劉仕坤：打造一個庇佑“家人”的佑家

　　“企業(yè)不是一個人的，因此每個人都需要思考，是自己成就了平臺，還是平臺成就了自己?”這句話，佑家總經(jīng)理劉仕坤不僅教給了自己的員工和代理商，也時時地記在心里。正是因為清楚地知道平臺與個人的關系，矢志為信任自己的員工和代理商家人打造一個“家”，他苦心孤詣依靠品質(zhì)和超前思維奠定了佑家的堅實基礎，用尊重和仁義獲得了佑家人的支持，用不斷的成長成為了佑家人心中親切的“大哥”。

　　佑家總經(jīng)理 劉仕坤

　　超前思維引領市場風潮

　　采訪劉仕坤，最大的感覺就是這是一個思維十分超前的人，而佑家多年的快速發(fā)展，與之也密不可分。

　　當許多企業(yè)還在宣傳風扇燈節(jié)能環(huán)保的時候，他已經(jīng)領導著佑家開始關心產(chǎn)品健康的屬性，看到了“空調(diào)病”對消費者特別是老人和小孩的巨大威脅，并因為解決了這些問題而讓品牌深入人心。

　　當許多企業(yè)還在為八零、九零、零零后消費者成長起來而開始研究其特點，精心準備應對的時候，他已經(jīng)領導著佑家提前兩年做好了符合這幾代消費者喜歡的風格和外型的產(chǎn)品，以及在市場、團隊等方面的準備，第一個迎來了這幾代消費者的訂單。

　　當許多企業(yè)都還在被招工難困擾的時候，他領導的佑家已經(jīng)在2013年就引進了臺灣的自動化設備，保證了風扇燈的核心部分—————馬達的品質(zhì)穩(wěn)定性�，F(xiàn)在更是很大程度上實現(xiàn)了生產(chǎn)自動化，并保持了多年設備增長與人員增長成正比，自動臂等設備能用在風扇燈生產(chǎn)上的基本都已用上，完美地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性

　　用種種超前的思維奠定佑家行業(yè)地位的同時，劉仕坤也十分注重產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了代理商和消費者的信任。 國內(nèi)近年來才開始流行的風扇燈，在劉仕坤看來其實已經(jīng)落后國際很多年。他告訴筆者，風扇燈的技術(shù)在國外已經(jīng)十分成熟，因此，要做好產(chǎn)品，主要是要保持品質(zhì)方面的穩(wěn)定。

　　為了在產(chǎn)品方面做到精益求精，佑家積極向美的、格力等實力白色家電企業(yè)看齊。在技術(shù)上做了極大的投入，產(chǎn)品開發(fā)費用占了營業(yè)額的4%，營銷費用也占了營業(yè)額的4%。例如營業(yè)額是8000萬/年，就有320萬用于研發(fā)，且在規(guī)劃的時候?qū)⑦@些費用單獨列報表，即使用不完，也會將資金累積用于下一年度，絕不挪用他處。 超前的思維和大力度的投入，奠定了佑家快速發(fā)展的堅實基礎。

　　家文化互相扶持一家人

　　劉仕坤有一個享譽行業(yè)的習慣—————“喜歡送錢”，如今借給家庭困難，需要置業(yè)(買房、買車)的員工各方面的資金保守估計都已超過五百萬元，在行業(yè)可謂絕無僅有。因為在他看來，堅實的基礎都是外在，企業(yè)發(fā)展的關鍵還在于團隊的作用，這也是佑家的核心文化—————“我們是一家人”，讓一個家的男人對家人負責，就給他們一個安穩(wěn)的家。

　　對于員工，劉仕坤一直十分重視，十分感恩員工，并時時關心員工需要什么，企業(yè)需要哪方面人才，一方面會對外招聘，另一方面內(nèi)部學習培養(yǎng)，員工想學什么，就提供什么，甚至付費讓他們?nèi)ネ饷鎸W習，盡力讓他們在平臺服務能無怨無悔。為了讓員工獲得無憂的未來，佑家還推出了核心員工入股計劃，爭取實現(xiàn)全民持股，獲得企業(yè)上市紅利。企業(yè)目標十年后上市，即使在十年之后不上市，企業(yè)也會分股份給服務企業(yè)五年以上的員工。

　　劉仕坤表示，要建立穩(wěn)定的團隊，就不能讓員工吃虧，公司每年拿利潤的百分之二十分給員工，如果老板賺了一百萬，實際分的時候會分出去二十萬，因為員工賺錢，企業(yè)才能賺錢，員工賺錢，生活才能穩(wěn)定，員工穩(wěn)定工作，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展，才有未來。

　　劉仕坤不僅把員工當家人，也把經(jīng)銷商當親人。每當客戶遇到困難的時候，劉仕坤都會主動找他們討論怎樣解決困難問題，公司在哪方面可以協(xié)助他們成長，一起發(fā)展起來。有利有情有發(fā)展，讓企業(yè)的客戶很少換做別的品牌，除了轉(zhuǎn)行很少退出佑家渠道體系。

　　自我成長才能護佑家人

　　多年來，佑家的發(fā)展在風扇燈行業(yè)有目共睹，企業(yè)靈魂人物劉仕坤的成長也堪稱傳奇。

　　劉仕坤2004年進入風扇燈行業(yè)，2008年以一百五十萬元資本開始創(chuàng)業(yè)，迅速通過對國際流行趨勢的引進，迎來了企業(yè)的快速發(fā)展。然而，正當企業(yè)走上正軌，生意開始擴充的時候，一些對手開始聯(lián)合供應商、經(jīng)銷商封殺佑家，甚至舉報企業(yè)的3C、能效等問題。但是，這些困難都沒能讓他屈服，反而越挫越勇，依靠自己良好的人脈和堅韌不拔的精神獲得了合作伙伴和新供應商、市場的大力支持，2009、2010、2011連續(xù)三年營業(yè)額翻倍增長，成為了行業(yè)傳奇。

　　后來，他又連續(xù)創(chuàng)造了風扇燈領域一場會議銷售過千萬第一人;五百平方米風扇燈大型高端形象店第一人;風扇燈全國形象店超過300家第一人等奇跡，贏得行業(yè)側(cè)目。劉仕坤表示，困難是一種磨練，沒有這些困難，佑家不可能獲得今天的成績，自己也不會明白，要成為庇佑家人的大哥，必須不斷自我成長的道理。

　　對于佑家現(xiàn)在的發(fā)展，劉仕坤不算滿意，他仍認為企業(yè)目前外銷營業(yè)額超過內(nèi)銷是一種不正常現(xiàn)象，因此，近幾年，佑家將加大國內(nèi)市場開發(fā)的力度，并于八月舉辦“佑家商學院”第一期培訓，將團隊和經(jīng)銷商武裝起來，在國內(nèi)市場創(chuàng)造更加輝煌的成績。(古鎮(zhèn)燈飾報)