家家都有·個(gè)個(gè)不專,山東風(fēng)扇燈市場仍存大潛力

　　在燈飾照明行業(yè)里，各大小品牌在臨沂都會(huì)安營扎寨，畢竟臨沂是兵家必爭之地的戰(zhàn)略要位城市，所以風(fēng)扇燈也不例外。近兩年，風(fēng)扇燈慢慢地被大眾消費(fèi)者所接受，主動(dòng)上門咨詢風(fēng)扇燈的消費(fèi)者也不少，尤其是當(dāng)下處于盛夏時(shí)節(jié)，加上臨沂在國內(nèi)市場的地位，經(jīng)營風(fēng)扇燈的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，山東臨沂大大小小經(jīng)營風(fēng)扇燈的商戶有280戶左右，占總商戶數(shù)量的23.3%，但真正用核心位置展示經(jīng)營、代理批發(fā)風(fēng)扇燈的經(jīng)銷商僅為30戶左右，僅占總商戶數(shù)量的2.5%，且中高低各種檔次、各種價(jià)位的風(fēng)扇燈都有。有的商戶還惡性競爭、無底線地銷售，甚至有的經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在山東風(fēng)扇燈市場已經(jīng)到了“慘不忍睹”的境地。經(jīng)營風(fēng)扇燈的經(jīng)銷商數(shù)量同比三年前增長60%的同時(shí)，大部分的經(jīng)銷商只看到了風(fēng)扇燈表面的潛力，隨意搭配經(jīng)營，使得市場形成一種“家家都有，個(gè)個(gè)不專”的局面。

　　筆者通過臨沂燈具城專業(yè)經(jīng)營風(fēng)扇燈的幾位經(jīng)銷商了解到，雖然惡性競爭在攪混市場，但風(fēng)扇燈的市場潛力將會(huì)保持上升的態(tài)勢，因?yàn)?018年相比2017年臨沂市場風(fēng)扇燈的總體銷量增長了18%。此外，在風(fēng)扇燈領(lǐng)域中，也不乏一些表現(xiàn)較為突出的品牌，如永怡御風(fēng)、佑家、斯帝芬、豐韻等，在山東市場是比較受經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可的。一方面這些品牌在山東市場有多年的市場布局和沉淀;另一方面，這些品牌能在山東市場立足，最根本的源自于品牌，在質(zhì)量、售后服務(wù)等多個(gè)方面能給經(jīng)銷商和消費(fèi)者一種安全感。

未來將會(huì)有越來越多風(fēng)扇燈專賣店出現(xiàn)

永鋒

豐韻山東運(yùn)營中心總經(jīng)理

代理品牌：豐韻

　　自2016年代理豐韻風(fēng)扇燈至今已有3年時(shí)間。以前經(jīng)營風(fēng)扇燈的面積只有50、60平方，現(xiàn)在經(jīng)營豐韻的面積達(dá)100平方，形象和店面氛圍上更上檔次。2018年風(fēng)扇燈的年銷售額達(dá)到理想目標(biāo)，比2017年增長40%左右。

　　目前經(jīng)營風(fēng)扇燈主要遇到的雜牌的風(fēng)扇燈沖擊市場，這對(duì)我們做品牌的來講影響很大。若市場上的風(fēng)扇燈沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有認(rèn)證、以次充好、擠壓專業(yè)品牌，沒有底線地銷售，會(huì)對(duì)專業(yè)做風(fēng)扇燈的品牌帶來不小的影響。

　　但不可否認(rèn)的是，在惡劣競爭的市場環(huán)境下，風(fēng)扇燈市場的潛力十分巨大、潛力無限。從展示方面，最初銷售風(fēng)扇燈時(shí)，只是拿著圖冊(cè)來銷售，后來開始夏季掛樣板銷售、冬季就下架，再后來不僅有展板，還有展架，現(xiàn)今商戶都會(huì)拿出一小面積做成風(fēng)扇燈專區(qū)。在這種演化下，我相信接下來肯定會(huì)有越來越多專業(yè)銷售風(fēng)扇燈專賣店出現(xiàn)。

　　在燈飾照明銷售品類方面，現(xiàn)今的風(fēng)扇燈巧妙地代替餐吊燈，且也取代了臥室燈，再到接下來還有可能取代其它品類客廳主燈地位，到最后，風(fēng)扇燈將會(huì)直接嵌入到工程項(xiàng)目中。期待未來風(fēng)扇燈會(huì)在燈具行業(yè)站穩(wěn)腳步，甚至走出燈具行業(yè)，直接以電器渠道來開市場。

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