美妝品牌俘獲Z世代憑的是什么?

　　據(jù)阿里媽媽 m insight 2020年發(fā)布的《雙11投資指南》顯示， Z世代的消費(fèi)占據(jù)近30%的銷售額，且消費(fèi)增速超過400%。

　　每天被各種“年輕人成化妝品消費(fèi)主力軍”、“00后偏愛年輕化美妝品牌”等數(shù)據(jù)轟炸的品牌方，正風(fēng)風(fēng)火火地追趕著“年輕化”這趟快車，唯恐打造年輕化的速度趕不上消費(fèi)群體變化的速度而追悔莫及。不過很多品牌的年輕化道路都浮于表面，不能真正俘獲Z世代消費(fèi)者。

　　今天，我們來看看，為了俘獲z消費(fèi)者，美妝品牌都使了哪些“招數(shù)”?

　　邀請(qǐng)流量明星代言

　　“Z世代”的粉絲們，其在消費(fèi)觀更為多元開放，且有極大的意愿購買偶像所代言的產(chǎn)品。

　　在這個(gè)趨勢下，美妝品牌們開始選擇當(dāng)紅流量明星成為產(chǎn)品的代言人，例如，巴黎歐萊雅邀請(qǐng)王源作為彩妝品牌代言人、植村秀邀請(qǐng)王一博作為品牌大使等等。

　　這些在社交媒體上擁有廣大知名度和大量粉絲群體的流量明星，他們所對(duì)應(yīng)的圈層受眾，也就是年輕消費(fèi)人群，將會(huì)是為他們所代言品牌買賬的對(duì)象。所以美妝品牌才會(huì)如此熱衷邀請(qǐng)流量明星來代言產(chǎn)品，畢竟明星身上的流量，可以直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。

　　通過新穎概念，打造“噱頭”營銷

　　通過新穎概念打造品牌年輕化的經(jīng)典案例非常之多。

　　國際品牌里依靠新穎概念成功吸引年輕消費(fèi)者的鼻祖當(dāng)數(shù)YSL，例如之前“圣羅蘭圣誕星辰唇膏”在各大社交平臺(tái)瘋狂刷屏，不僅一貨難求，直接助力YSL美妝部門全年銷售額首次突破10億歐元，帶動(dòng)歐萊雅集團(tuán)銷售額同比上漲5.1%至61億歐元。

　　說到底，這是一場面向年輕人的勝利營銷。通過朋友圈“叫男朋友送口紅”的病毒營銷、利用年輕網(wǎng)友的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，一夜爆紅。

　　再例如之前韓劇《來自星星的你》走紅時(shí)，各種網(wǎng)絡(luò)爆料顯示，劇中女主千頌伊使用的是YSL迷魅純漾潤唇膏52號(hào)，YSL的52號(hào)在國內(nèi)短時(shí)間就賣斷貨。

　　雖然后來劇組立刻否認(rèn)傳言，公布劇中使用的唇膏是韓國的IOPE產(chǎn)品。

　　但YSL的這一波營銷早已成功達(dá)到目的，對(duì)中國的年輕消費(fèi)者十分奏效。后來其它品牌也紛紛效法，打造各大熱播劇的女主同款口紅色號(hào)，樂此不疲。

　　品牌走心，打響“攻心”營銷戰(zhàn)

　　美妝巨頭寶潔在情感營銷上很有一套，旗下品牌OLAY曾拍攝過一部反套路的微電影《我們分手吧》，一個(gè)女生在和男友舉行結(jié)婚典禮前，居然提出了分手，常規(guī)操作是和男友分手，誰知道影片看完是和臉上的皺紋說“再見”，你以為你懂了它的套路，結(jié)果還是被它套了。而這一些列的廣告，除了觸動(dòng)人心外，還帶動(dòng)了銷量。不少的消費(fèi)者在官微中留言咨詢，表達(dá)購買的欲望。

　　很多的品牌都在做營銷，但也許會(huì)發(fā)現(xiàn)效果并不大，很多是因?yàn)橐粵]有走心，以情動(dòng)人。

　　情感營銷以攻心為上，把顧客對(duì)品牌的忠誠建立在情感的基礎(chǔ)之上，滿足顧客情感上的需求，使之得到心理上的認(rèn)同，從而產(chǎn)生偏愛，形成一個(gè)非該企業(yè)品牌不買的忠實(shí)顧客群，進(jìn)而大大提升了品牌的影響，這就是品牌俘獲Z世代的第三招。