魚躍龍門成主角?——風(fēng)扇燈市場大調(diào)研

　　江蘇因地理位置的緣故，對風(fēng)扇燈的需求相當(dāng)旺盛。近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步和新材料的運(yùn)用，產(chǎn)品日趨豐富，再加上消費(fèi)觀念的變化，風(fēng)扇燈儼然成了全天候消費(fèi)產(chǎn)品。帶動(dòng)其總銷量連年攀升，呈井噴之勢，其增長幅度遠(yuǎn)超其它燈飾品類。有意思的是，賣風(fēng)扇燈的商家被問及時(shí)，普遍都是信心滿滿的，對其市場前景更是看好，這與其它品類商家慣常唉聲嘆氣形成鮮明對比。

　　當(dāng)然，其市場容量不斷放大，嗅覺敏銳的廠商又豈會錯(cuò)失良機(jī)。單單鄒區(qū)燈城做風(fēng)扇燈的商家，大大小小就有幾百家。而且永怡御風(fēng)、豐韻、佑家、名家匯、風(fēng)之光等品牌都是專賣店，其它的多少有點(diǎn)名氣的品牌基本上都配套有風(fēng)扇燈產(chǎn)品。

　　一般都是在門市顯眼位置掛幾個(gè)樣品，若想看更多的款式，則立馬拿出宣傳冊或翻找手機(jī)圖片加以推薦，反正客戶想要的，都能調(diào)到貨。鄒區(qū)本地組裝生產(chǎn)風(fēng)扇燈的小廠，也不斷涌現(xiàn)。因做的人多了，競爭激烈，目前價(jià)格方面也拼殺得很厲害。

　　還有個(gè)細(xì)節(jié)是，今年天氣不太熱，延遲了風(fēng)扇燈旺季的到來時(shí)間。去年早在5月份就已經(jīng)很火爆了，今年則到了6月才“爆”。

　　智能化和品牌化是風(fēng)扇燈未來發(fā)展方向

永怡御風(fēng)江蘇運(yùn)營中心

江蘇騰圣燈飾電器有限公司總經(jīng)理 陳輝

代理品牌：永怡御風(fēng)、威加

　　自創(chuàng)業(yè)以來，一直專注于風(fēng)扇燈領(lǐng)域。近幾年來，銷量每年保持10-20%的增長幅度，受大環(huán)境影響，今年的增長趨勢沒去年強(qiáng)勁。目前在江蘇省內(nèi)擁有200多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，多數(shù)是店中店或?qū)Ｙu區(qū)，都配套了形象吊頂及對比柜。今年重點(diǎn)推廣專賣店，公司推出了最高800元每平米的裝修補(bǔ)貼。我們在營銷方面也花了很多精力，如每個(gè)季度有三次促銷活動(dòng)，其中一次大促。今年訂做的促銷禮品很多，廠家的支持力度也大，相關(guān)物料和道具都備齊配足。

　　目前，我們是永怡御風(fēng)和威加，雙品牌、雙渠道運(yùn)營。由于在燈飾渠道做得比較久，根基穩(wěn)。為了更進(jìn)一步增加市場占有率和銷量，我們積極開拓新的銷售通路和渠道，如和部分煙酒店合作，嫁接其客戶資源。同時(shí)，把經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商。我們有一個(gè)3個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從上樣到落地，為下線商家做落地培訓(xùn)，還建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購群，門市導(dǎo)購在群里曬安裝圖，即發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì)。、

       更多相關(guān)資訊：好日子到頭了!風(fēng)扇燈市場開始洗牌

                               面臨大洗牌，風(fēng)扇燈該何去何從?