美樂(lè)樂(lè)進(jìn)口床墊靠壟斷謀取暴利?

7月28日，在眾電商陷入售假丑聞，美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)卻高調(diào)宣稱(chēng)，美樂(lè)樂(lè)開(kāi)始預(yù)售價(jià)格僅是傳統(tǒng)渠道1/2~1/3的原裝進(jìn)口床墊，此舉被外界質(zhì)疑有炒作成分。對(duì)此，其高管并未否認(rèn)，同時(shí)表示，美樂(lè)樂(lè)將長(zhǎng)期實(shí)施薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品策略，引進(jìn)更多的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)對(duì)美樂(lè)樂(lè)此舉則看淡，稱(chēng)不會(huì)瞬間撼動(dòng)行業(yè)格局，但或加劇傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電商的速度。

事件：

美樂(lè)樂(lè)高管抨擊行業(yè)高毛利

在聚美優(yōu)品、京東等國(guó)內(nèi)知名電商賣(mài)假貨被媒體曝光之后，電商陷入負(fù)面新聞時(shí)期。7月28日，美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)卻高調(diào)宣稱(chēng)，美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)開(kāi)始預(yù)售原裝進(jìn)口美國(guó)床墊品牌產(chǎn)品，包括Simmons(國(guó)內(nèi)俗稱(chēng)：席夢(mèng)思)、KingKoil(國(guó)內(nèi)俗稱(chēng)：金可兒)、Sealy(國(guó)內(nèi)俗稱(chēng)：絲漣)。售價(jià)從4999元～37600元，價(jià)格是國(guó)內(nèi)零售價(jià)的一半甚至三分之一不到，并強(qiáng)調(diào)全部產(chǎn)品都從美國(guó)原裝進(jìn)口。

隨后，高揚(yáng)揭露，家具十大品牌業(yè)公認(rèn)的秘密是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端進(jìn)口床墊的利潤(rùn)僅次于毒品，渠道壟斷是主要原因，消費(fèi)者正在被“打劫”。8月4日，高揚(yáng)再次稱(chēng)，進(jìn)口床墊是靠壟斷代理權(quán)獲取高額利潤(rùn)，也是最容易被打破的壟斷形式。這種壟斷存在于各行各業(yè)，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者們優(yōu)先考慮的進(jìn)攻目標(biāo)。

高揚(yáng)表示，美樂(lè)樂(lè)低價(jià)銷(xiāo)售進(jìn)口床墊并非“砸場(chǎng)子”，良性競(jìng)爭(zhēng)有利于市場(chǎng)發(fā)展，消費(fèi)者得益。傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商目前只有兩個(gè)選擇：一是通過(guò)法律手段與美樂(lè)樂(lè)打官司。這個(gè)官司會(huì)教育消費(fèi)者現(xiàn)在的進(jìn)口美國(guó)床墊是暴利行業(yè);另一個(gè)途徑是提升管理運(yùn)營(yíng)效率，大幅降價(jià)與美樂(lè)樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)，最終消費(fèi)者得益。

回應(yīng)：

美樂(lè)樂(lè)高管承認(rèn)有炒作成分

8月6日，記者登錄美樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站，該家具網(wǎng)對(duì)銷(xiāo)售美國(guó)進(jìn)口床墊一事也做了說(shuō)明，稱(chēng)美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)供應(yīng)美國(guó)原裝進(jìn)口床墊，通過(guò)正規(guī)合法渠道入境，預(yù)售的發(fā)貨周期約為70天。其宣傳的原裝美國(guó)進(jìn)口床墊顯示有24款產(chǎn)品，最便宜的3999元，最高售價(jià)是37600元，目前產(chǎn)品多處于預(yù)售階段。其中，售出最多的是3999元的一款產(chǎn)品，預(yù)售出12款。訂單看似并不火爆，但高揚(yáng)表示，目前訂單情況超出預(yù)期。對(duì)于為何選擇在國(guó)內(nèi)電商陷入售假丑聞期間來(lái)宣布該消息，對(duì)于外界質(zhì)疑其捆綁炒作的聲音，高揚(yáng)回應(yīng)，原本也是計(jì)劃那幾天產(chǎn)品上架的，不否認(rèn)有炒作因素，“他們賣(mài)假貨，而美樂(lè)樂(lè)是賣(mài)正品且很便宜，有正規(guī)的進(jìn)貨渠道。只要真正對(duì)消費(fèi)者有利，炒不炒作都沒(méi)關(guān)系”。

高揚(yáng)表示，目前美樂(lè)樂(lè)僅是賣(mài)了3個(gè)品牌的美國(guó)床墊，美國(guó)有十多個(gè)優(yōu)質(zhì)的床墊品牌，美樂(lè)樂(lè)的思路是把全球好的產(chǎn)品以低價(jià)的形式引進(jìn)。目前國(guó)家打擊奢侈品消費(fèi)、反壟斷是重要話(huà)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高質(zhì)低價(jià)是市場(chǎng)趨勢(shì)。“我們只是順勢(shì)而為，美樂(lè)樂(lè)還是會(huì)走高質(zhì)薄利多銷(xiāo)的市場(chǎng)策略。

業(yè)內(nèi)反應(yīng)：靜觀其變暫不跟風(fēng)

對(duì)于美樂(lè)樂(lè)這種低價(jià)銷(xiāo)售進(jìn)口床墊的行為，記者采訪了多家進(jìn)口床墊經(jīng)銷(xiāo)商，有些表示不予評(píng)論。多數(shù)表示，靜觀其變，不會(huì)跟風(fēng)。其中一家床墊企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，美樂(lè)樂(lè)僅是一個(gè)動(dòng)作、僅有幾款產(chǎn)品是很難撼動(dòng)市場(chǎng)的，整個(gè)市場(chǎng)格局的改變需要時(shí)間去沉淀。但他指出，美樂(lè)樂(lè)此舉或刺激傳統(tǒng)行業(yè)加快進(jìn)入電商渠道。美樂(lè)樂(lè)此舉最終還是想看消費(fèi)者買(mǎi)不買(mǎi)賬，要靠市場(chǎng)去檢驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)萬(wàn)億家居市場(chǎng)中，網(wǎng)購(gòu)占比僅4%。

一些床墊業(yè)的同行表示，要靜觀其變，但美樂(lè)樂(lè)相關(guān)工作人員稱(chēng)，近日已多次接到自稱(chēng)某某床墊代理商致電要求“約談”。

關(guān)注焦點(diǎn)：進(jìn)口床墊毛利達(dá)300%~500%

對(duì)于美樂(lè)樂(lè)如何將床墊銷(xiāo)售價(jià)格控制在傳統(tǒng)渠道的1/2~1/3?對(duì)此，高揚(yáng)表示，美樂(lè)樂(lè)憑借自身的海外渠道優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有追求高利潤(rùn)，同時(shí)電商省掉了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了各方面的渠道成本。

8月5日，認(rèn)證是美樂(lè)樂(lè)的微信賬號(hào)刊登了一篇文章揭露稱(chēng)，一般B2C、C2C家具電商的加價(jià)率是1.5倍左右，扣除運(yùn)營(yíng)、推廣等成本后能保持微利。美樂(lè)樂(lè)由于有線(xiàn)下實(shí)體店的支撐，有比純電商高4~5個(gè)點(diǎn)的租金成本，加價(jià)率會(huì)略大于1.5倍。假設(shè)美樂(lè)樂(lè)的定價(jià)足以保持盈利或者基本持平，高揚(yáng)以1/2到1/3更低的價(jià)格出售同品牌的床墊，至少說(shuō)明這些傳統(tǒng)進(jìn)口床墊代理商的毛利至少在300%~500%左右。該文章揭露，傳統(tǒng)渠道將進(jìn)口床墊毛利做到1000%的比比皆是。并反擊此前有經(jīng)銷(xiāo)商宣稱(chēng)，“會(huì)尊重中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則，大概控制在50%~60%的幅度。”是假話(huà)，并指出，一二線(xiàn)城市賣(mài)場(chǎng)的高端床墊，賣(mài)場(chǎng)租金一般會(huì)占到商品零售價(jià)的40%左右，銷(xiāo)量好一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商可以做到不到30%，如果50%~60%是純利潤(rùn)，這點(diǎn)錢(qián)連租金都不夠，那么床墊經(jīng)銷(xiāo)商年利潤(rùn)率都不會(huì)低于50%~60%。

信息整理：建材十大品牌網(wǎng)