藝術(shù)涂料品牌的色彩世界，想要賣貨先種草

　　“最近被同事種草了一支超好寫的筆”、“瘋狂種草!這些色號美哭了……”不知從什么時候起，“種草”一詞便不知不覺走進(jìn)了我們的世界，給我們帶來了一個聞所未聞的“種草”時代。被人們“種草”的商品要么外表驚艷、有設(shè)計感，要么好用、性價比極高。

　　在這個“種草”時代下，人們買什么都要“先種一波草”。于是，各自媒體的“種草文”如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們大都集中在彩妝、日用、電子產(chǎn)品上。但隨著互聯(lián)網(wǎng)裂變式分享的深入發(fā)酵，似乎連藝術(shù)涂料的營銷也漸漸和“種草”二字走得越來越近。

　　從多樂士為消費者打造的個性化“色彩世界”到立邦的“2018為愛上色藝術(shù)+城市全紀(jì)錄”;從美涂士藝術(shù)涂料品牌的“藝術(shù)涂料高端墻面定制”到鱷魚漆的“彩妝墻面定制”，我們可以看出，許多藝術(shù)涂料產(chǎn)品和營銷都在朝著“種草化”發(fā)展，變得比以往更討好年輕的“種草”一代。

　　“種草”式營銷看上藝術(shù)涂料，意味著什么?

　　一方面，這意味著涂料領(lǐng)域的市場和顧客正不斷變化。

　　以往來說，涂料的消費者大都以60、70年代人群為主，他們“熬過窮、熬過苦”，什么都喜歡“最普通的”，花費通常能省就省，“又不是不能用”是他們經(jīng)典的口頭禪。這樣的人群自然不太會對看上去形態(tài)各異、色彩斑斕藝術(shù)涂料感興趣。

　　但隨著涂料消費者不斷年輕化和重涂市場的不斷擴大化，一批更關(guān)注“美學(xué)追求”，更愿意為了美而花錢的消費者站了出來，他們中的相當(dāng)一部分人就是當(dāng)今紅火的“種草”一代。“一片白”的乳膠漆滿足不了他們，因此他們就把目光放到了藝術(shù)涂料上。

　　另一方面，這意味著傳播渠道和工具的變化。

　　以前賣內(nèi)墻涂料的店大都是“夫妻小店”，為了節(jié)省成本，這些店大都開在人流量不大的城郊地區(qū)——靠的是“口碑”賺錢。在這些店里，藝術(shù)涂料的銷量小得非�？蓱z。

　　但如今，“夫妻小店”已經(jīng)做大做強，藝術(shù)涂料的銷量占比越來越高。許多“夫妻小店”搖身一變，成了裝修華麗的“體驗店”，店面選址也從城郊地區(qū)走向了人流量巨大的繁華鬧市——用華麗裝潢的品牌形象店讓顧客當(dāng)場感受藝術(shù)涂料的美和設(shè)計感。不僅如此，藝術(shù)涂料還走上了線上銷售的路子。各大電商平臺都有大部分做藝術(shù)涂料的涂企官方旗艦店。看著這些旗艦店五彩斑斕的廣告文案，要想不被“種草”，可真不容易。

　　怎么做，才能引導(dǎo)更多人“種草”藝術(shù)涂料?

　　首先，我們要逐漸從“大海撈針”式的營銷轉(zhuǎn)向“只給有興趣的人”推薦。

　　以往的內(nèi)墻涂料銷售，很大程度上依靠銷售人員逐家敲門介紹，費精力、效率低。涂企的廣告投放也多為“洗腦”。“把受眾煩死，受眾就記得我們品牌了。”

　　因此，藝術(shù)涂料的營銷，決不能跟著這些老舊的思路走。藝術(shù)涂料消費者的特殊性直接決定了藝術(shù)涂料營銷方式的特殊性。從已有的經(jīng)驗來看，藝術(shù)涂料的營銷完全可以借鑒那些被瘋狂“種草”的好物。比如，通過一些走心的軟文、視頻進(jìn)行宣傳，瞄準(zhǔn)市場最迫切的需求，直擊消費者“痛點。甚至依靠網(wǎng)紅“爆文”制造營銷事件也是另一種可行方法。

　　其次，我們還是得堅持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容影響消費者。好比說美涂士藝術(shù)涂料品牌研發(fā)的艾斯尼系列、卡奇諾系列、微晶石系列、天鵝絨系列、幻晶砂系列等藝術(shù)涂料，就是很好的例子。把好看的做到更好看，把好用的做到更好用，直擊“種草者”的痛點是促進(jìn)消費者“種草”的重要因素。

　　最后，我們還可以通過跨領(lǐng)域之間的合作加大對藝術(shù)涂料的宣傳。把風(fēng)馬牛不相及的兩個東西結(jié)合起來，往往能造成巨大反響。其實這一步我們的涂企都有在做，做公益、做“獎學(xué)金”、“助學(xué)金”越來越成為涂企慣常的間接營銷方式。

　　但這并不意味著這種已經(jīng)方式就已經(jīng)被“用爛了”，只要能直擊消費者痛點，那就是好的營銷方式。好比葉氏化工把眼科手術(shù)流動車開進(jìn)貴州，幫助白內(nèi)障者走出黑暗。這樣的公益很多人都會感動，都會含淚轉(zhuǎn)發(fā)，這就達(dá)到了宣傳效果。

　　說到底，核心就是“直擊痛點”，只有直擊消費者的“痛點”，才有真正抓住消費者的心。那么，你被哪款藝術(shù)涂料“種草”了呢?