一根燈帶將如何撬動1000億市場?

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅中山生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)至少有1000家，而國內(nèi)生產(chǎn)LED燈帶企業(yè)(年產(chǎn)值超過1000萬以上)的企業(yè)超過3000家。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士估算，目前LED燈帶的市場容量已經(jīng)超過500億元。隨著LED燈帶技術(shù)的不斷提高，其應(yīng)用范圍越來越廣，未來5年LED燈帶的市場容量很有可能突破1000億元大關(guān)!

　　一根小小的LED燈帶，是如何整出如此巨大的市場空間?

　　未來LED燈帶會不會蠶食T8、T5支架等，成為照明市場的新主角?

　　面對洶涌而至的市場風(fēng)潮，LED燈帶企業(yè)該如何扎根市場，勇立潮頭?

　　01、痛 點

　　采訪中，受訪的燈帶企業(yè)一致反映：今年國內(nèi)市場高壓燈帶的銷量出現(xiàn)了明顯下滑。歐曼照明國內(nèi)事業(yè)部副總經(jīng)理馮瀟告訴筆者，其實，從去年開始，高壓燈帶就出現(xiàn)了銷量下滑的苗頭，只是大家沒有想到下滑幅度這么明顯。

　　馮瀟認(rèn)為，高壓燈帶大幅下滑有如下三個方面的原因：

　　一是低壓燈帶的技術(shù)進(jìn)步了，安裝更加便捷高效;

　　二是開關(guān)電源的成本下降。此前用于低壓燈帶的開關(guān)電源大約是70元/個，而如今單價已經(jīng)下降到30多元;

　　三是相對于高壓燈帶而言，低壓燈帶安全性能更好，而且無頻閃。

　　聯(lián)浩照明總經(jīng)理游曉燕表示對高壓燈帶的銷量大幅下滑有點始料未及，“這幾年我們聯(lián)浩的高壓燈帶都一直在快速增長，但是今年卻不升反降，好在低壓燈帶的量上去了。”在游曉燕看來，整個燈飾照明市場行情不景氣是高壓燈帶下滑的一個主要原因，還有一個更重要的原因，即高壓燈帶的市場競爭趨于白熱化，利潤空間被嚴(yán)重擠壓，這使得經(jīng)銷商和設(shè)計師轉(zhuǎn)而主推技術(shù)日臻完善的低壓燈帶。

　　朗漫照明董事長范飛告訴筆者，該公司創(chuàng)辦以來一直主打中高端市場，去年外貿(mào)營收占比大約是55%，由于近年來中美貿(mào)易摩擦不斷，尤其是今年，美國決定對3000億美元中國商品加征關(guān)稅，給出口美國市場的企業(yè)造成了巨大的沖擊，朗漫照明也受到了一定影響。據(jù)透露，為了降低企業(yè)的運營風(fēng)險，朗漫照明明年將加大國內(nèi)市場開拓力度。

　　02、難 點

　　盡管最近兩年燈帶已經(jīng)成了熱門品類，但歐曼照明馮瀟認(rèn)為，消費者認(rèn)知不足，市場教育成本太高，這仍是燈帶領(lǐng)域面臨的共性問題。“很多人對燈帶的認(rèn)知仍停留在裝飾性層面，對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能參數(shù)及優(yōu)點知之甚少。”盡管歐曼在燈帶領(lǐng)域絕對是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放屏�，但馮瀟依然認(rèn)為，做品牌是燈帶企業(yè)的最大難點。

　　“真正的品牌，第一要有足夠的終端見面率，第二要有一定的市場占有率，第三要形成良好的口碑，這里面包括終端用戶的口碑，還有專業(yè)人士的口碑。要做好品牌就得長期持續(xù)地付出，不斷深挖渠道，不斷做市場推廣，沒有一定的責(zé)任感和使命感，是做不到的。”馮瀟堅定地認(rèn)為，“不做品牌的企業(yè)或許能夠賺到快錢，但一定不會持久。”

　　聯(lián)浩照明游曉燕告訴筆者，渠道拓展是燈帶企業(yè)最大的難點。目前基于燈飾產(chǎn)品的屬性，燈帶企業(yè)大多采用省代模式，直接的客戶數(shù)量少，一旦省代不給力，企業(yè)的銷售規(guī)模就上不去。

　　而現(xiàn)如今，各省有品牌意識、分銷渠道資源豐富的大戶商家基本上都已經(jīng)被各大上市公司、知名品牌鎖定，這些大牌企業(yè)的產(chǎn)品組合里面就有燈帶產(chǎn)品，因此，缺乏品牌背書的專業(yè)燈帶企業(yè)的產(chǎn)品不大可能成為商戶的主推產(chǎn)品。專業(yè)燈飾企業(yè)只能退而求其次，選擇與一些有品牌意識、有沖勁的商家合作，這就需要長時間的扶持與培育，市場投入成本高而投資回報周期長，這對中小燈帶企業(yè)來說是個非常大的考驗。

　　美耐特文勇表示，燈帶的用途廣了，已經(jīng)變成“大米飯”和“大路貨”，市場競爭非常激烈，利潤越來越薄。同時，由于上游部分品牌的人為分級，將質(zhì)量等級最低、價格最低的燈珠列為燈帶專用燈珠，這使得市場上的燈帶壽命不夠長，造成客戶對燈帶產(chǎn)品的負(fù)面認(rèn)知以及同行間的惡性競爭，更增加了售后服務(wù)的難度。

　　在文勇看來，燈帶產(chǎn)品因為散熱性不比其他照明產(chǎn)品好，所以只有對燈珠和其他材料的要求更高，才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量與壽命，最終才能讓整個燈帶產(chǎn)品長盛不衰。

　　03、亮 點

　　中山市科技進(jìn)步一等獎獲得者、廣東省照明電器標(biāo)準(zhǔn)委員會委員、教授級高工、美耐特照明董事長文勇?lián)碛?項燈帶發(fā)明專利，是個不折不扣的理工男和技術(shù)控。

　　他告訴筆者，經(jīng)過這兩年的技術(shù)改進(jìn)，在耗費了200多萬元的研發(fā)費用后，美耐特終于于今年推出了“具有革命性”的第五代有導(dǎo)線集成高壓燈帶。“第五代有導(dǎo)線集成高壓燈帶綜合了第四代有導(dǎo)線燈帶和無導(dǎo)線燈帶的所有優(yōu)點，同時又規(guī)避了第四代燈帶的所有問題。第四代有導(dǎo)線燈帶的優(yōu)點是絕緣性能和導(dǎo)電性能更強，缺點是做不了大尺寸，而且需要人工操作的工序多，成本較高;而無導(dǎo)線燈帶可以全自動化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大大提高，成本也大幅下降，缺點是連接方式有缺陷”。

　　美耐特總經(jīng)理梁忠輝對第五代燈帶的“革命性”做了進(jìn)一步的闡述：

　　第一，解決了企業(yè)招工難、管理難、人工成本居高不下的問題;

　　第二，生產(chǎn)效率大大提高，而且品質(zhì)更加的穩(wěn)定，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率也隨之提高;

　　第三，可以讓消費者花更少的錢享用更好的產(chǎn)品;

　　第四，產(chǎn)品可以做得更細(xì)、更小、更薄，使用材料更少更環(huán)保。“第五代有導(dǎo)線集成高壓燈帶的出現(xiàn)，是燈帶從小品類向大品類跨越的分水嶺，我相信明年一定會大量的品牌跟進(jìn)。”文勇信心滿滿地補充道。

　　美耐特新版第五代燈帶發(fā)布會現(xiàn)場

　　今年燈帶領(lǐng)域的最大亮點莫過于聯(lián)浩照明。連續(xù)參加三屆中國燈都原創(chuàng)設(shè)計展并蟬聯(lián)銷量冠軍，連續(xù)參加七場中國燈都渠道高峰論壇，是整個燈帶領(lǐng)域曝光率最高的企業(yè)。憑借其全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭優(yōu)勢，聯(lián)浩照明贏得了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可。游曉燕告訴筆者，相對而言，全產(chǎn)業(yè)鏈化競爭，不僅可以保證產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定、市場響應(yīng)速度，而且能夠做出更高的性價比。

聯(lián)浩照明參加中國燈都原創(chuàng)設(shè)計展

　　作為LED燈帶領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，歐曼照明的市場表現(xiàn)也是可圈可點。今年3月20日，以“歐曼線光·新浪潮·造新富”為主題的2019歐曼照明全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會議在小欖皇冠假日酒店成功召開。其“線光工坊”的定位及一系列的市場運作，令行業(yè)人士對歐曼照明有了全新的認(rèn)知。

第二屆歐曼線光工坊招商會議活動大合影

　　04、機 會 點

　　隨著技術(shù)的不斷完善，燈帶的發(fā)光效率、顯色指數(shù)等技術(shù)參數(shù)已經(jīng)得到極大的提高，再加上柔性燈帶本身具有更強的造型可塑性，燈帶已經(jīng)具備了高端照明的技術(shù)屬性，未來必將成為高端定制的主流照明產(chǎn)品之一。

　　據(jù)美耐特梁忠輝介紹，今年深圳已經(jīng)出現(xiàn)了由知名設(shè)計師主筆的高端家居照明設(shè)計方案，所有的照明產(chǎn)品全部采用了LED燈帶，效果非常炫酷而且舒適，從輔助照明到主照明的轉(zhuǎn)變，對燈帶領(lǐng)域來說無疑是機會點。

　　歐曼照明馮瀟告訴筆者，2011年LED貼片燈帶出現(xiàn)，開始取代T8、T5支架，但依然是輔助光源的角色，直到2018年，三雄極光隆重推出無導(dǎo)線LED燈帶，LED燈帶才正式從裝飾時代進(jìn)入照明時代，成為主流光源產(chǎn)品。“大品牌的引領(lǐng)作用不言而喻，當(dāng)大品牌將LED燈帶作為照明產(chǎn)品全面推廣時，LED燈帶的風(fēng)口也就來了。”馮瀟繼續(xù)補充：“LED燈帶的風(fēng)口才剛開始，還沒有開始爆發(fā)呢。”

　　此外，馮瀟還認(rèn)為，LED燈帶跟其他光源產(chǎn)品不一樣，消費者不能直接買燈帶回家自行安裝，只有專業(yè)的設(shè)計與安裝人員才能將LED燈帶的使用效果最大化，因此，從提供燈帶產(chǎn)品到提供燈帶照明裝飾整體解決方案，這是一個突破點，也是一個機會點。

　　朗漫照明范飛認(rèn)為，LED燈帶將裝飾功能和照明功能集于一身，未來不僅會搶T8、T5支架的市場份額，還會搶占花燈的市場份額。“目前LED燈帶領(lǐng)域品牌知名度的品牌并不多，誰先發(fā)聲誰就占有市場先機。明年我們將加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度，加大品牌推廣力度，逐步往品牌化方向去努力。”

　　05、突 破 點

　　歐曼照明馮瀟認(rèn)為，照明行業(yè)的產(chǎn)品競爭時代已經(jīng)過去，未來是服務(wù)競爭的時代，是品牌競爭的時代。誰能夠為用戶系統(tǒng)地服務(wù)(即整體照明解決方案)，誰就能贏得更多用戶的認(rèn)可和支持。另外，設(shè)計師渠道將成為LED燈帶的主流渠道，而歐曼照明未來的市場教育重點將放在設(shè)計師身上。

　　聯(lián)浩照明游曉燕表示，對于專注于LED燈帶的中小照明企業(yè)而言，打造標(biāo)桿市場，以點帶面進(jìn)行市場突破，是個比較理性且可行的策略。經(jīng)過今年的試點，聯(lián)浩照明在打造標(biāo)桿市場方面確實嘗到了甜頭。

　　在美耐特文勇看來，高壓燈帶與低壓燈帶的技術(shù)融合與工藝融合已是大勢所趨，高壓燈帶的先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)開始應(yīng)用到了低壓燈帶，這將使得低壓燈帶的生產(chǎn)效率大幅提高，而生產(chǎn)成本和安裝成本大幅下降。

　　同時，未來燈帶的材料應(yīng)用會越來越個性化，可以滿足個性化的高端定制，比如用在需要耐寒的地方用耐寒的材料;需要用在耐高溫的地方就用耐高溫的材料。中小LED燈帶可以在個性化方面做文章，避免與大品牌在市場上形成正面沖突。

　　06、思 考 點

　　據(jù)了解，此前公牛的LED燈帶都是OEM過來，隨著其銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，如今公牛也自己生產(chǎn)LED燈帶了。隨著LED燈帶生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，LED燈帶已經(jīng)可以實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，這對渠道布局完善的大品牌企業(yè)來說，是一大福音，但是對專業(yè)生產(chǎn)LED燈帶卻又缺乏渠道支撐和品牌支撐的中小照明企業(yè)來說，未必是什么好事。

　　一旦大品牌企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模上去了，LED燈帶的利潤空間自然就越來越小，中小LED燈帶企業(yè)的生存處境可想而知。

　　LED燈帶的風(fēng)潮來了，

　　跨界巨頭也來了，

　　專業(yè)LED燈帶企業(yè)如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?

　　活路在哪里?