整裝風(fēng)云|家裝產(chǎn)業(yè)競爭步入下半場，整裝新價(jià)值鏈成角逐發(fā)力點(diǎn)

　　我國整裝市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億級(jí)，并保持著高速增長趨勢，其發(fā)展?jié)摿ξ阌怪靡伞Ｃ鎸?duì)消費(fèi)主力群體的變遷、家裝家居消費(fèi)需求升級(jí)等一系列行業(yè)變化，整裝藍(lán)海市場的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，家居家裝融合賦能的深度合作模式也在不斷優(yōu)化升級(jí)，開辟新的市場機(jī)遇。

　　11月16日，2023中國家裝城市論壇·上海站在上海宜山路家飾佳五層設(shè)計(jì)匯舉辦。多位上海優(yōu)秀裝企代表與業(yè)界精英到場，深入探討家居建材企業(yè)與裝企合作新模式，推動(dòng)家裝家居行業(yè)的可持續(xù)增長，構(gòu)建和諧共生共贏的整裝新生態(tài)。本次活動(dòng)由優(yōu)居研究院攜手惠達(dá)衛(wèi)浴共同發(fā)起。

　　破局突圍，構(gòu)建整裝價(jià)值鏈合作新思維

　　進(jìn)入新的發(fā)展周期，家裝行業(yè)面臨巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，新一輪行業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行，新模式，新趨勢不斷涌現(xiàn)。

　　優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長張永志在活動(dòng)現(xiàn)場指出，目前整個(gè)整裝市場滲透率在快速提升。整裝全案公司的市場占比未來3年將有望超過60%。2022年整裝行業(yè)的市場規(guī)模會(huì)突破萬億元，并將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

　　優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長 張永志

　　根據(jù)頭部100強(qiáng)裝企的區(qū)域分布，華東地區(qū)匯集了大量頭部裝企，整裝模式發(fā)展較快較成熟，但同時(shí)競爭也是最激烈的。裝企要實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵要打造整裝價(jià)值鏈合作新思維，這就對(duì)裝企各方面能力提出了更高的要求，需要具備終端交付能力、供應(yīng)鏈效率、數(shù)字化水平、組織運(yùn)營體系四大關(guān)鍵能力要素。

　　其中，交付要解決家裝服務(wù)的增值能力模塊;供應(yīng)鏈效率要求產(chǎn)品所產(chǎn)生的差價(jià)既合理，又有利潤;數(shù)字化水平能促進(jìn)管理可視化，助力家裝公司向規(guī)�；�發(fā)展;組織運(yùn)營體系則是家裝公司的核心競爭力。

　　對(duì)于整裝供應(yīng)鏈整合，張永志給出了四大策略：短名單，即一個(gè)品類對(duì)應(yīng)3個(gè)優(yōu)選品牌已經(jīng)足夠;大品牌，依托大品牌優(yōu)勢資源，可以給營銷端帶來極大的賦能;性價(jià)比高，存在一定的中間差價(jià)，有相對(duì)的盈利空間;服務(wù)落地性強(qiáng)，定制、成品、產(chǎn)品復(fù)雜程度高，就越考驗(yàn)強(qiáng)服務(wù)落地能力。

　　“善待伙伴、模式共創(chuàng)、平等互惠、合作共贏。”關(guān)于家裝產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，張永志提出了整裝供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造與合作基本原則的16字方針。他認(rèn)為，家裝行業(yè)正處于急劇變化的階段，涌現(xiàn)出諸多挑戰(zhàn)，但機(jī)會(huì)往往也在此時(shí)出。家裝企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新突破，以更加開放的心態(tài)，擁抱更多合作伙伴，創(chuàng)造整裝價(jià)值鏈新邏輯，搶占整裝風(fēng)口新高地。

　　強(qiáng)強(qiáng)聚合，部品企業(yè)攜手裝企力拓整裝賽道

　　裝企渠道的流量入口價(jià)值近年來不斷凸顯，家居建材企業(yè)已大力布局家裝渠道，以尋求結(jié)構(gòu)性增長、提升獲客效率。一些部品企業(yè)也重新審視家裝渠道，并做出戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)�；葸_(dá)作為衛(wèi)浴類部品企業(yè)代表，近年來對(duì)裝企渠道進(jìn)行大力開發(fā)，已經(jīng)陸續(xù)與多家頭部裝企進(jìn)行深度合作，在全國各個(gè)城市陸續(xù)開店布點(diǎn)，全國裝企合作門店數(shù)量已突破1200家。

　　據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴上海分公司總經(jīng)理崔長青介紹，他表示：惠達(dá)衛(wèi)浴與裝企的合作采取”5+N組合“的多元化賦能模式，即以總部5大專項(xiàng)運(yùn)營方式+終端N種合作形式，造聲勢、搶流量、拓銷量。其中5大專項(xiàng)運(yùn)營方式分別包括：1、產(chǎn)品讓利，有單品免費(fèi)升級(jí)、智能產(chǎn)品主推等專項(xiàng)支持;2、聯(lián)合營銷，裝企聯(lián)動(dòng)、爆品支持、資源共享等;3、活動(dòng)支持，有終端活動(dòng)互動(dòng)支持，助力與客戶成交，以及服務(wù)推廣活動(dòng)，提升交付口碑;4、設(shè)計(jì)游學(xué)，開啟惠達(dá)設(shè)計(jì)師游學(xué)項(xiàng)目，與設(shè)計(jì)師保持互動(dòng)交流，提升產(chǎn)品力，更好服務(wù)終端用戶;5、培訓(xùn)賦能，借助產(chǎn)品培訓(xùn)、新品發(fā)布等途徑增加互動(dòng)交流。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴上海分公司總經(jīng)理 崔長青

　　實(shí)際上，惠達(dá)衛(wèi)浴經(jīng)過40年的發(fā)展，已經(jīng)完成了從單一陶瓷品類到綜合衛(wèi)浴品牌的成功蛻變，成為了中國綜合衛(wèi)浴標(biāo)準(zhǔn)制定者，并正在向國際一流綜合衛(wèi)浴家居企業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。作為衛(wèi)浴類部品頭部企業(yè)代表，惠達(dá)衛(wèi)浴在品牌、產(chǎn)品和服務(wù)等方面具備明顯優(yōu)勢，與裝企之間形成了天然的優(yōu)勢互補(bǔ)，能夠?yàn)榧已b企業(yè)提供強(qiáng)勢賦能。

　　正如家飾佳總經(jīng)理助理嚴(yán)玉琴在致辭中所說，“惠達(dá)衛(wèi)浴作為國內(nèi)潔具衛(wèi)浴的先行者，也是國潮大家居民族品牌的倡導(dǎo)者，在國內(nèi)一直享有良好的品牌口碑。”對(duì)于惠達(dá)而言，家飾佳商場是一個(gè)鏈接品牌商和消費(fèi)者的交流平臺(tái)，可以共同探討可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)共贏和互補(bǔ)，以滿足更多消費(fèi)者的多樣化需求。

　　家飾佳總經(jīng)理助理嚴(yán)玉琴

　　思辯求新，探尋家裝產(chǎn)業(yè)增長新動(dòng)能

　　在圓桌論壇環(huán)節(jié)，多位業(yè)內(nèi)專家圍繞整裝新價(jià)值鏈與新模式打造的痛點(diǎn)問題展開討論，合力探索更多家居建材企業(yè)和裝企協(xié)同創(chuàng)新合作共贏模式，為家裝行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了新思路。他們一致看好整裝模式的發(fā)展，認(rèn)為家裝市場前景仍然十分廣闊。

　　上海朗域裝飾總經(jīng)理焦毅：家裝行業(yè)整體效率的提升空間依舊很大，各大企業(yè)都還有機(jī)會(huì)，一些基本問題亟待解決，一是消費(fèi)者滿意度問題，二是效率問題。

　　滬佳裝飾集團(tuán)集采中心總監(jiān)、中國裝飾工程聯(lián)盟常務(wù)副理事長張圣君：市場大環(huán)境不佳，是阻力也是機(jī)會(huì)，頭部企業(yè)需及時(shí)調(diào)整好戰(zhàn)略方向，這往往意味著絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)，但是要堅(jiān)持做難而正確的事。

　　星杰裝飾集團(tuán)品牌營銷總經(jīng)理王大川：家裝企業(yè)能否逆周期發(fā)展主要看兩個(gè)維度，第一個(gè)維度是朝內(nèi)看，建設(shè)核心價(jià)值能力;第二個(gè)維度朝外看，要為客戶提供不同價(jià)值體驗(yàn)。

　　聚通裝飾集團(tuán)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人俞中凱：希望攜手有溢價(jià)空間、有品牌背書的頭部供應(yīng)鏈伙伴共同走過這個(gè)冬天，這是我們供應(yīng)鏈打造的基本原則，相信裝企的春天即將到來。

　　百安居全國家裝業(yè)務(wù)運(yùn)營總監(jiān)崔彥敏：整裝是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，要把整裝做好，首先是解決供應(yīng)鏈體系打造的問題，同時(shí)裝企也要認(rèn)識(shí)到建立信心比黃金更重要。

　　愛空間上海公司副總經(jīng)理喬峰：裝修就是一個(gè)產(chǎn)品，由品質(zhì)、價(jià)格、工期、效果和服務(wù)五個(gè)核心要素組成，這個(gè)產(chǎn)品的好與壞，消費(fèi)者稱之為確定性，消費(fèi)者買的就是確定性。

　　關(guān)鎮(zhèn)銓裝飾總經(jīng)理郅富：家裝行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，裝企要持續(xù)化提升運(yùn)營能力和運(yùn)營水平，具體做法就是提高人效、數(shù)字化、降低獲客成本、提升交付能力。

　　滬尚茗居西北戰(zhàn)區(qū)區(qū)總王宏：滬尚茗居選擇合作商家主要衡量三個(gè)因素：第一個(gè)是本人，是不是全職在做這件事;第二個(gè)是本錢，是否有供貨能力;第三個(gè)是本行，是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　城市商業(yè)集團(tuán)總裁沈濤：行業(yè)內(nèi)卷到一定程度勢必會(huì)帶來變革和創(chuàng)新，企業(yè)要思考自身在這個(gè)過程中承擔(dān)什么角色，能為行業(yè)和消費(fèi)者帶來什么。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理沈�。赫�裝是行業(yè)大勢所趨，是整個(gè)家居建材行業(yè)流量的入口，也是一個(gè)絕對(duì)的流量入口�；葸_(dá)衛(wèi)浴未來也將不斷在家裝渠道上的投入，積極擁抱整裝趨勢。

　　整裝時(shí)代下，伴隨著不斷產(chǎn)生的變化與挑戰(zhàn)，新模式、新業(yè)態(tài)也在不斷涌現(xiàn)。本次中國家裝城市論壇·上海站的成功舉辦，無疑為家居家裝企業(yè)提供了一個(gè)良好的交流學(xué)習(xí)平臺(tái)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化整裝供應(yīng)鏈的交付與供給效率。而這也將為國民創(chuàng)造更加美好的家裝消費(fèi)體驗(yàn)，更將為中國家裝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力。