榮事達(dá)劉延鎮(zhèn)：要從根本上提升競爭力

　　合肥榮事達(dá)電子電器集團是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的中國著名家電企業(yè)集團，產(chǎn)品線涵蓋智能家電、新材料、新能源等多個領(lǐng)域，榮事達(dá)前身創(chuàng)設(shè)于1954年，2006年經(jīng)中國品牌研究院權(quán)威評估，“榮事達(dá)”品牌價值超過26億，居中國最具價值商標(biāo)排行榜第54位，名列中國家電前茅。

　　推動時尚潮流是榮事達(dá)的歷史使命，提升國人生活品質(zhì)是榮事達(dá)始終如一的追求。在剛剛過去的榮事達(dá)65周年慶典，集團斥巨資舉辦盛典，邀請眾多知名明星共襄盛舉，以“我們不一樣”群星演唱會引燃霸都合肥。

　　近日，筆者有幸專訪到榮事達(dá)智能燈飾總經(jīng)理劉延鎮(zhèn)。

榮事達(dá)智能燈飾總經(jīng)理劉延鎮(zhèn)

　　大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新——國家級雙創(chuàng)示范基地

　　劉延鎮(zhèn)介紹到，合肥榮事達(dá)電子電器集團董事長潘保春先生作為全國人大代表，積極響應(yīng)國家政策，打造特色雙創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)模式、建立培育創(chuàng)客的雙創(chuàng)大學(xué)、規(guī)劃科學(xué)先進的創(chuàng)客路線，并獲得由國務(wù)院頒發(fā)“國家級雙創(chuàng)示范基地”的榮譽。

　　榮事達(dá)雙創(chuàng)是以提高資源基本生產(chǎn)效率和充分使用社會資源為主題，以物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)為載體，建立雙創(chuàng)云平臺，拓展雙創(chuàng)系列的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式。

　　榮事達(dá)以雙創(chuàng)為核心，以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，將家電、建材和新能源進行智能化升級，打造榮事達(dá)智能家居全屋系統(tǒng)。結(jié)合商業(yè)模式創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，建立榮事達(dá)智能家居在全價值鏈(銷售鏈、服務(wù)鏈、供應(yīng)鏈)的主導(dǎo)優(yōu)勢。

　　事業(yè)群制、合伙制、雙創(chuàng)平臺，三位一體的機制創(chuàng)新，形成以榮事達(dá)企業(yè)為中心，廣泛的全價值鏈成員為支持的龐大的智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈(圍繞產(chǎn)業(yè)鏈打造價值鏈、圍繞價值鏈打造生態(tài)鏈)。

　　廠商一體化 店面一體化

　　榮事達(dá)智能燈飾總經(jīng)理劉延鎮(zhèn)認(rèn)為，只有與時俱進，用創(chuàng)新的思維去適應(yīng)市場變化才能從根本上提升競爭力。

　　在劉延鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)下，榮事達(dá)智能燈飾響應(yīng)集團雙創(chuàng)模式號召，從公司內(nèi)部管理的機制進行調(diào)整，從產(chǎn)品線進行規(guī)劃，分離部分產(chǎn)品線，在公司內(nèi)部實行項目制，刺激營銷，激勵發(fā)展。

　　在市場上游，與燈飾、照明制造供應(yīng)商聯(lián)合辦廠，合資生產(chǎn)，平價供貨，將產(chǎn)品成本控制到最低化，從而促進利潤提升最大化。

　　在市場下游，銷售端整合優(yōu)質(zhì)的燈飾、照明代理經(jīng)銷商、物流公司，聯(lián)合成立運營公司，集中式管理運營，將價值實現(xiàn)最大化。

　　公司運營指導(dǎo)部門建立指導(dǎo)體系，從招商、選商、育商這些環(huán)節(jié)上提出指導(dǎo)性方案，提出行而有效的市場解決方案，從渠道的選址、裝修、上樣、節(jié)點活動、專賣店人員培訓(xùn)、運營管理、終端出貨管理、工程操作技巧等不斷優(yōu)化，且不斷完善產(chǎn)品競爭力。

　　“核心競爭力”一直是劉延鎮(zhèn)常說的營銷重點，榮事達(dá)智能燈飾順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，異軍突起，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷提高產(chǎn)品內(nèi)涵與品質(zhì)，建立店面一體化運營模式，對全國經(jīng)銷商進行模式培訓(xùn)與指導(dǎo)，“店面一體化運營模式精英訓(xùn)練營”分期有序進行，扶持與幫助經(jīng)銷商將模式落地，持續(xù)關(guān)注終端市場營銷方式，以客戶為中心，為客戶量身定制適合其發(fā)展的經(jīng)營模式，加強終端店面競爭力，以創(chuàng)新的方式贏得市場競爭主動權(quán)。

　　渠道為王 決勝終端

　　穩(wěn)定的運營團隊將要具備強大的凝聚力、核心團隊、以及學(xué)習(xí)能力，未來渠道的發(fā)展是榮事達(dá)智能燈飾發(fā)展的基礎(chǔ)，建立樣板市場，找尋精準(zhǔn)的銷售模式，建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)渠道才會獲得源源不斷的優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　未來，榮事達(dá)智能燈飾將會繼續(xù)緊跟市場動態(tài)，從品牌提升、產(chǎn)品設(shè)計、門店形象、營銷模式及渠道推廣等方面入手，不斷提升品牌及門店的競爭力，更專業(yè)地為消費者提供產(chǎn)品及服務(wù)。

　　劉延鎮(zhèn)相信，在公司與經(jīng)銷商伙伴們的共同努力下，榮事達(dá)智能燈飾在市場中將會繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為成為智能燈飾行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿旗幟而努力前行。