“一出好戲“在后頭，TCL空調(diào)激變2018

　　8月16日，黃渤執(zhí)導的首部電影《一出好戲》票房累計突破突破7.8億，連續(xù)五天領跑。同時豆瓣評分達到7.4分，口碑炸裂，黃渤的處女作大獲成功。作為《一出好戲》的聯(lián)合推廣合作伙伴，TCL空調(diào)也如出一轍，以實力贏得青睞，以品質(zhì)贏得用戶。

　　以產(chǎn)品承載價值、以品質(zhì)驅(qū)動營銷、以藝術(shù)內(nèi)涵塑造品牌形象，TCL空調(diào)緊扣創(chuàng)造用戶“美好生活需求”這條主線，TCL的“時代大戲”激變2018，帶來了空調(diào)產(chǎn)業(yè)“好戲在后頭”的新憧憬。

　　打造智能精品，TCL空調(diào)演繹產(chǎn)品創(chuàng)新

　　TCL空調(diào)負責人陳紹林表示：“市場上不缺產(chǎn)品，缺的是好的產(chǎn)品。80-90分，消費者可能不會貶損你，但也不會贊美你。做到95分，超出消費者預期體驗，TCL空調(diào)才能得到市場的贊美、裂變與推動。”為了達到95分，TCL空調(diào)亮出的是四高標準：“高可靠性、高性價比、高智能化、高顏值”。

　　在這一背景下，一系列TCL空調(diào)智能精品應運而生。完美承載"旗艦"定位的T睿系列，利用多種智能化算法，提升氣流舒適滿意度、溫度、濕度和空氣潔凈度。由于采用智能算法和創(chuàng)新設計，T睿新品可以將氣流舒適滿意度做到92%，遠高于普通空調(diào)的60%。通過智能算法，T睿能夠讓整個房間維持在人體最舒適的40%-60%的濕度。此外，T睿具備智能節(jié)能功能，定額省電、定溫省電，用戶自定義，省錢看得見。在眾多智能空調(diào)新品中，T睿系列無疑是最閃亮的一顆明星。

　　初荷系列則是可以實現(xiàn)30秒速冷，60秒速熱，并能在60℃的極限環(huán)境下繼續(xù)工作，高溫不停機。值得一提的是，初荷在節(jié)能方面實現(xiàn)了技術(shù)突破，以一晚8小時計算，只需花費不到1元錢。此外，通過鈦金高溫雙蒸自清潔技術(shù)，可以讓初荷更好的保持產(chǎn)品自身清潔，避免二次污染。據(jù)了解，這款主攻線上渠道的智能空調(diào)新品一經(jīng)登陸京東平臺，立即引起了市場的強烈反響。

　　在TCL空調(diào)核心研發(fā)團隊歷經(jīng)近兩年的反復打磨之下，i漣系列也終于上市。作為行業(yè)占地面積最小的柜機之一，i漣占地面積僅 0.124㎡，采用國家專利外觀設計，擺風葉和閉合門合二為一，永恒經(jīng)典白搭配晶瑩剔透裝飾條冰藍，同步搭載TCL空調(diào)核心智能技術(shù)。涼感柔風，72 種送風模式。憑借出色的設計，獨到的藝術(shù)范，實用的智能功能，“i漣”系列創(chuàng)新眾籌實現(xiàn)單品訂單突破20萬套，成為現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

　　智享家的每一度，TCL空調(diào)的品牌進化腳本

　　精耕細作空調(diào)市場18年后，TCL空調(diào)于2017年產(chǎn)銷正式跨入千萬臺門檻，躋身行業(yè)前五。而實現(xiàn)1000萬套之后，TCL空調(diào)宣布了新追求——繼續(xù)堅持“質(zhì)量第一、效率優(yōu)先”原則，邁向品牌形象建設，并把“TCL 引領空調(diào)進入智能新時代”作為戰(zhàn)略落腳點。

　　3月6日，TCL空調(diào)春季發(fā)布會上確定了智能化戰(zhàn)略落腳點及對應的技術(shù)支撐，智能化路線圖是從單品智能到場景智能，再到智能家居，但首先是要把單品智能做好，因此回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重新定義智能空調(diào)，把涉及美好生活特征的節(jié)能、舒適健康、消費者使用習慣更加智能。

　　7月18日，TCL空調(diào)在新冷年到來之際，又提前布局品牌形象塑造，發(fā)布品牌ID“智享家的每一度”。陳紹林在講話中強調(diào)，TCL空調(diào)未來的發(fā)展不一定是追求規(guī)模上成為第一名，而是要“追求的是一種藝術(shù)內(nèi)涵，希望將產(chǎn)品的內(nèi)在及TCL品牌的內(nèi)涵傳遞給消費者”。也就是說，TCL空調(diào)品牌形象建設的核心目標是“消費者談到TCL心里想到空調(diào)，談到空調(diào)心里想到TCL”。因此，TCL空調(diào)要有自己的識別度，從給消費者帶來的愉悅度、節(jié)能每一度、氣流舒適的滿意度、溫度、濕度以及潔凈度，這些都是體現(xiàn)了消費者美好特征生活需求的核心訴求點。而在這些點當中，TCL空調(diào)所提供的這種真正解決的訴求點就在于愉悅度，節(jié)能每一度、省錢看得見及真正地一夜舒睡，能夠給在睡眠當中使用空調(diào)帶來享受。這是TCL空調(diào)不斷進階的產(chǎn)品力。

　　這種將每一度都應用到產(chǎn)品，從視覺、聽覺、觸覺等多層面滿足新銳中產(chǎn)家庭“美好生活的需求，“通過為消費者創(chuàng)造價值，能夠在市場上實現(xiàn)我們品牌形象建設的預期”，陳紹林說。

　　從理性指標到感性價值，TCL空調(diào)的新標準“智享家的每一度”打破邊界，跟著消費者而變，以品質(zhì)產(chǎn)品推導品質(zhì)服務，建立在品質(zhì)價值基礎上順應產(chǎn)品特性，融合用戶使用場景，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和品牌的內(nèi)涵進行放大。

　　打造第二增長曲線，TCL空調(diào)的新零售舞臺

　　大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年空調(diào)市場規(guī)模達到1147億元，同比增長15.5%。而2018年1-5月，TCL空調(diào)同比增長37.13%，增速業(yè)界排名第二，5月單月行業(yè)增速第一。

　　空調(diào)新冷年大戲上演，而背景則是新零售大時代。在這個時代背景下，TCL空調(diào)以“數(shù)字零售，無界舞臺”為邏輯，依托數(shù)字終端，打造精品零售，創(chuàng)造用戶價值，打造第二增長曲線。

　　線上，TCL加大推進與京東天貓?zhí)K寧的戰(zhàn)略合作;線下，TCL空調(diào)打造客戶分層管理體系，成立“百強俱樂部”。以精品滿足客戶利潤要求、以爆品推動客戶周轉(zhuǎn)、以無界協(xié)同雙線利益，TCL構(gòu)建了新時期基于新零售的渠道客戶聯(lián)盟體系和產(chǎn)業(yè)價值分配體系。

　　數(shù)字化的本質(zhì)依然是效率和體驗，消費者對消費過程有更多維度的訴求、期待與品牌產(chǎn)生更高頻互動，建立更直接的連接，暢享更便利的消費體驗。

　　面對新零售的崛起，TCL空調(diào)用一切手段全方位無死角地提高效率，讓用戶“想要就要，馬上就要”，以此創(chuàng)造并留住客戶。這既是全域互動，也是向效率要效益，通過對市場、對用戶的精耕細作，不斷擴容品牌與用戶溝通的線下、線上全場景，這種溝通正逐漸成為TCL空調(diào)品牌的一種自我IP。

　　TCL空調(diào)認為，未來市場不再是一種價格的導向，而是價值傳遞。不管是打造智能精品，還是迭代中產(chǎn)“智享家的每一度”內(nèi)心訴求，還是全域互動的時代效率，都離不開TCL空調(diào)緊扣創(chuàng)造用戶“美好生活需求”這條主線�？梢韵胂螅�多年以后，當我們復盤空調(diào)產(chǎn)業(yè)演變的時候，TCL空調(diào)的這“一出好戲”將是行業(yè)歷史性事件，也是差異化營銷不可多得的經(jīng)典案例。