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5月11日,中國暖通行業(yè)盛會在北京拉開序幕。作為采暖爐的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一,萬和電氣應(yīng)邀出席本次展會,與行業(yè)人士歡聚一堂,互相交流學(xué)習(xí)。
“當前,國內(nèi)供暖市場在經(jīng)歷了‘煤改氣’、‘煤改電’政策的逐步退出后,增速明顯放緩。從全球供暖市場來看,隨著‘雙碳’的推動及俄烏戰(zhàn)爭的影響,歐洲各國正在加快供暖能源轉(zhuǎn)型的腳步,供暖產(chǎn)品開始逐步向熱泵和混動系統(tǒng)轉(zhuǎn)移。”萬和電氣總裁賴育文在萬和燃氣采暖爐揭幕時講道。
受大環(huán)境影響,在采暖產(chǎn)品市場,萬和雖然憑借燃氣采暖爐、熱泵以及集成系統(tǒng)供暖解決方案,成為低碳節(jié)能產(chǎn)品的引領(lǐng)者,但依然面臨巨大的壓力。面對行業(yè)的變化,萬和又將如何調(diào)整自己的策略,將壓力轉(zhuǎn)化為動力,去打開新的市場局面?
堅守本心做變革,做有限的多元化
萬和以燃氣產(chǎn)品起家,其長遠的發(fā)展目標就是做全球燃氣具領(lǐng)導(dǎo)品牌。賴育文不止一次地表示,萬和一定要堅守燃氣具這個主線,去迭代和發(fā)展新的品類和新的市場。
“對于供暖產(chǎn)品來說,燃氣采暖爐、熱泵和混動系統(tǒng)正齊頭并進,我們要深入研究市場、研究用戶,圍繞燃氣采暖爐、熱泵以及集成系統(tǒng)供暖解決方案去深入拓展,要為此配置戰(zhàn)略級的資源,打造國內(nèi)供暖行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。”賴育文強調(diào)。
據(jù)了解,賴育文在接任萬和電氣總裁后,進行了一系列變革措施,首先,就是在產(chǎn)品上做減法,精簡了之前繁雜的產(chǎn)品線SKU,聚焦爆款產(chǎn)品,做有限的多元化。對于采暖產(chǎn)品這類公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品,不盲目追求SKU的多,而追求技術(shù)精,產(chǎn)品能實實在在地解決用戶的需求。他表示,產(chǎn)品要緊貼用戶需求去做大規(guī)模的定制,以前端的銷量來定后端的產(chǎn)量,一切圍繞用戶來。
依托創(chuàng)新持續(xù)成長,提升產(chǎn)品競爭力
在賴育文看來,無論時代如何變化,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一直是制造企業(yè)的堅定根基,所有的差異化競爭越來越需要依托產(chǎn)品來承載。
他提出,供暖市場已經(jīng)進入“置換時代”,萬和要深入研究用戶痛點,加大研發(fā)投入,進一步構(gòu)建研發(fā)體系,在供暖產(chǎn)品特別是系統(tǒng)集成技術(shù)的研發(fā)上,萬和還需要持續(xù)投入,依托創(chuàng)新持續(xù)成長,以產(chǎn)品力拉動競爭力。
據(jù)資料顯示,萬和作為一家有著深厚技術(shù)創(chuàng)新基因的企業(yè),已構(gòu)建了中央研究院和事業(yè)部的雙重研發(fā)體系,加大基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究,并保證對核心零部件的持續(xù)投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。目前萬和已擁有50多項行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),2900多項授權(quán)專利。
精耕全域渠道,拓展南方市場
自煤改氣工程大規(guī)模實施以來,北方市場空間如今已趨于飽和狀態(tài),渠道市場空間增長有限。而南方市場因為其潮濕陰冷的冬季氣候,采暖產(chǎn)品市場前景良好。如今,南方供暖市場已經(jīng)逐步成型,從消費能力、消費傾向以及消費習(xí)慣來看,與北方用戶大有不同,其對于家居環(huán)境的舒適性、產(chǎn)品性能及配置有著更高的要求,更加傾向于高端采暖產(chǎn)品,這無疑是萬和打響采暖產(chǎn)品“質(zhì)量戰(zhàn)”的好契機。
“積極做好零售市場渠道建設(shè),拓展南方分戶采暖市場,積極承接北方‘煤改氣’置換市場,整合經(jīng)銷商渠道、提升經(jīng)銷商能力,構(gòu)建‘系統(tǒng)+’銷售模式,從單一產(chǎn)品銷售變?yōu)橄到y(tǒng)方案銷售模式。”賴育文說。
在采暖產(chǎn)品領(lǐng)域,萬和從1999年到如今已是24年的深耕,成就了行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢。賴育文認為,在全球“雙碳”政策的持續(xù)推進下,未來供暖行業(yè)的核心產(chǎn)品將聚焦于節(jié)能降碳技術(shù)。因此,萬和將把全預(yù)混冷凝爐作為高效節(jié)能采暖爐的發(fā)展重點,重點關(guān)注系統(tǒng)節(jié)能技術(shù),以及采暖爐與熱泵等結(jié)合的混動系統(tǒng)研究,推動供暖業(yè)務(wù)的持續(xù)成長,為行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
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