【亮點(diǎn)獎(jiǎng)500強(qiáng)】龔新人：幫助客戶賺錢(qián)才是正道

　　只要與龔新人打過(guò)交道的朋友，都能看出他身上既有淡淡的文藝氣息，也不乏商人的睿智與靈敏，是一個(gè)熱情好客、待人真誠(chéng)、樂(lè)于分享的人。周邊的老板，出差途徑長(zhǎng)沙的生意伙伴和朋友，有機(jī)會(huì)都喜歡到他店里坐一下，喝喝茶、聊聊天，因?yàn)槟軓乃�誠(chéng)摯的分享和獨(dú)到的見(jiàn)解中得到收獲。

　　創(chuàng)業(yè)者：實(shí)干得市場(chǎng)

　　龔新人，1981年出生。畢業(yè)后到創(chuàng)業(yè)之前，他腳踏實(shí)地地在朗能電器工作了12年，從普通銷(xiāo)售員一路晉升為江西、湖北、湖南的省區(qū)經(jīng)理。2012年，他更是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了湖南、江西市場(chǎng)2300多萬(wàn)的年銷(xiāo)量最高峰。

　　在龔新人成家立業(yè)后，陸續(xù)有了2個(gè)孩子，一人需要扛起整個(gè)家庭的重?fù)?dān)。2013年，他萌生已久的創(chuàng)業(yè)想法終于落到了行動(dòng)上。在市場(chǎng)摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)，讓他清楚2013年正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值傳統(tǒng)熒光燈向LED轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，有許多的市場(chǎng)空白需要填補(bǔ)�？礈�(zhǔn)機(jī)會(huì)，龔新人獨(dú)自一人前往古鎮(zhèn)鎮(zhèn)精挑細(xì)選了一兩百種產(chǎn)品，將他們綜合印刷到一份單頁(yè)上，回到湖南市場(chǎng)對(duì)全省經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行撒網(wǎng)式推銷(xiāo)。

　　事情的發(fā)展也證明了他眼光的精準(zhǔn)。據(jù)他回憶，發(fā)完傳單回來(lái)的當(dāng)天，就有經(jīng)銷(xiāo)商下單訂貨，其后銷(xiāo)量更是逐漸攀升，讓他從來(lái)沒(méi)有感受過(guò)滯銷(xiāo)的痛苦。盡管賺錢(qián)，這種生意做起來(lái)卻十分累人，且?guī)齑婀芾硪脖容^困難。好在相對(duì)一些老經(jīng)銷(xiāo)商而言，他不需要承受滯銷(xiāo)的熒光燈帶來(lái)的庫(kù)存和資金壓力，讓他通過(guò)這樣實(shí)干一步一步發(fā)展起來(lái)。

　　探路者：轉(zhuǎn)型與堅(jiān)守

　　初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭，讓龔新人越來(lái)越有干勁，經(jīng)過(guò)3年的沉淀，他意識(shí)到必須改變經(jīng)營(yíng)模式，從內(nèi)部開(kāi)始調(diào)整，才能擁有更廣闊的未來(lái)。2016年，他開(kāi)始清理部分庫(kù)存，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行產(chǎn)品集中化，團(tuán)隊(duì)公司化管理。

　　對(duì)比各大領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)之后，龔新人比較看好風(fēng)扇燈在湖南的市場(chǎng)前景，將代理的品牌定位在了風(fēng)扇燈領(lǐng)域。通過(guò)對(duì)比走訪了多家風(fēng)扇燈企業(yè)，發(fā)現(xiàn)豐韻風(fēng)扇燈無(wú)論是產(chǎn)品的品質(zhì)，還是款式，在市場(chǎng)上都具有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此選擇了豐韻這個(gè)品牌來(lái)整體運(yùn)營(yíng)。

　　但是，當(dāng)時(shí)的風(fēng)扇燈體量并不大，還處于市場(chǎng)培育階段，龔新人走訪市場(chǎng)時(shí)還需向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞理念，向客戶解釋為什么要裝風(fēng)扇燈。不像現(xiàn)在，風(fēng)扇燈幾乎成為湖南每家每戶必裝的產(chǎn)品。通過(guò)他和團(tuán)隊(duì)的不懈努力，六年來(lái)，豐韻在湖南市場(chǎng)每年以30%的增量提升。目前，湖南燈億品全電器有限公司的業(yè)務(wù)重心是豐韻風(fēng)扇燈，其湖南運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已有11人。全省80%縣市有經(jīng)銷(xiāo)商，長(zhǎng)株潭及周邊銷(xiāo)量最為突出。

　　合作至今，龔新人認(rèn)為選擇豐韻是非常正確的，因?yàn)樽约号c企業(yè)發(fā)展理念不謀而合：第一，豐韻公司從來(lái)不做短期利益行為，老板做任何一件事都有其長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;第二，豐韻的專(zhuān)利產(chǎn)品非常多，在市面上難以找到同款，這也是吸引他的地方。

　　今年，龔新人配合豐韻公司新零售模式，通過(guò)線上引流，直接拉動(dòng)線下門(mén)店銷(xiāo)量，取得了良好的效果。他表示，今年燈飾照明行業(yè)大環(huán)境不好，但是風(fēng)扇燈的體量依然在增長(zhǎng)，這是一個(gè)向好的趨勢(shì)。在湖南市場(chǎng)，風(fēng)扇燈仍然大有可為，未來(lái)可期。

　　智者：一直在思考

　　“現(xiàn)在的客戶不是我們跑市場(chǎng)跑出來(lái)的，而是吸引過(guò)來(lái)的”，龔新人說(shuō)，一次簽下客戶并不算成功，客戶能夠長(zhǎng)久地生存下來(lái)才是關(guān)鍵。因此，如何去服務(wù)好客戶、幫助客戶賺錢(qián)才是經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)下該做的事情。對(duì)銷(xiāo)售模式如何轉(zhuǎn)變，生意在哪里，怎么去做生意等當(dāng)下需要面對(duì)問(wèn)題，他都會(huì)一一分析給客戶聽(tīng)。因?yàn)樵谒�看�?lái)，只有客戶接受并且認(rèn)同企業(yè)理念，才能成為志同道合的盟友。

　　現(xiàn)在的豐韻，已經(jīng)是公司一條強(qiáng)有力的支柱，龔新人計(jì)劃，將豐韻做好的同時(shí)，未來(lái)增加一條業(yè)務(wù)線，“兩條腿走路”，跑得更快更好更有力。

　　龔新人認(rèn)為，市場(chǎng)唯一不變的就是一直在變，不管是營(yíng)銷(xiāo)方式、產(chǎn)品趨勢(shì)、還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)都必須跟上步伐。市場(chǎng)發(fā)展必然是趨向于品牌專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化，是在向某一高度上的轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)的規(guī)律是一波又一波的曲線走勢(shì)，當(dāng)下市場(chǎng)的低迷必然持續(xù)一段時(shí)間，但不久的將來(lái)還是會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的回暖。

　　當(dāng)下的社會(huì)是浮躁的，當(dāng)下的年輕人是躁動(dòng)不安的。龔新人，一位思想睿智而和悅的老板，一位健談而樂(lè)于分享的風(fēng)扇燈人，一位執(zhí)著而實(shí)干的奮斗者，最好地詮釋了什么是“心若強(qiáng)大，氣不浮躁”。(源自：古鎮(zhèn)燈飾報(bào))