美國床墊市場深度觀察：專業(yè)睡眠床墊正替代彈簧床墊

【中國建材家居網(wǎng)】最近床墊行業(yè)有個很有趣的討論話題，那就是為何床墊行業(yè)仍然沒有趕上它曾經(jīng)出貨量的歷史最高位置？我的答案很簡單：世界已經(jīng)變了，所以床墊行業(yè)也變了。

回到2005年，根據(jù)ISPA國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會（International Sleep Products Assn.）的報告，那時床墊的出貨量達(dá)到了其歷史的最高點2385.5萬美元。而到了2009年的低谷時期跌到了1813.4萬美元，到了2013年則為2007.7萬美元。家具迷網(wǎng)了解到，這比歷史最高點位置低了16.3%。另外，今年2月份，ISPA宣布美國寢具銷售額減少9% 銷量下降3.4%。

彈簧床墊

這種持續(xù)10年的下跌提出了一個嚴(yán)峻的問題：為什么一直以成熟的營銷方案驕傲的床墊行業(yè)會失去這么多市場？

相關(guān)行業(yè)資深人士做出了一些猜測。其中一個就是近年來個廠家所給出的過長的床墊保修期。25年的床墊保修期不會讓消費者覺得一個使用了10年的床墊需要更換了。一些人認(rèn)為就是這種過長的保修期抑制了新的需求。

另一個可能是，床墊套（mattress toppers）銷量的上升，它可以像創(chuàng)可貼一樣用在一些已經(jīng)破舊的床墊上。床墊套最近銷量一直在上漲，并且可以加入一些個性化的時尚元素，頗受歡迎。

第三個猜測是對海外進(jìn)口的床箱一體（beds-in-a-box）的睡床的日益接受。第四個猜測則是始終疲軟的經(jīng)濟形勢。

而看看ISPA的數(shù)據(jù)，則揭示出另一種猜測：彈簧床墊銷售的減少。

彈簧床墊的出貨量自從2005年以來已經(jīng)下跌了22.3%，從2187萬美元減少到了2013年的1699.8美元。而在同期，家具迷網(wǎng)了解到，專業(yè)床墊（Specialty mattress，使用了特殊材料的床墊，如乳膠床墊）的銷量則大幅上漲了45.6%，從2005年的211.5萬美元增長到2013年的307.9萬美元，不過這部分增長并沒有抵消彈簧床墊的下跌。

乳膠床墊

我們都知道，專業(yè)床墊的價格普遍要高于彈簧床墊，而正是這種更高的價格拉高了床墊市場的整體銷售額。

雖然床墊行業(yè)仍然沒有趕上其歷史最高點的出貨量，但去年它實現(xiàn)了床墊批發(fā)業(yè)務(wù)一直以來的最高紀(jì)錄，達(dá)到了57.48億美元。家具迷網(wǎng)了解到，這比2005年要高出了近10億美元。

而根據(jù)ISPA的數(shù)據(jù)，高出的這部分主要來自專業(yè)床墊銷售的增加。彈簧床墊市場的批發(fā)額從2005年到2013年已經(jīng)增加了大概2.5億美元，而在同一時期，專業(yè)床墊市場則增加了近7.25億美元。

因此我們可以看到，我們目前正處在一個有趣的位置。雖然床墊行業(yè)整體出貨量仍然沒有達(dá)到歷史最高點，批發(fā)業(yè)務(wù)的收入則達(dá)到了有史以來的最高點，而這主要是靠了高單價的專業(yè)睡眠床墊的支持。

這種二分法提出了這樣的問題：床墊出貨量的下降是不是像乍看之下那樣令人不安呢？確實，彈簧床墊市場已經(jīng)明顯下滑了，但專業(yè)床墊市場則正蓬勃。

在ISPA的數(shù)據(jù)中有很多有趣的含義。它們表明，整個行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了一次大轉(zhuǎn)換：用更好的床墊產(chǎn)品替代了失去的市場份額。這可能也是我們回望2005年以來床墊市場時最大的發(fā)現(xiàn)吧。

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