上，今年開年至今的銷售情況與去年同期相比還是有所增長(zhǎng)的。

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)扇燈三年時(shí)間，在這過程中最大的困難是產(chǎn)品售后，由于風(fēng)扇燈的專業(yè)性比較強(qiáng)，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，特別是風(fēng)扇燈出現(xiàn)不平衡、有晃動(dòng)的情況，就必須專業(yè)人員上門去調(diào)試，一般的電工和燈飾安裝工的技術(shù)都無(wú)法匹配。而我代理的豐韻風(fēng)扇燈的品質(zhì)還是很穩(wěn)定，后期需要上門的維修率不高，因此在選擇代理品牌時(shí)，建議還是得更加注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

　　在福建市場(chǎng)，風(fēng)扇燈還是有一定的上升空間，現(xiàn)在風(fēng)扇燈的銷售占總燈飾照明產(chǎn)品的10%-20%。此外，在日常銷售過程中，也越來(lái)越多二次更換燈飾照明的客戶選擇了風(fēng)扇燈，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)扇燈的接受度在不斷提升。

　　風(fēng)扇燈已成為公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊

　　福州中福泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 胡縣林

　　代理品牌：永怡御風(fēng)

　　2017開始代理永怡御風(fēng)，公司業(yè)務(wù)主要是倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)為主，之前曾與其它品牌合作，主要是做為配套產(chǎn)品。自代理永怡御風(fēng)開始，銷量基本保持20%以上的增長(zhǎng)，目前，永怡御風(fēng)風(fēng)扇燈已成為公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊。

　　現(xiàn)在福建閩北區(qū)域有近100個(gè)永怡御風(fēng)渠道網(wǎng)點(diǎn)，主要分布在福州市和地級(jí)市及經(jīng)濟(jì)較好的縣級(jí)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的主要問題依舊是產(chǎn)品售后問題，因?yàn)轱L(fēng)扇燈是個(gè)專業(yè)性比較強(qiáng)的品類，其產(chǎn)品過于單一，客戶消費(fèi)占比不高，單店銷售很難快速提升。

　　不過現(xiàn)在有一個(gè)好的消費(fèi)現(xiàn)象，即消費(fèi)者對(duì)風(fēng)扇燈的認(rèn)可度越來(lái)越高，現(xiàn)大多數(shù)客戶會(huì)選擇風(fēng)扇燈作為餐廳吊燈，也有部分家庭消費(fèi)者選擇兩到三盞風(fēng)扇燈安裝在臥室或客廳。

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