深度解讀 | 尚品宅配牽手全球高端床墊龍頭品牌絲漣，共創(chuàng)定制家居與睡眠市場新篇章

　　2023年尚品宅配在以產(chǎn)品升級撬動品質(zhì)生活方面動作頻頻。12月17日,尚品宅配發(fā)布輕法系列香榭假日新品,并與國際高端床墊品牌Sealy絲漣達成戰(zhàn)略合作,發(fā)布了系列睡眠新品。這一舉措豐富了尚品宅配隨心選的產(chǎn)品線,為隨心選增加更多品質(zhì)之選,滿足不同消費人群的生活需求,也將為終端業(yè)績賦能。

　　精準(zhǔn)洞察消費者需求

　　與全球高端床墊品牌達成戰(zhàn)略合作

　　尚品宅配與Sealy絲漣的合作,是建立在品質(zhì)生活需求基礎(chǔ)上的。

　　根據(jù)2023年消費趨勢觀察報告,只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引到新勢力群體,即當(dāng)前的主流消費群體。在購物時,他們更看重產(chǎn)品功能所能帶來的生活品質(zhì)提升,以及高品質(zhì)產(chǎn)品所賦予的生活態(tài)度和情緒價值,而非單純的價格因素。

　　第一財經(jīng)“消費選擇傾向”的調(diào)研數(shù)據(jù)中,在“什么元素是可以促進您消費的?”這一問題下,接近94%消費者選擇了高質(zhì)價比,優(yōu)質(zhì)商品的占比也達到了90.72%。

　　除了高質(zhì)價比,中國消費者如今向往更富[松馳感]的生活。

　　隨著全球范圍內(nèi)不確定性、流動性、復(fù)雜性的增加,緊繃和壓力成為了常態(tài)。對于經(jīng)常陷入“精神內(nèi)耗”的年輕人來說,松弛感仿佛是一劑稀缺的良藥。2023年,一場以多巴胺穿搭為起點的“松弛感革命”席卷了生活的方方面面。人們渴望在“內(nèi)卷”和“躺平”之間尋求平衡,放慢節(jié)奏,回歸松弛狀態(tài)。

　　尚品宅配深度洞察人們的生活需求,精準(zhǔn)提供了與當(dāng)前需求高度匹配的產(chǎn)品和服務(wù)解決方案。2023年開年,尚品宅配全面打造“隨心選”全屋定制新模式,通過“專業(yè)設(shè)計+個性定制+整體配套”,讓客戶在清晰價格范圍內(nèi)隨心選品,全屋一站式購齊。在合理的價格體系內(nèi)讓用戶擁有更多選擇權(quán)的隨心選模式,無疑更貼近消費者的本質(zhì)需求。在隨心選過程中,消費者獲得了自由選擇的掌控感和物超所值的滿足感。

　　此后,尚品宅配相繼發(fā)布了自然無界、新銳生活、香榭假日等系列新品,致力于為消費者營造自然、放松、溫暖的家居空間,并進一步豐富了隨心選的產(chǎn)品矩陣。其中12月17日推出的輕法系列香榭假日新品,是尚品宅配的中高端系列產(chǎn)品。經(jīng)典黑白配色,去繁從簡,提取法式經(jīng)典雕花、自然大理石、藤編等元素,注入時尚活力及奢感,滿足了當(dāng)下消費者對精致生活和個性品味的全面追求。

　　與此同時,尚品宅配發(fā)揮自己在數(shù)字能力方面的較大優(yōu)勢,深度搭載AIGC技術(shù),讓全民都能輕松享受到AI設(shè)計帶來的便捷和高效服務(wù),在「家」這一方天地里充分展現(xiàn)個人生活主張。

　　在舒適空間的打造方面,尚品宅配無疑是業(yè)界的佼佼者。作為家居空間的重要剛需單品——消費者對于床墊的重視程度在日益提升。尤其在人們追求“松弛感”生活的當(dāng)下,從品牌、材質(zhì)到功能、健康,消費者期望通過精心挑選的床墊來提高睡眠質(zhì)量,從而改善整體生活質(zhì)量。而對于睡眠質(zhì)量的把控,絲漣的專業(yè)程度在全球范圍內(nèi)都數(shù)一數(shù)二。

　　在此次發(fā)布會上,尚品宅配發(fā)布了與Sealy絲漣聯(lián)合打造的夢詩、逸曲、翎藍、銀河等4款床墊新品,每款床墊的厚度、睡感、材質(zhì)組合都各不相同,滿足不同年齡層和不同身體曲線的睡眠需求。這一舉措既是對人們品質(zhì)生活需求以及“松弛感”生活狀態(tài)的積極響應(yīng),也是對睡眠市場的深度挖掘。

共建一站式全屋舒眠空間解決方案

劍指睡眠產(chǎn)業(yè)千億市場

　　實際上,床墊已并非首次被納入尚品宅配的隨心選產(chǎn)品體系。早在2014年,床墊就已經(jīng)成為尚品宅配一站式服務(wù)的選配產(chǎn)品之一。那么,尚品宅配為何要如此隆重地為與絲漣聯(lián)合打造的新品舉辦發(fā)布會呢?這是否意味著床墊在尚品宅配產(chǎn)品鏈中的地位得到了提升?

　　當(dāng)人們看重消費本身能否提高生活品質(zhì),以及能否給自己帶來幸福感等精神價值時,床墊等睡眠產(chǎn)品品質(zhì)的重要性凸顯。根據(jù)《中國睡眠研究報告2023》的調(diào)研結(jié)果,59%的受訪者認為床墊、枕頭等寢具會影響睡眠質(zhì)量。這一數(shù)據(jù)進一步強調(diào)了床墊在睡眠質(zhì)量中的關(guān)鍵作用。

　　伴隨著人們對健康睡眠的重視程度不斷提高,相關(guān)產(chǎn)品需求擴大,睡眠經(jīng)濟登上了舞臺,洶涌而至。根據(jù)瑞思邁公布的2022年全球睡眠調(diào)查結(jié)果,全球睡眠經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到600-800億美元,2025年將達到915億美元。我國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模超過4000億元,明年有望突破萬億元。

　　千億級的睡眠市場亟待挖掘和滿足。尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰指出,床墊是最值得發(fā)力的一個產(chǎn)品線,尚品宅配與全球高端床墊品牌Sealy絲漣合作,共建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案,不僅迎合了全球市場變化和品質(zhì)消費需求增加,而且完善了隨心選產(chǎn)品矩陣中的高端產(chǎn)品線,滿足尚品宅配高端用戶群的品質(zhì)需求。

　　術(shù)業(yè)有專攻,此次合作體現(xiàn)了尚品宅配與絲漣在市場洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢互補。雙方攜手舉辦新品發(fā)布會,向市場推出更符合消費者需求的睡眠產(chǎn)品,有望在睡眠經(jīng)濟爆發(fā)的時代取得更大的市場份額。

專業(yè)大牌與百年品牌強強聯(lián)合

尚品宅配+Sealy絲漣:1+1>2

　　全球定制家居品牌和床墊品牌成千上萬,為何是尚品宅配×Sealy絲漣?

　　尚品宅配與絲漣都是各自領(lǐng)域的專業(yè)大品牌。

　　絲漣始于1881年,擁有超過140年的歷史,被譽為全球高端床墊行業(yè)的佼佼者,是迪拜帆船酒店、上海寶格麗酒店、倫敦四季酒店等超五星酒店的首選床墊供應(yīng)商。其深厚的品牌積淀、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保理念以及完善的服務(wù)管理,共同構(gòu)筑了無可比擬的優(yōu)勢。

　　絲漣在研發(fā)領(lǐng)域的投入每年都非常巨大,今年更是進一步擴大了中國的研發(fā)中心,使其成為亞洲最大的研發(fā)中心。絲漣已經(jīng)擁有超過60項專利技術(shù),以尖端科技打造具有承托、耐用、舒適三重系統(tǒng)的舒適睡眠床墊。本次發(fā)布的四款床墊新品,運用了絲漣的“美姿彈簧”專利技術(shù)。這是絲漣與頂級骨科專家攜手研發(fā)的核心成果,賦予了床墊獨特的支撐性能。

　　在產(chǎn)品智造上,絲漣擁有全球最大的床墊生產(chǎn)體系。布局在我國的6大獨資工廠堅持全球統(tǒng)一的制造標(biāo)準(zhǔn),確保每款絲漣床墊都是原廠制造,嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)。同時,絲漣提供安心享售后四大服務(wù),讓每一位中國用戶都能感受到專業(yè)、貼心的專屬服務(wù)。

　　自成立以來,絲漣始終引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮,并且深受高端消費者喜愛。其藝術(shù)家合作系列床墊、環(huán)保床墊以及首個線上元宇宙空間等創(chuàng)新之舉,都源于其“創(chuàng)新不止”的品牌基因。

　　絲漣中國to b渠道部總監(jiān)馬長欣表示:“尚品宅配是全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)大牌,與絲漣有著相似的品牌基因和企業(yè)文化,既尊重傳統(tǒng)又重視革新,都非常重視滿足消費者的實際需求。并且尚品宅配是從軟件行業(yè)轉(zhuǎn)型的家居企業(yè),帶著與生俱來的IT與互聯(lián)網(wǎng)基因,具有行業(yè)開拓性,其商業(yè)模式、觸達和鎖定客戶的模式在業(yè)內(nèi)是絕無僅有的,我們更愿意和這樣的專業(yè)平臺合作,共同創(chuàng)建一站式全屋定制與舒眠空間解決方案,以創(chuàng)新推動行業(yè)革新”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈融合共生是定制家居時代的一個更大趨勢。近年來,尚品宅配與多個細分頭部品牌合作,構(gòu)建“全屋生態(tài)聯(lián)盟”,加快上下游合作伙伴向共生共享的協(xié)同關(guān)系轉(zhuǎn)變,助力產(chǎn)業(yè)鏈融合共生,釋放巨大的成長潛力。

　　與Sealy絲漣合作,既符合尚品宅配本身的品牌調(diào)性,也符合尚品宅配遵循的大牌聯(lián)合策略。這次合作無疑是雙贏的。

　　一方面,在超過140年的品牌發(fā)展中,絲漣始終聚焦高端市場,塑造高品質(zhì)的健康生活方式。今年是絲漣進入中國的第15年,面對當(dāng)前睡眠市場的巨大需求缺口,尚品宅配與這一百年床墊品牌合作,可以借此進入中高端睡眠市場,進一步拓寬品牌的服務(wù)邊界和價值邊界。

　　尚品宅配與絲漣合作,還豐富了「隨心選」的產(chǎn)品矩陣,為消費者增加了品質(zhì)之選�！鸽S心選」是尚品宅配推進產(chǎn)業(yè)融合布局的延伸,也是尚品持續(xù)深化大家居戰(zhàn)略的重要一環(huán),攏聚了5000+國內(nèi)外一線大牌家具產(chǎn)品體系,每一個隨心選的選配品牌都是專業(yè)大牌。通過強強聯(lián)合,放大雙方在各自領(lǐng)域的專業(yè)實力,最終演繹出1+1>2的效果。

　　另一方面,定制家居是睡眠產(chǎn)品的流量入口,而定制家居品質(zhì)的提升和價格的降低,為消費者提供了一站式購齊柜類和軟裝產(chǎn)品的理由。據(jù)李嘉聰透露,過往選擇全屋一站式配齊的客戶中,床墊的配比率達到了90%以上,這表明床墊在尚品宅配隨心選的產(chǎn)品鏈中占據(jù)了重要地位,并且得到了消費者的廣泛認可。

　　馬長欣表示,“當(dāng)前的定制家居市場與睡眠市場的演變態(tài)勢,為雙方建立合作關(guān)系提供了理想時機,絲漣與尚品宅配相向而行。”絲漣與尚品宅配聯(lián)合,將能夠在日益增長的定制家居市場中觸達更多消費群體,贏得更廣泛的市場份額。

　　結(jié)語

　　對生活品質(zhì)的不將就,對緊繃和壓力的天然抗拒,讓人們更重視家具家品所蘊含的功能價值和情感價值。尚品宅配與Sealy絲漣的強強聯(lián)合,是定制家居市場與睡眠市場蓬勃發(fā)展的結(jié)果。雙方在各自領(lǐng)域都擁有深厚積累,通過合作,在嚴寒冬日里共同推出品質(zhì)和細節(jié)兼具的新品,打造舒適睡眠空間,可以將品質(zhì)舒心生活帶給更廣泛的消費群體。展望未來,李嘉聰和馬長欣表示,尚品宅配與絲漣還將展開更為深入的合作,為未來市場變化做出更多新的嘗試。