智能鎖界崛起的“她力量” ：為金屬世界帶來一絲柔軟與倔強

　　在常人的認知中，門鎖行業(yè)往往是男性游戲的天地，而女性則如水，柔軟細膩，似乎和鎖的關聯(lián)性并不強。此前在《智能門鎖研究院》面向智能門鎖經銷商的隨機調研中，男性占比接近九成。對于智能門鎖而言，無論是產品的研發(fā)、銷售還是售后安裝，出現(xiàn)的也常常是男性的身影。但近些年來，各行各業(yè)不斷涌現(xiàn)的女性成功人物讓我們看到了“她力量”的崛起，同樣在智能門鎖行業(yè)也是如此。

　　三八婦女節(jié)，是為慶祝女性在社會中所作出的杰出貢獻而設立。特殊日子里，我們也特地采訪了三位女性智能門鎖經銷商，在這個以男性為主導力量的領域，女性數量雖少，但她們仍在自己的角色扮演中散發(fā)著美麗的光。

　　1、別人眼中的“瘋子”

　　敏敏因為直播賣鎖賣得風生水起，引得同行專程趕往她的直播地點進行交流。這位同行曾說，“天天抱著鎖唱歌，都不知道她在干嘛。后來才發(fā)現(xiàn)，她真的很用功，有很多故事。小視頻現(xiàn)學現(xiàn)做，平均每場直播賣出1把，一個月可以賣上100多把。”就是這樣的莫名其妙，讓敏敏成為了同行眼中的“瘋子”，一路成長，她也從懵懂姑娘變成了代表堅強剛毅的女性力量。

　　思琪：作為智能門鎖行業(yè)的女性從業(yè)者，對于從事銷售有何優(yōu)劣勢?或者有哪些困擾?

　　敏敏：這個怎么說呢，像我們這個行業(yè)接觸的客戶基本上都是男性，有時候碰到一些客戶喝醉酒三更半夜打電話過來的也有，還有在這行業(yè)內月績的不好，公司老總對我們有意見，月績好了在這行業(yè)內，圈內里的人說你靠手斷去拉的客戶。

　　思琪：那你如何處理這些騷擾以及外來的負面信息呢?

　　敏敏：剛開始的時候面對這些負面信息，基本上都是一個人躲到廁所，或者無人的角落哭一場，然后擦干眼淚繼續(xù)面帶微笑工作，現(xiàn)在在這行業(yè)做了這么久已經變的麻木了，隨便別人怎么說，一笑而過。

　　思琪：你周圍的女性從業(yè)者會遇到和你類似的情況嗎?

　　敏敏：她們經常問我客戶來拜訪的時候，特別是吃飯的時候，客戶總會勸酒，她們說喝也不好，不喝也不好，都問我怎么解決。我以前也不懂，客戶讓喝就喝，一頓飯下來每次回到住處都直接吐一晚上，后面也向業(yè)內人請教，后來自己經歷多了，每到客戶拜訪在飯桌上的時候，剛上桌沒等他們敬酒的情況下，我先他們一步以茶代酒，然后再說一些委婉一點說就好了。大家都不容易，人生本就不易。

　　思琪：現(xiàn)在通過直播做鎖，你的效益要比一般業(yè)務員好很多，你覺得這算是成功嗎?你自己如何定義成功呢?

　　敏敏：以前剛做直播的時候行業(yè)內的人個個都說我瘋子，不務正業(yè)�，F(xiàn)在覺得自己離成功的距離還很遙遠，至少我覺得要等我靠自己的努力做到自己在城市有車有房，接我家人過來一起過上幸福的生活才算成功吧。

　　2、“說賺錢有點俗，但也是真理”

　　馬小嬌，聽名字就是個特別可愛的女生。她是我們交流群的群友，互動中能看到她好學的勁頭，認真、愛思考，也勇于付諸實踐。交談中更是能感受到她內在的活潑靈動，不斷散發(fā)女性細膩耐心的無窮魅力。

　　思琪：你為什么會選擇做智能鎖呢?

　　馬小嬌：萌芽這個想法是有一次我在老家老公把鑰匙鎖在屋里，開鎖一系列的事情搞得很煩，那時候就想做智能鎖了，但還猶豫不決，咨詢了品牌代理費店鋪費用亂七八糟的事情一籌莫展。一直到后來孩子出生了，有一次我婆婆去門外丟垃圾，手機鑰匙都沒拿，風把門帶上了，進不了家門，孩子那時剛剛會坐，幸好還不會爬，幾經折騰我趕緊從公司趕回去，看到孩子在那里哭，我婆婆也掉眼淚。后來我和我老公決定去上海展會，選擇了摩力這個品牌來做，接著就開店招店員。那時候我還在公司上班，后來也是店里忙不過來就決定辭職全身心投入店里了。

　　思琪：女性的身份對你從事智能鎖行業(yè)有沒有一些優(yōu)勢或劣勢?

　　馬小嬌：有的。優(yōu)勢在于，我們女性心思更細一些，比如客戶在外地上班想為家里老人安一把智能鎖，我們肯定可以捕捉到一點，就是老人不會操作而且忘性大，教會了一遍不一定就學會了。我就專門做了圖片，如何錄指紋該、變更密碼，指紋鎖上的每一個操作代表著什么意思，這些我都一張一張詳細打印出來，給到客戶手中，照著操作就可以了。我一直希望自己能夠把力所能及的事情做到自己滿意。

　　劣勢主要是安裝肯定不能親力親為了，但一般我不忙的情況下就會跟著安裝師傅去拍點照片、打打下手，跟客戶聊天，講講使用方法、如何保養(yǎng)。還有一點就是太忙了。我家孩子還小，我出去就是一天，現(xiàn)在都是婆婆在帶。

　　思琪：你覺得女性的美麗主要體現(xiàn)在哪里呢?

　　馬小嬌：這個問題比較難答呀~女性的美要內外兼修吧，多讀書才能眼光長遠，才能給自己的生活和事業(yè)帶來更多精彩，在我們這個行業(yè)需要深謀遠慮。

　　思琪：那你覺得自己怎么樣才算成功呢?

　　馬小嬌：大家都說成功不是賺了多少錢，我覺得就是賺很多的錢!賺錢的前提就是一家人整整齊齊外邊的工作事業(yè)才能順心，順心了才能順意，才能有機會成功。所以我要秉著一家人整整齊齊的心去賺很多很多的錢，就是我想要的成功~雖然有點俗氣，也是真理嘛。

　　3、小富即安，小愛即滿

　　“小富即安，小愛即滿”是劉翠云的微信名稱，也是劉翠云的生活態(tài)度。賣鎖，對于有著本職工作的她來說只是為老公打輔助，所謂男女搭配干活不累，尤其是夫妻檔，說得應該就是他們吧。

　　思琪：你在你老公的事業(yè)中給了他怎樣的助攻?

　　劉翠云：因為我也有自己的工作，一般情況下是剛開始做的時候，他們會搞一些比較大的聯(lián)盟，然后我會下來幫他一起做聯(lián)盟里的事，拉單子上傳數據帶動氣氛啥的。

　　我們女性的專業(yè)知識方面可能會不如男性好，包括動手能力，但是親和力、客戶關系的維護方面，還是需要我們來。

　　思琪：你覺得女性的美麗主要體現(xiàn)在哪里呢?

　　劉翠云：我想應該是認真努力地工作生活吧，對自己自律一點，照顧好孩子，孝順好雙方的老人。我現(xiàn)在做得還不夠。前幾天我看到了一句話，“疫情期間你是怎么過的，你的一生就是怎么度過的。”嚇了我一跳。以后好好工作，好好生活，要更積極一些。

　　❖ 后記

　　智能門鎖行業(yè)雖然男性從業(yè)者人數眾多，但我們也絕不能忽視女性的力量。她們中有堅強獨立的女漢子，有細心為客戶著想的貼心姐姐，也有給予家人無限支持的陪伴者......在這個行業(yè)中，女性的角色不止于此，還有很多。正是她們的存在讓充滿金屬氣息的門鎖行業(yè)中帶來倔強且柔軟的一面。

　　她們，值得尊敬。不僅在每一個國際三八婦女節(jié)，更是在從業(yè)的每一天。