視覺焦點(diǎn)
2020年,一場疫情席卷而來,考驗(yàn)著各大企業(yè)的抗風(fēng)險能力與內(nèi)功功底。而對于經(jīng)銷商來說,選擇一個穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力品牌,無疑在未來日趨復(fù)雜與充滿不確定性的環(huán)境中贏得了更多勝算。
關(guān)于這點(diǎn),朗德萬斯的經(jīng)銷商深有體會。他們中不乏從歐司朗時代就開始的合作者,最早的一批已有20多年。進(jìn)入2021年,朗德萬斯表示將進(jìn)一步加大對市場、對經(jīng)銷渠道的投入力度。對于他們來說,選擇朗德萬斯,就是選擇了未來!
對話經(jīng)銷商
北京歐億尚佳總經(jīng)理 易春洪
品牌就是競爭力
2001年,易春洪拿下了德國著名照明品牌OSRAM的代理權(quán)。在經(jīng)銷歐司朗的10多年中,歐億尚佳逐漸成為華北區(qū)域頗具影響力的照明工程及批發(fā)經(jīng)銷商。
2016年,歐司朗分拆通用照明業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)由新成立的公司朗德萬斯獨(dú)立運(yùn)營,在易春洪看來,這亦是一次新的機(jī)遇。這么多年的合作,對于新生的朗德萬斯,易總也表現(xiàn)出了極大的肯定。
一是LED照明的順利轉(zhuǎn)型和突破。脫離歐司朗母體的朗德萬斯在中國制造的強(qiáng)大加持下,繼續(xù)聚焦與人居環(huán)境緊密相連的LED照明領(lǐng)域,同步拓展專業(yè)照明及智能互聯(lián)系統(tǒng)的應(yīng)用。據(jù)易總介紹,在北京金隅喜來登酒店、北京富力萬麗酒店、天津東凱悅酒店、西雙版納萬達(dá)皇冠假日度假酒店等照明升級改造項(xiàng)目中,就大量使用了朗德萬斯的LED照明產(chǎn)品。它們不僅達(dá)到了酒店照明所需的調(diào)光效果,而且還大力節(jié)省了維護(hù)的人工成本和65%以上的能源消耗。
北京富力萬麗酒店
二是助力行業(yè)大客戶的開發(fā)。震坤行和鑫方盛等是國內(nèi)知名的五金平臺,近年來,通過與朗德萬斯的合作,歐億尚佳與這些優(yōu)質(zhì)的大客戶資源簽約,銷售業(yè)績也因此增色不少。“因?yàn)槠放扑菰吹年P(guān)系,朗德萬斯擁有非常豐富的渠道資源、國際高端客戶資源。這幾年,朗德萬斯積極地將這些優(yōu)質(zhì)資源導(dǎo)入國內(nèi)的經(jīng)銷商體系,為經(jīng)銷商帶來了不少實(shí)在的利益。”易總說道。
三是宣傳推廣力度不斷加大。這幾年來,朗德萬斯在媒體宣傳上的投入和動作明顯多了起來。更加聚焦中國市場的戰(zhàn)略,也讓朗德萬斯更能理解中國的特色和運(yùn)作規(guī)則。
中山新佑成總經(jīng)理 莊曙宏
選對品牌,比什么都重要
扎根于燈都古鎮(zhèn)的中山市新佑成科技有限公司源自佑昌照明集團(tuán)——朗德萬斯公司和歐司朗公司的戰(zhàn)略合作伙伴,目前合作時間已經(jīng)超過20年。談及合作經(jīng)驗(yàn),新佑成總經(jīng)理莊曙宏分享了三大體會。
首先,經(jīng)銷商的體量要想快速擴(kuò)大,需選對品牌。大樹底下好乘涼,代理大品牌,經(jīng)銷商單個品牌很容易一年就有幾千萬的銷售額。而朗德萬斯是國際知名品牌,也是海外及高端客戶指定的合作品牌。他們有著百年品牌發(fā)展的底蘊(yùn),又擁有強(qiáng)大的市場號召力,能夠讓經(jīng)銷商真正賺到錢。據(jù)莊總介紹,目前新佑成在燈都古鎮(zhèn)的2間朗德萬斯專賣店年銷可做到幾千萬。
其次,經(jīng)銷商的自驅(qū)力,離不開品牌的支持。作為國際知名品牌,朗德萬斯不僅給新佑成帶來了很多支持,如接觸到很多高端的客戶和項(xiàng)目,還帶來了優(yōu)質(zhì)的市場管理體系和經(jīng)銷商培養(yǎng)機(jī)制。這些體系化的成長,是無法用利潤來衡量的。正是這么多年與國際品牌合作共贏的經(jīng)歷,讓新佑成在燈都古鎮(zhèn)擁有成熟的客戶基礎(chǔ)跟良好的口碑,并在推廣高端產(chǎn)品方面擁有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。
再次,強(qiáng)勢的產(chǎn)品力,是銷量增長的保障。產(chǎn)品是1、其他是0,1有問題,其他的下再大功夫都是徒勞。分析新佑成的發(fā)展秘訣,莊總表示,公司比較早推廣LED光源和LED燈管,其中朗德萬斯產(chǎn)品銷售中LED產(chǎn)品占比超過65%或以上。朗德萬斯出眾的產(chǎn)品表現(xiàn),也讓新佑成在一系列工程項(xiàng)目中綻放光彩,如唯品會物流倉,陽江漁船燈等LED照明項(xiàng)目。
唯品會物流倉
惠州金谷潤銷售總監(jiān) 彭媛媛
大品牌,值得做!
大品牌能夠帶給經(jīng)銷商豐厚利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展。對此,歐司朗品牌及朗德萬斯品牌的一級代理商——廣東金谷潤照明工程有限公司朗德萬斯業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人彭媛媛深有體會。談及與朗德萬斯的10年合作,彭總給予高度評價,并認(rèn)為,大品牌,值得做。
一、大品牌擁有深厚的用戶基礎(chǔ)。
朗德萬斯作為大品牌長時間的經(jīng)營帶來的名氣和市場帶動,讓它們在終端能夠獲得更穩(wěn)定的銷量,客戶對朗德萬斯及歐司朗產(chǎn)品的忠誠度很高。正是這樣深厚的用戶基礎(chǔ),推動金谷潤照明工程有限公司在市場上快速發(fā)展。在體育場館照明應(yīng)用方面銷售突出,尤其是雙端HQI-TS 1000W &2000W產(chǎn)品年銷量超400萬元。
二、大品牌擁有德系精工的品質(zhì)。
產(chǎn)品才是硬實(shí)力,作為一家擁有百年光科技傳承的品牌,朗德萬斯聚焦LED技術(shù),持續(xù)拓展通用照明、專業(yè)級照明及智能產(chǎn)品的應(yīng)用,在德系精工中脫穎而出。正是由于朗德萬斯德系精工的品質(zhì),幫助金谷潤成功拿下了惠州康帝國際酒店、福建廉江普洛斯物流園、深圳名商高爾夫球場等許多照明項(xiàng)目。
惠州康帝國際酒店
三、大品牌的廠家支持力度比較大。
大品牌一般都配備比較完善的市場銷售人員,更愿意與經(jīng)銷商一起互相幫扶把每個月的任務(wù)分解、完成,同時也會在支持經(jīng)銷商的陳列、廣告、人員、車輛等等方面給予很大的政策支持。朗德萬斯也是如此,積極支持經(jīng)銷商的市場拓展和客戶開發(fā)。談及未來公司經(jīng)營目標(biāo),彭總表示,希望能夠成為歐司朗/朗德萬斯照明品牌核心銷售伙伴和國內(nèi)具有影響力的照明亮化工程公司。
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