優(yōu)材聯(lián)盟申江嘉年華大會，繼優(yōu)咖公社成立活動之后成功舉行

　　家居行業(yè)正面臨著前所未有的大考，經(jīng)濟下行、地產(chǎn)放緩、疫情增添不確定性……大家居航母前行速度放緩，駛入一片全新的海域。

　　在產(chǎn)業(yè)迭代升級浪潮的席卷中，大家居產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都在迫切找尋新的能力增長點，力求在全新時代獲取一席之地。

　　如何在逆境中快速成長?怎樣用新思維、新模式武裝個人和企業(yè)?如何借助外力快速創(chuàng)造價值?

　　關于這些，申江嘉年華大會給出了自己的答案。

　　此次大會由方太集團與恒潔衛(wèi)浴聯(lián)合冠名，優(yōu)材聯(lián)盟與優(yōu)咖公社主辦、圣伯雅墻板聯(lián)合主辦，大會聚集了百余名家居行業(yè)優(yōu)秀的管理者，通過專注學習、深度互動共話行業(yè)新未來。

品牌力提升平臺

“優(yōu)材聯(lián)盟”

　　優(yōu)材聯(lián)盟于2018年5月創(chuàng)立，最初只有十幾人，組織成立的初心是相互協(xié)助、對接業(yè)務。

　　短短4年時間，優(yōu)材聯(lián)盟的隊伍不斷發(fā)展壯大，已經(jīng)形成了健全的架構，運行越來越專業(yè)成熟，隨著優(yōu)咖公社的成立，開始全方位為伙伴賦能。

　　本次申江嘉年華也是優(yōu)材聯(lián)盟的換屆大會，2021年度優(yōu)材聯(lián)盟輪值首席代表、大自然家居鹿小軍交棒給2022年首席代表方太集團家裝事業(yè)部總經(jīng)理何石，何石任命恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成為常務副首席代表，向常務代表發(fā)放榮譽證書，并為新增“首席盟友”及“優(yōu)加盟友”授牌。

　　鹿小軍因為優(yōu)材聯(lián)盟一路創(chuàng)立、發(fā)展所作出的貢獻，被授予優(yōu)材聯(lián)盟榮譽首席代表。

　　何石在就職演說中表示：優(yōu)材聯(lián)盟2022年活動除將持續(xù)“優(yōu)材聯(lián)盟年度論壇”(3場)、“建材家居美工廠行”(2場)、“重點家裝企業(yè)游學”(3場)等固定形式外，還將新增“邑柒私享會&邑柒宴”(6場)、“優(yōu)咖研修課堂”(3場)、“優(yōu)咖面對面”等新內(nèi)容和新形式。

　　除了在優(yōu)材聯(lián)盟、優(yōu)咖公社、牛小住家居等自有自媒體平臺推廣外，還將在多個戰(zhàn)略合作媒體上進行傳播。

　　不僅會通過豐富多彩的活動進行行業(yè)資訊分享和業(yè)務精準對接外，同時還將還將開展行業(yè)咨詢、培訓輔導等更多的賦能方式，并在微信公眾號、微信視頻號、今日頭條、抖音、小紅書，新浪微博等多平臺上進行多種形式的推廣。

●“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤揭曉《邑柒社群的1357數(shù)字密碼》

　　“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤分享了邑柒社群的發(fā)展模式。全國家裝家居產(chǎn)業(yè)供需鏈的新朋舊友共組“邑柒社群”，旗下現(xiàn)有：

　　· 品牌力提升平臺“優(yōu)材聯(lián)盟”

　　· 個人IP打造平臺”優(yōu)咖公社”

　　· 產(chǎn)品數(shù)字化平臺“牛小住家居”

　　“優(yōu)材+優(yōu)咖+優(yōu)裝”的完整組合，將會更好地服務大家居產(chǎn)業(yè)，為聯(lián)盟伙伴賦能，助力企業(yè)譜寫新篇章。

　　論壇上，優(yōu)秀盟友們帶來的主題分享幫助大家開闊眼界、打開思路。

　　方太集團戰(zhàn)略家裝客戶總監(jiān)方棋分享在《中西合璧的方太百億之路》中講到，方太是一家以使命、愿景、核心價值觀驅動的獨特企業(yè)。繼2017年成為行業(yè)首家百億級企業(yè)后，2021年及2022年上半年均取得超過兩位數(shù)以上的增長，繼續(xù)領跑中國高端廚電領導品牌。

●方太集團戰(zhàn)略家裝客戶總監(jiān)方棋分享

　　方太堅持美善創(chuàng)新，堅信源自于顧客的創(chuàng)新，必將受顧客喜愛;當心存消費者的時候，一切皆有可能!因為洞察消費者對于潔凈的廚房和健康的家庭環(huán)境的本質(zhì)需求，通過對工業(yè)設計的創(chuàng)造性運用，開創(chuàng)中國廚房嵌入式、成套化時代。

　　浙江九鼎裝飾公司副總裁周余強分享了《中國家裝發(fā)展與部品集成關系解析》。

　　裝企是多品類集成的風口，但隨著展廳越來越大、部品越來越多，同質(zhì)化越來越嚴重，陳列成本和協(xié)同成本越來越大，風險也越來越大，材料集成正在“壓垮”裝企。

●浙江九鼎裝飾公司副總裁周余強分享

　　周余強敏銳地看到這一問題，并提出如何打造差異化價值感的命題，引發(fā)與會者深思。

　　定位于“大眾高端衛(wèi)浴品牌”的恒潔衛(wèi)浴，以行業(yè)領先的創(chuàng)新研發(fā)實力，致力于為消費者提覆蓋全場景的高品質(zhì)整體衛(wèi)浴空間解決方案。

●恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部申冰瑞分享

　　恒潔衛(wèi)浴家裝事業(yè)部申冰瑞分享《智享衛(wèi)浴空間》時指出，圍繞“智能、后疫情、場景化”三大關鍵詞，恒潔衛(wèi)浴申冰瑞分享了恒潔衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新，場景創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，服務創(chuàng)新方面的各項新成果。恒潔認為，真正的新國貨品牌，是用優(yōu)秀的產(chǎn)品，幫助裝企完成作品，做品質(zhì)家裝的堅定支持者。

　　如何搭建品牌內(nèi)容陣地，圈層種草實效拉升品牌增長?

●優(yōu)居品牌事業(yè)線總經(jīng)理麒麟分享

　　優(yōu)居品牌事業(yè)線總經(jīng)理麒麟帶來《2022移動互聯(lián)網(wǎng)半年度淺談&家居新媒體運營案例深解》，他通過多個家居建材行業(yè)的品牌案例，介紹了抖音平臺“1+N+X”構建品牌矩陣的數(shù)字化內(nèi)容營銷新玩法。

　　國家雙碳政策的落實，以“標準化設計、工業(yè)化生產(chǎn)、裝配化施工、信息化協(xié)同”為特點的裝配式技術越來越成熟，在墻面材料上的優(yōu)勢也越發(fā)顯現(xiàn)。

●圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波分享

　　圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波在《新快家居之美》主題分享中表示，圣伯雅墻板落地又快又好的優(yōu)異品質(zhì)已經(jīng)贏得很多頭部裝企青睞，在開大店時紛紛應用。

　　圣伯雅墻板是以硅酸鈣板為基材，在通過先進程控設備將相應飾面材料通過UV涂層、表面包覆等工藝而制成的環(huán)保、安全、多功能的高級別內(nèi)裝用板材。

　　楊波認為，兼具時尚、環(huán)保、高效的裝配式墻板的春天已經(jīng)到來。

　　由科順防水家裝渠道總監(jiān)曾凌子主持的《家裝渠道中長期發(fā)展模式探討》主題論壇，邀請了鴻鵠裝飾總經(jīng)理張雁飛、家頁傳媒主編宗書慧、家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽、圣伯雅墻板總經(jīng)理楊波發(fā)表各自見解。

　　嘉賓們認為：一個先進的產(chǎn)業(yè)需要做到兩點，一是敬畏用戶，取悅用戶;二是致力于創(chuàng)新，提高效率。

　　所謂“大家裝產(chǎn)業(yè)的生態(tài)型組織”，家裝企業(yè)和家居企業(yè)彼此都有敬畏心、同理心、匠心，專注主業(yè)，在大家裝產(chǎn)業(yè)價值鏈上做好分工協(xié)同和價值分配，一起服務好千千萬萬的業(yè)主用戶。

　　由大自然家居家裝渠道總監(jiān)姚亞主持的《家裝渠道供應模式問題及解決方案探討》邀請了牛輔材董事長谷年亮、瑪格.瑪菓整裝渠道總監(jiān)黃凱、知者研究創(chuàng)始人穆峰、摩看科技CEO趙明翔展開精彩討論。

　　大家談到一個不可回避的一個現(xiàn)象是，家裝供應鏈對供應商的“壓榨”。

　　分析其原因，一是因為頭部裝企的整裝渠道的強勢崛起，大店模式盛行，整裝+零售出貨能力強，“邏輯”上需要分攤租金成本;二是這類裝企前期模式?jīng)]跑通或門店沒起量，坪效低，需要成本共擔;三是材料品牌大都自身的市場集中度低，議價能力弱。

　　從未來看，家裝行業(yè)洗牌之后，用戶價值驅動型裝企更看重的是家居產(chǎn)品的價值和落地服務能力，而不僅僅是價格。

　　優(yōu)材聯(lián)盟，是“分享、交流、賦能、共贏”的平臺，在舉辦的各項有趣的活動中，在輕松愉悅的氛圍下，家裝公司與部品材料商，或主動選擇，或被動推薦，很多都修成正果，家裝公司與部品材料商的戰(zhàn)略合作簽約儀式也成為優(yōu)材聯(lián)盟年度論壇的“保留節(jié)目”。本次論壇，又進行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

●戰(zhàn)略簽約

　　而一來二去、互相“看對眼”的裝企，也向部品材料品牌發(fā)出了合作邀約。

●合作洽談邀約

　　在困難的環(huán)境下，我們更要堅定方向，更要堅持長期主義思維，以內(nèi)在的確定性去應對外部的不確定性，以創(chuàng)新、合作為自己找到未來的一片新藍海。

　　始終和優(yōu)秀者同行，打造有核心競爭力的價值鏈。顛覆舊認知，立足新起點，奮進再出發(fā)。

個人IP打造平臺

“優(yōu)咖公社”

　　超級個體崛起的時代，成功的外部環(huán)境已經(jīng)非常完善也非常雷同。最大的不同在于，每個人都是獨立的個人IP。

　　如何將自己的技能產(chǎn)品化、將自己的特點品牌化、將自己的價值商業(yè)化，與所服務的企業(yè)一起，擴大影響力，最終將客戶的價值終身化，獲得更多機會的收益，是個人IP打造的價值和意義。

　　優(yōu)咖公社，就致力于成為家裝家居行業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者個人IP打造的加油站、助推器。

　　“優(yōu)咖公社里，人人都是咖”!

　　同優(yōu)材聯(lián)盟一樣，優(yōu)咖公社也是一個去中心化的平臺，在這里，成員相互扶持、相互助力，讓優(yōu)咖公社成為家裝家居行業(yè)經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者個人IP打造的加油站、助推器，成為一個學習的樂園，友誼的城邦。

　　優(yōu)咖公社成立的第一場活動，特邀建材家居業(yè)頂尖職業(yè)經(jīng)理人、導師，就提升職業(yè)能力進行課程分享。

●BDAI公司Steven分享

　　專注于幫助企業(yè)提升消費者體驗的BDAI(Business Development Accelerator International)公司講師Steven，就消費者體驗進行了專題分享，通過拆解柔性談判、應景銷售、四季錦囊、云導購、神秘顧客等提升客戶體驗的工具、方法和案例，觸發(fā)大家的思考。

●Tony分享

　　原多樂士全國培訓總監(jiān)、有著30年項目管理、市場行銷、銷售管理及人力資源管理經(jīng)驗的資深培訓導師Tony Kang帶來《核心商業(yè)模式創(chuàng)新》的主題分享。

　　他指出：創(chuàng)新，不是創(chuàng)造新的事物，還是創(chuàng)造新的價值。并以盒馬鮮生、Costco為案例，教授“核心商業(yè)模式藍圖”的工具及構建方法，引導聯(lián)盟成員思考如何打造企業(yè)競爭護城河。

●Sandy 分享

　　作為聯(lián)盟的老朋友，陳雯的《職業(yè)發(fā)展與自我激勵》分享給行業(yè)提振了信心、增添了力量，分享中的：“這世界沒有人能真正激勵到你，除非你自己愿意改變。所以，當我們感到被激勵的時候，往往是被自己激勵。永遠保持好奇之心，持續(xù)拓展思維邊界，才能點燃自己，不斷賦予新的能量”引發(fā)廣泛共鳴。

　　在《優(yōu)咖三人行》論壇環(huán)節(jié)，一位重磅嘉賓的亮相引發(fā)全場歡呼。他就是原阿克蘇諾貝爾大中國區(qū)及北亞區(qū)總裁、原美標中國區(qū)總裁、原伊萊克斯中國區(qū)總經(jīng)理;現(xiàn)上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院“職業(yè)導師”的Peter(陳平)。作為中國第一代外資企業(yè)高管以曾獲“中國MBA成就獎”的中國最早一批MBA學員，Peter歷任知名跨國建材公司的中國區(qū)總裁、董事總經(jīng)理。

　　他在行業(yè)率先提出“要用快消品的思路去做建材”，一改行業(yè)粗放型的銷售模式;他領導下的“多樂士”品牌連續(xù)十多年以高于行業(yè)平均增長率數(shù)倍的速度持續(xù)快速增長，成為業(yè)界的領導品牌。他是目前建材家居行業(yè)內(nèi)很多品牌現(xiàn)任總裁曾經(jīng)的BOSS，在他們心目中，他是：工作中的“魔鬼”、生活中的益友，職場中YYDS。

　　主持人《大家居新營銷》主編濤姐姐就職業(yè)經(jīng)理人成長、創(chuàng)業(yè)以及建材家居行業(yè)的創(chuàng)新機會等話題與Peter Chen以及BDAI公司創(chuàng)始人David Shen展開探討。

　　Peter認為，作為一個團隊的Leader，作為一個合格的職業(yè)經(jīng)理人，最基本要做到的，就“靠譜”。

　　第一，凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

　　第二，要讓自己做好準備，讓機會來選擇你，而不是去等待機會，因此，要樂于多做“分外事”，承擔邊緣性工作，珍惜一些跨部門的項目性工作機會。

　　他認為，職業(yè)生涯上是很重要也是可遇不可求的，是能夠找到一個好老板、好伯樂。也是我們通常說的“貴人”。能碰到一個價值觀一致的上級是非常難得的。

　　而職業(yè)經(jīng)理人的忠誠體現(xiàn)在，在討論一個問題的時候，要敢于發(fā)表反對的意見，不是老板說什么都yes，唯命是從。但討論、辯論結束，不管你贊同不贊同決策的結果，都要不折不扣地去執(zhí)行。

　　會上，“濤與濤說 | 優(yōu)咖100面對面” 正式官宣推出，這是一檔由濤哥(“邑柒社群”創(chuàng)始人茍濤濤)與濤姐(《大家居新營銷》創(chuàng)辦人張濤)共同打造的一檔家居人物訪談欄目。

　　“濤與濤說”的核心價值觀是分享。

　　在此檔欄目中，濤哥與濤姐姐將以真性情，與家居行業(yè)的能人，展開有能量的對話，分享事業(yè)成就，分享專業(yè)觀點，分享內(nèi)心感懷，分享生命歷程，影響和激勵更多的人。