風扇燈的批發(fā)商們正處于瓶頸期，海南風扇燈下滑幅度近20％

　　海南市場對風扇燈的需求還是非常大的，在�？谑袌霰容^活躍的風扇燈品牌有和風之韻、寰宇世家、達碼等。雖然目前沒有一家專門經(jīng)營單品類風扇燈的店面，但幾乎每家燈飾照明店都有經(jīng)營風扇燈，有些沒有設(shè)立風扇燈專區(qū)的商戶，就與其他燈具摻雜在一起展示。

　　走訪了多家風扇燈經(jīng)銷商和批發(fā)商后發(fā)現(xiàn)，近幾年海南風扇燈的銷量一直在下滑，下滑幅度近20%。銷量下滑的原因主要有兩方面，一方面是受房地產(chǎn)行業(yè)限購，精裝房的沖擊，導致整體購買燈飾的銷量在減少，且波及到風扇燈品類;另一方面是渠道分化，網(wǎng)絡平臺上風扇燈款式眾多，價格更實惠，分流了大部分年輕消費群體。

　　調(diào)研中了解到，風扇燈的批發(fā)商們正處于瓶頸期。客觀原因是行業(yè)變革，整體燈飾照明行業(yè)的市場環(huán)境普遍低迷，導致銷量下滑。主觀原因是海南風扇燈批發(fā)都有個誤區(qū)，認為做單品類產(chǎn)品不需要團隊，為了減少成本沒有設(shè)立團隊，限制了渠道的開發(fā)。

　　和風之韻海南批發(fā)商 何躍平

　　2017年開始，風扇燈業(yè)績呈下滑趨勢

　　2015年開始在�？诮�(jīng)營自主品牌和風之韻，倉庫面積在400平方米，產(chǎn)品定位在中高端，當時與當?shù)氐囊恍┐笮蜔麸椊?jīng)銷商合作，加之風扇燈品類正處于發(fā)展階段，生意很好。那段時間，生意最好的時候一個月銷售額達45萬元，2017到2018年業(yè)績開始下滑，但每個月的銷售額也能保持在20萬元左右，直到今年整體業(yè)績下滑在30-40%。

　　從經(jīng)營風扇燈至今，無法擺脫的困難就是售后的跟蹤和服務。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的，一個好的產(chǎn)品推銷出去，還得保證售后服務跟得上。這也決定了風扇燈能有多大市場空間，以及是否能長遠發(fā)展。

　　目前在售后上，都會及時為客戶解決他們所遇到的問題，同時會隨機跟蹤回訪客戶�，F(xiàn)在以單品類發(fā)展已無法在市場上形成競爭，生意越做越小，但堅持下去是唯一的出路，因為風扇燈在氣溫高的地方需求依然很大。

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