中國防水材料競爭愈加激烈 如何成功開拓市場?

　　現(xiàn)在中國防水材料市場的競爭將從產(chǎn)品競爭、道具競爭，再到服務(wù)競爭，最終達到品牌競爭，這是防水材料競爭演化的歷史，也是市場從無到有，從混亂走向有序的一個過程。這個過程說明了一個產(chǎn)業(yè)或品類，從萌芽到成長、成熟，需要時間與市場的共同推進，一方面企業(yè)不斷強化內(nèi)部管理，與經(jīng)銷商達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，去開拓市場。

　　實際上，我國防水材料市場的興起的時間并不長，雖然防水材料企業(yè)趁著我國房地產(chǎn)市場的擴張而得以高速發(fā)展，但大部分防水材料企業(yè)在品牌塑造、渠道建設(shè)、終端的管理方面，還是處于初級的粗獷式經(jīng)營，這說明了這個行業(yè)發(fā)展還沒有步入健康階段，也存在著許多隱憂。

　　在之前對市場的過度預(yù)熱中，讓防水材料企業(yè)無法擁有一雙慧眼，看清市場的本質(zhì)，另一方面也源于防水材料行業(yè)的門檻不高，許多具備和不具備實力的企業(yè)，是一窩風而上地涌入精品防水材料市場。這樣，導(dǎo)致市場步入無序，企業(yè)考慮的不是如何去根據(jù)市場特點，有針對性地制訂企業(yè)發(fā)展策略，而是看到其他企業(yè)怎樣做，自己就盲目的跟進，東施效顰，沒有天生的麗姿，再怎樣靠打扮去模仿西施，最終也只能成為笑柄。所以，精品防水材料還是一味去模仿，那么，這個行業(yè)最終會走向衰落。

　　從防水材料市場的發(fā)展來看，現(xiàn)在的行業(yè)還是處于混亂階段，品牌建設(shè)沒有個性，品牌還只是一個空殼的符號，沒有注入文化內(nèi)涵，還沒有哪個企業(yè)對于品牌建設(shè)予以高度重視，沒有系統(tǒng)的品牌推廣計劃。產(chǎn)品沒有個性，別的企業(yè)推什么，總會馬上出現(xiàn)一大批跟風者，市場上很快便出現(xiàn)許多同類產(chǎn)品。因為產(chǎn)品設(shè)計沒有完整的風格與規(guī)劃，因為原木料供應(yīng)是非獨家的，所以，造成產(chǎn)品大同小異。還有一個最重要的問題，制約著防水材料的發(fā)展，那就是渠道。

　　服務(wù)，是防水材料品牌的軟文化意識的表現(xiàn)，也是諸多競爭要素中最容易又最難導(dǎo)入的一個基因。說容易，是這一道理大家都懂，誰都能做。而說難，就是許多企業(yè)是想到哪里就做到哪里，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，另外，常常是“雷聲大，雨點小”，執(zhí)行到店里時，就變得可有可無，最終不了了之。所以，有系統(tǒng)的支撐，能具體執(zhí)行到每個細節(jié)，能有強有力的監(jiān)督，才能形成獨特的服務(wù)魅力，也才能更好地為消費者提供服務(wù)。