2016年的商與殤：雄關(guān)漫道 邁步萬(wàn)重山

【中國(guó)建材家居網(wǎng)】子夜時(shí)分，這一年由于工作較忙，許久未敲那么多字了，在敲這幾個(gè)字的時(shí)候一直在糾結(jié)此文標(biāo)題。回首一年過(guò)去了，在三十歲前可能各方面都還不是那么有體會(huì)，而立之年后，覺(jué)著每一個(gè)春秋總是出人意料的快速更迭。不能說(shuō)時(shí)間過(guò)的防不勝防，但也確實(shí)是有太多事情來(lái)不及去做。

在剛過(guò)去的2015，到了一個(gè)新的平臺(tái)，與其說(shuō)是新平臺(tái)，不如說(shuō)是回到了曾熟悉的行業(yè)。由于行業(yè)的發(fā)展拋物線軌跡及人禍因素，著實(shí)令我吃驚，這其實(shí)就是一個(gè)百?gòu)U待興的平臺(tái)。而對(duì)于這種極具挑戰(zhàn)的平臺(tái)，其實(shí)我內(nèi)心是很樂(lè)于接受的。

一直覺(jué)得，營(yíng)銷人的價(jià)值，不在于你在順風(fēng)順?biāo)�的平臺(tái)去錦上添花，更重要的是看你在該平臺(tái)處于逆境時(shí)如何力挽狂瀾。對(duì)于這點(diǎn)，我對(duì)自己從未懷疑。

2015年，各行各業(yè)都遇到了極大的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，或許是當(dāng)年四萬(wàn)億的惡果，可以看得到，各行各業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，滿目蒼夷，只有身在市場(chǎng)亂流中的人才有更深的感受�，F(xiàn)在看來(lái)，軟著落是比較難了，因此在這一年，無(wú)論是大宗商品，商業(yè)地產(chǎn)還是琳瑯滿目的各種實(shí)體連鎖零售體系，都存在較為嚴(yán)重的去庫(kù)存化命題。尤其是一些周期性商品，等是解決不了任何問(wèn)題，只有等死，加大去庫(kù)存化力度，盡管GP會(huì)有所損失，但只有加快現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)才能有機(jī)會(huì)伺機(jī)待發(fā)，在不明確的世道下，現(xiàn)金才是王道。

盡管大市如此，但也有不少品牌活的風(fēng)生水起，看得到蘋果、華為及大疆等以技術(shù)著稱的智能電子產(chǎn)品，他們卻逆勢(shì)而上。不得不承認(rèn)，營(yíng)銷中常用的4P，蘋果其實(shí)依靠核心技術(shù)，只用了4P中的產(chǎn)品一項(xiàng)就打遍天下無(wú)敵手，華為也如此，以雄厚的技術(shù)儲(chǔ)備，逐步擺脫國(guó)產(chǎn)就該低價(jià)的困局，形成以榮耀、Mater7系列往中高端走，且收效奇好，大疆無(wú)人機(jī)也一樣，無(wú)論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額還是消費(fèi)者口碑，都是有目共睹的。

再看回實(shí)體零售業(yè)，由哎呀呀創(chuàng)始人葉國(guó)富新開(kāi)創(chuàng)的名創(chuàng)優(yōu)品精品休閑百貨品牌，在2014和2015都保持了快速擴(kuò)展布局全國(guó)的態(tài)勢(shì)，暫且不論其品牌是否山寨日本或抄襲大創(chuàng)等。在如今各類型的投資者越來(lái)越精明的環(huán)境下，它有如此快速的擴(kuò)展勢(shì)頭，首先必須是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷速率非�？�，從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流輪轉(zhuǎn)的頻次也快，賺錢效益明顯，所以吸引了很多加盟追隨者，且加盟條件還很苛刻，但并不阻礙投資者的加盟意愿。

在一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩，供需失衡的市場(chǎng)環(huán)境，它是如何快速發(fā)展的呢？究其原因，葉國(guó)富作為哎呀呀創(chuàng)始人，從山寨當(dāng)年吳潔創(chuàng)始的阿呀呀（后被香港明輝國(guó)際收購(gòu)更名為明輝七色花，目前依然是國(guó)內(nèi)美妝飾品連鎖行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌），到后來(lái)成為國(guó)內(nèi)前二的飾品品牌，可知其深諳市場(chǎng)的差異化需求。

名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)模式主要是在以下幾方面，一是注重概念的包裝，從品牌故事包裝到店面風(fēng)格和產(chǎn)品OEM包裝等，都尊崇源自日本這一概念，突出其的標(biāo)新立異；二是店面面積的設(shè)定和動(dòng)線格局的規(guī)劃，使其突破了傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)甚至日本大創(chuàng)的布局，顯得更易聚焦客流，又能形成場(chǎng)旺人多的格局；三是產(chǎn)品與價(jià)格，據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品全部是在上游供應(yīng)廠家獨(dú)立訂制OEM，有很多產(chǎn)品其要求供應(yīng)商排他性供應(yīng)，以保其產(chǎn)品差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)單一SKU下單量大，某些單品甚至一次性下單幾百萬(wàn)甚至過(guò)千萬(wàn)，因此在成本方面他能降到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低。但市場(chǎng)上其實(shí)業(yè)內(nèi)人士大都知道其在25元以下的商品品質(zhì)比較一般，但在25或30以上的商品性價(jià)比確實(shí)會(huì)高一些。市場(chǎng)傳言葉國(guó)富借高利貸破釜沉舟成就名創(chuàng)，不得不承認(rèn)他的魄力，還是有許多值得一些科班出身的職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)的。

說(shuō)了這么多，名創(chuàng)的成功，其實(shí)主要是運(yùn)用了4P中的產(chǎn)品與價(jià)格�，F(xiàn)在也有很多類似名創(chuàng)的品牌涌現(xiàn)出來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)看，概念就是概念，是有一定周期性的，能走多遠(yuǎn)，需拭目以待。無(wú)論是以技術(shù)產(chǎn)品獨(dú)步市場(chǎng)還是以價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，萬(wàn)變不離其中，都是圍繞著營(yíng)銷中的4P。不得不說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)中很多人都知道營(yíng)銷的4P，但真正使用的很自如和能研究的更深入的始終占少數(shù)。

可能更多人感觸比較深的是這一年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，電商只不過(guò)是在分銷方面其中的一個(gè)渠道而已，但電商的商業(yè)模式是否就是那么完善或?qū)ζ髽I(yè)利益有著長(zhǎng)遠(yuǎn)而巨大的貢獻(xiàn)呢，我看未必。

君不見(jiàn)也在這一年，多少電商企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)或在市場(chǎng)銷聲匿跡的，從經(jīng)營(yíng)的成本來(lái)說(shuō)，渠道成本是占大頭的，無(wú)論是實(shí)體商業(yè)還是線上，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是無(wú)法規(guī)避逃離的。實(shí)體商業(yè)主要體現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格泡沫，電商卻體現(xiàn)在花巨資買流量或接入端口，O2O也如是，成本并不比線下低，且在終端到消費(fèi)者價(jià)格上，線上還基本都低于線下，可想而知其利潤(rùn)空間的狹窄，所以這一年O2O企業(yè)倒下的更是不計(jì)其數(shù)。本人并不否定電商渠道的發(fā)展，百花齊放，各顯神通，在庫(kù)存高企的情況下，企業(yè)就應(yīng)該敢于去嘗試各種渠道和通路，就看從各種渠道中產(chǎn)生的利潤(rùn)構(gòu)成哪一個(gè)更能適合自己企業(yè)而已。

2016年，我們?cè)撛趺崔k？相信在猴年農(nóng)歷新年前，這個(gè)命題一定橫亙?cè)诒姸嗥髽I(yè)高管面前�？梢韵胂�，2016一定是一個(gè)頗為跌宕的一年，有些企業(yè)會(huì)鳳凰涅槃而重生，而有的企業(yè)將由于庫(kù)存高企去庫(kù)存化又慢而結(jié)束，一切皆有可能，確實(shí)，2016注定是商與傷的并存年。

回過(guò)頭來(lái)，作為我所在的這個(gè)平臺(tái)，從創(chuàng)始到現(xiàn)在也有17個(gè)年頭了，行業(yè)的創(chuàng)始品牌，問(wèn)題不會(huì)比其他行業(yè)的少，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，2016也注定是一場(chǎng)關(guān)乎存亡之年。供給側(cè)改革同樣涉及到我們及其他的一些企業(yè)，由于涉及到一些品牌的商務(wù)事宜，不便說(shuō)太多，但總的方向，如果是在線下的零售實(shí)體，必然要加大給予客戶更好的體驗(yàn)，也不管多少后期延伸的幾P幾S，始終無(wú)法游離在傳統(tǒng)營(yíng)銷中的那4P，往往簡(jiǎn)單粗暴的方式也能出奇效。

對(duì)于2016我只想提出幾個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然，更多的意義是對(duì)我自己提出的問(wèn)題：

企業(yè)有多大的魄力破釜沉舟面對(duì)嚴(yán)峻的去庫(kù)存化態(tài)度？

如何采取更多差異化競(jìng)爭(zhēng)策略去規(guī)避某些看上去貌似頗具沖擊的渠道或競(jìng)品鋒芒？

面對(duì)趨于失控的存量市場(chǎng)能否嚴(yán)格堅(jiān)持品牌的標(biāo)準(zhǔn)化或是隨波逐流被迫被動(dòng)轉(zhuǎn)型？

企業(yè)是否愿意傾斜更多的資源加速增量市場(chǎng)的布局與開(kāi)發(fā)？速度必須比存量市場(chǎng)的縮減程度要大及快方能對(duì)沖。

對(duì)于自身品牌運(yùn)營(yíng)能力是否還有提升空間和主動(dòng)式升級(jí)轉(zhuǎn)型，讓原有的商業(yè)模式更能凸顯其內(nèi)在的盈利模式？

2016，究竟是商抑或殤，來(lái)年自見(jiàn)分曉，但無(wú)論如何，對(duì)于我所在平臺(tái)，我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是，畢其功于一役，2016必須是品牌的崛起之年。雄關(guān)漫道，邁步萬(wàn)重山，蒼山如海，殘陽(yáng)如血。