奉新雷士羅時斌：從一面墻干到了800平米專賣!

　　登高而招，臂非加長也，而見者遠;順風而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒�。順�?yīng)時勢，借平臺之力助力自身成長，成就了江西省奉新縣雷士照明總經(jīng)理羅時斌的照明事業(yè)。

　　奉新雷士照明總經(jīng)理羅時斌

　　1、品牌風吹雷士來

　　2003年，剛進入照明燈飾行業(yè)的羅時斌店面面積只有六十多平方米，而且是燈飾照明和廚電產(chǎn)品一起銷售。2005年，照明燈飾行業(yè)的品牌風開始勁吹。南昌作為江西省省會，深受當時的品牌風潮影響。

　　由于奉新縣離南昌市區(qū)只有幾十公里遠，消費者的消費觀念受南昌市場的影響比較大。于是，從那一年開始，奉新縣的燈飾照明市場競爭，慢慢地從原始的產(chǎn)品競爭、價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變。在這股風潮之中，羅時斌也開始意識到品牌的重要作用。

　　雷士最早定位于商業(yè)照明領(lǐng)域，早在當年，就在該領(lǐng)域獲得了有目共睹的成績。2005年，雷士的產(chǎn)品線更是已經(jīng)涵蓋了家居照明品類。因此，在那個時候，雷士的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線和產(chǎn)品定位都十分適合當?shù)厥袌觥４送�，雷士最大的�?yōu)勢是擁有專業(yè)的銷售團隊，能夠幫助羅時斌快速提升業(yè)務(wù)開拓和店面管理等各方面的水平。

　　綜合各方面因素考慮之后，羅時斌對雷士品牌的發(fā)展前景十分看好，于是果斷選擇加盟雷士大家庭。

　　2、借力東風好行船

　　盡管已經(jīng)意識到品牌對事業(yè)發(fā)展的重要推動作用并加入了雷士大家庭，謹慎的羅時斌并沒有一開始就進行大動作，而是步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打地進行門店運營。

　　在羅時斌的門店，雷士照明最開始的地盤只有一面專賣墻。

　　隨著業(yè)績的快速提升，展示面積從60平方米逐漸擴大，雷士品牌的地盤也逐步擴張為專賣區(qū)、專賣店。產(chǎn)品線也從單一的照明產(chǎn)品，慢慢加入了家居產(chǎn)品。

　　2013年，羅時斌的店面已擴張到了如今的800多平方米，經(jīng)營雷士照明全系列產(chǎn)品，成為當?shù)亟?jīng)營面積最大的經(jīng)銷商之一。起家時的廚電產(chǎn)品，也在這一次次的照明燈飾區(qū)域擴張中被逐漸邊緣化，目前只剩下一個衛(wèi)浴品牌還在經(jīng)營。

　　渠道方面，羅時斌也緊跟雷士步伐，與時俱進，從最開始以零售渠道為主，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的零售渠道、批發(fā)渠道和工程渠道三駕馬車齊頭并進的銷售格局。

　　同時，隨著雷士產(chǎn)品的定位提升和產(chǎn)品線的不斷豐富，羅時斌對客戶群體的定位也在不斷提升。經(jīng)過十多年的積累，如今羅時斌經(jīng)營的雷士照明在奉新縣已經(jīng)獲得了眾多消費者的認可，而且高端消費者在客戶比例中占40%以上，這讓羅時斌的門店實現(xiàn)了從大店到名店的華麗轉(zhuǎn)變。

　　3、工廠購后笑開顏

　　多年來，雷士照明團隊一直不遺余力地支持著羅時斌的發(fā)展。據(jù)羅時斌介紹，剛開始合作，雷士照明團隊就不斷前來幫助團隊做店面成列和導購培訓，并協(xié)助門店在當?shù)剡M行營銷推廣，甚至在后來的團隊招聘、團隊組建和培訓方面，總公司都給予了很多的幫助。

　　對于雷士照明近年來的工廠購，羅時斌更是贊不絕口。在參加了2018年8月在南昌的工廠購活動之后，羅時斌對活動的體會更是深刻。他表示，雷士工廠購可謂好處多多。

　　首先，通過工廠購活動可以蓄客。經(jīng)過前期的業(yè)務(wù)推廣，能把一些有意向的客戶先挖掘出來，給他們一個很好的期待，至少可以讓他們先不到其它地方選購產(chǎn)品，增加了一定的成交概率。

　　其次，工廠購現(xiàn)場，產(chǎn)品品類繁多，優(yōu)惠政策給力，消費氛圍熱烈，可以讓那些猶豫不定的客戶在現(xiàn)場氛圍的感染下確定訂單，還可以提升客戶的客單價，最終為整體銷售額加碼。

　　羅時斌表示，與雷士合作最大的收獲是，雷士品牌會給他一種不斷往前沖的動力，讓自己在事業(yè)發(fā)展過程中，不斷攀登一個個新的高峰。十幾年的合作，他早已改變了企業(yè)最初的發(fā)展定位和運營思路，個人和團隊都獲得了脫胎換骨的提升。

　　對于未來發(fā)展，羅時斌也已有清晰的計劃。他表示，現(xiàn)在消費者的消費檔次已經(jīng)變得多元化，即使在同一個小區(qū)的客戶，同樣是一套房的消費，消費者的預算都會相差很大。因此，要發(fā)展，就必須在這些客戶中選擇適合雷士品牌定位的客戶，進行專業(yè)的跟蹤服務(wù)和產(chǎn)品推廣，讓客戶在多元化的市場中選擇雷士品牌，從而不斷提升雷士品牌在當?shù)氐氖袌稣加新省?/p>