現(xiàn)代仿古磚品牌多又雜，經(jīng)銷商選擇看這4點(diǎn)

　　2018年佛山秋季陶博會(huì)舉辦在即，說(shuō)到現(xiàn)代仿古磚，陶城君目測(cè)今年陶博會(huì)仍然是一個(gè)大熱產(chǎn)品，自2年前現(xiàn)代風(fēng)開(kāi)始盛行，現(xiàn)代仿古磚品牌猶如雨后春筍，現(xiàn)代磚、水泥磚、素色磚……輕奢風(fēng)、簡(jiǎn)奢風(fēng)、工業(yè)風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)……光從產(chǎn)品命名、風(fēng)格定位上就讓人眼花繚亂。

　　經(jīng)銷商應(yīng)該如何選擇一個(gè)合適的，有成長(zhǎng)潛力的現(xiàn)代仿古磚品牌，陶城君總結(jié)了4點(diǎn)：

　　起點(diǎn)：大品牌看實(shí)力，新品牌賭潛力

　　瓷磚品牌沒(méi)有一千也有八百，近年來(lái)還有不少新品牌隨著現(xiàn)代風(fēng)潮興起而冒頭。品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程，經(jīng)銷商做代理也是一樣，要做到品牌可持續(xù)發(fā)展，需要經(jīng)過(guò)4個(gè)階段——品牌培育期、幼稚期、成長(zhǎng)期、成熟期。

　　俗話說(shuō)：背靠大樹(shù)好乘涼。強(qiáng)大的集團(tuán)、品牌實(shí)力是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，現(xiàn)在不乏行業(yè)一些品牌前期招商時(shí)非常高調(diào)，但是經(jīng)銷商簽約后，后勁不足，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定、政策不明朗、幫扶不到位……無(wú)法為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等，品牌發(fā)展壯大離不開(kāi)人力財(cái)力物力的支持，集團(tuán)、品牌實(shí)力雄厚，前期發(fā)力，后勁十足才能保證品牌不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，是基礎(chǔ)。

　　核心：注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)

　　產(chǎn)品是一個(gè)品牌的生命。產(chǎn)品的工藝、花色、質(zhì)感需要設(shè)計(jì)要研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日的挖掘;已經(jīng)被貼上“世界工廠”標(biāo)簽的中國(guó)，創(chuàng)造力不足是中國(guó)企業(yè)邁向世界舞臺(tái)的短板。買(mǎi)文件，買(mǎi)設(shè)計(jì)在業(yè)內(nèi)普遍存在，陶瓷企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力不足，將很大程度上制約企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而影響到產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的銷售。但業(yè)內(nèi)也不乏一些堅(jiān)持做研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)和品牌，有的企業(yè)為了一塊石材紋理的研發(fā)，專門(mén)派研發(fā)團(tuán)隊(duì)去意大利重要石材產(chǎn)區(qū)深入研究，或者花費(fèi)巨資買(mǎi)回珍貴石材進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn);鷹牌2086為了研發(fā)水墨京磚，特意從蘇州生產(chǎn)京磚的窯廠買(mǎi)了6塊原版京磚，對(duì)京磚的肌理、質(zhì)感進(jìn)行反復(fù)研究探索，以求用瓷磚還原京磚古韻的同時(shí)又能有更廣泛的應(yīng)用空間。

　　方式：差異化品牌經(jīng)營(yíng)

　　所謂品牌差異化,不僅僅是企業(yè)要給自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和注冊(cè)一個(gè)不同的品牌名稱,而且更要強(qiáng)調(diào)這個(gè)品牌名稱、產(chǎn)品，能讓客戶對(duì)企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生有效的聯(lián)想，從而提升企業(yè)、品牌的知名度、美譽(yù)度。企業(yè)方向、產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體，瓷磚不同的光澤度用于不同的空間，都是每一個(gè)品牌、產(chǎn)品差異化的表現(xiàn)形式。縱觀近兩年冒出來(lái)的現(xiàn)代磚品牌，多是一些陶瓷企業(yè)為區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，新打造的現(xiàn)代磚品牌。如果懷著“別人做，我也跟著做，有市場(chǎng)就有需求”跟風(fēng)想法去做現(xiàn)代磚品牌，全拋釉同質(zhì)化、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的的情況將會(huì)在現(xiàn)代仿古磚上重演。產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、操作模式，走出自己的品牌特色之路，杜絕一味跟風(fēng)，才是差異化品牌經(jīng)營(yíng)的正道。

　　行動(dòng)：渠道建設(shè)、終端幫扶

　　經(jīng)銷商的幫扶并非空談，越是在市場(chǎng)艱難的時(shí)候，越能體現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商共生共榮關(guān)系。過(guò)去廠家對(duì)經(jīng)銷商一味的“打錢(qián)，發(fā)貨” 已經(jīng)失效，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期駐扎在市場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商做培訓(xùn)、輔導(dǎo)、解決經(jīng)銷商困難已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，但是在一些渠道建設(shè)上，如設(shè)計(jì)師活動(dòng)的舉辦、如何打通設(shè)計(jì)師渠道，將產(chǎn)品和品牌與設(shè)計(jì)師群體進(jìn)行融合，部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然需要廠家悉心指導(dǎo)，行之有效的幫助，落到實(shí)處的幫扶才能讓經(jīng)銷商在這個(gè)市場(chǎng)寒冬中與廠家同心協(xié)力堅(jiān)持下去。

　　鷹牌2086是擁有44年歷史的廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)旗下高端現(xiàn)代磚品牌，集團(tuán)擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，鷹牌2086品牌成立僅兩年時(shí)間，全國(guó)新開(kāi)店面數(shù)量超過(guò)200+。作為新生代的瓷磚品牌，鷹牌2086倡導(dǎo)化繁入簡(jiǎn)、返璞歸真的產(chǎn)品態(tài)度和生活方式------“簡(jiǎn)生活，悠時(shí)光”。

　　●絕對(duì)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，研發(fā)差異化產(chǎn)品，廣受設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者好評(píng)，明星產(chǎn)品水墨京磚、珠光綽影、浩瀚之境實(shí)力上榜。

　　●應(yīng)時(shí)代而生，為未來(lái)而來(lái)：堅(jiān)持以“特色化產(chǎn)品、專業(yè)化設(shè)計(jì)、高效化服務(wù)”打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　●強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：擁有專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，用更具設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感的現(xiàn)代美學(xué)空間與每一位消費(fèi)者深度交流，位于佛山季華路上8000㎡的展廳就是最好的例證。

　　●現(xiàn)代美學(xué)的家裝設(shè)計(jì)師品牌：旨在打造年輕人專屬的設(shè)計(jì)師品牌，攜手廣州設(shè)計(jì)周成為世界青年設(shè)計(jì)師論壇首個(gè)全球戰(zhàn)略合作伙伴。

　　●EG新零售盈利模式：為經(jīng)銷商量身打造適合門(mén)店客戶體驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)系統(tǒng)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、銷售工具的全面實(shí)戰(zhàn)型運(yùn)營(yíng)管理支撐體系。已成功幫扶貴陽(yáng)、沈陽(yáng)、濟(jì)寧等地經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售落地、設(shè)計(jì)師活動(dòng)圈層等。

　　擁有強(qiáng)大的鷹牌集團(tuán)做支撐，8月20日，鷹牌2086位于佛山季華路黃金地段的8000㎡新總部展廳盛大開(kāi)業(yè)，展廳擁有五館兩廳，即家居美學(xué)館、商業(yè)美學(xué)館、情景體驗(yàn)官、工程藝術(shù)館、終端模擬館以及序言大廳、選材大廳，產(chǎn)品豐富，16大系列，不同規(guī)格300多款產(chǎn)品，涵蓋現(xiàn)代風(fēng)、北歐風(fēng)、新中式、輕奢范等不同風(fēng)格。感興趣的經(jīng)銷商陶博會(huì)期間可以到2086新總部展廳一探究竟。

　　44年品質(zhì)底蘊(yùn)沉淀，12年高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)探索，2年極致新生的創(chuàng)新發(fā)展，看看代理了鷹牌2086的經(jīng)銷商怎么說(shuō)。

　　徐州鷹牌2086總經(jīng)理 婁德強(qiáng)：我在陶瓷行業(yè)20年，經(jīng)過(guò)過(guò)他的風(fēng)風(fēng)雨雨滄海桑田，如今卻對(duì)市場(chǎng)上的“現(xiàn)代磚”產(chǎn)生懷疑，不是因?yàn)槭袌?chǎng)的變幻莫測(cè)，而是我該如何選擇一個(gè)口碑好質(zhì)量佳的品牌。我認(rèn)為一個(gè)品牌的文化底蘊(yùn)需要經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀，因此我選擇了鷹牌2086。

　　重慶鷹牌2086總經(jīng)理 吳志團(tuán)：很多人問(wèn)我為什么選擇鷹牌2086，8月20日，鷹牌2086新總部展廳開(kāi)業(yè)，我以游學(xué)的態(tài)度來(lái)深入研究這個(gè)新生的品牌，如今我只想說(shuō)一句話：鷹牌2086我選對(duì)了。我認(rèn)為選擇品牌最重要的不是聽(tīng)品牌方怎么說(shuō)，而是看消費(fèi)者怎么想。

　　濟(jì)寧鷹牌2086總經(jīng)理 杜昭平：5年從280萬(wàn)做到6000萬(wàn)，經(jīng)銷商需要一個(gè)強(qiáng)大的后盾，鷹牌集團(tuán)就是后盾;一個(gè)能打勝仗的工具，就是產(chǎn)品，也就是鷹牌2086，很多人只看到我做設(shè)計(jì)師群體‘6000萬(wàn)’這個(gè)數(shù)字，核心點(diǎn)在于有好的產(chǎn)品之后，如何細(xì)分客戶，與設(shè)計(jì)師建立聯(lián)系，深得設(shè)計(jì)師的心。

　　還有來(lái)自邵陽(yáng)的鷹牌2086總經(jīng)理 羅先生：我入行十幾年，對(duì)品牌有一定的認(rèn)知和識(shí)別能力。選擇鷹牌2086，一是鷹牌集團(tuán)的底蘊(yùn)，作為老牌國(guó)企，在整個(gè)陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的影響力;二是，在瓷磚同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，鷹牌2086的產(chǎn)品也很有辨識(shí)度，這個(gè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓷磚行業(yè)來(lái)說(shuō)非常不容易。為什么沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的大眾品牌做代理，主要是考慮到傳統(tǒng)產(chǎn)品，即使是大品牌，也很難聚焦，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，甚至是經(jīng)銷商的扶持，很少能夠做到像專一品類品牌的細(xì)致。雖然去年也有很多現(xiàn)代仿古磚品牌涌現(xiàn)出來(lái)，但是鷹牌2086不論在產(chǎn)品規(guī)格、工藝面上都非常出色。