澳克士董事長(zhǎng)潘振華：讓經(jīng)銷商輕松“贏在終端”

　　2020年，注定是個(gè)不平凡的年份，燈飾照明行業(yè)迎來(lái)又一次大考，疫情肆意、漲價(jià)來(lái)襲、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩......眾多如雪片紛飛般擺在企業(yè)面前，挑戰(zhàn)著這個(gè)一直堅(jiān)信“有光就有希望”的光明行業(yè)。這不是一個(gè)最好的時(shí)代，這也不是一個(gè)最壞的時(shí)代，面對(duì)著日新月異的新形勢(shì)，有所堅(jiān)持是立命之本;有所舍棄是斷腕之勇;有所突破是重生之機(jī)。

　　面對(duì)眼下紛繁復(fù)雜的內(nèi)外形勢(shì)，澳克士董事長(zhǎng)潘振華認(rèn)為，越是風(fēng)暴降臨時(shí)，越能檢驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)的能耐，疫情的到來(lái)也更好地詮釋了有強(qiáng)大的品牌與渠道基因的企業(yè)會(huì)越做越好，反之只會(huì)舉步維艱。

　　定調(diào)“兩步走方針”

　　逆勢(shì)之下穩(wěn)增長(zhǎng)“疫情之下各行各業(yè)都深受打擊，各大企業(yè)都在想方設(shè)法地增業(yè)績(jī)保銷量。通過(guò)前期努力，目前澳克士的整體業(yè)績(jī)與往年持平，在接下來(lái)的最后幾個(gè)月相信仍能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。”潘振華信心倍增地說(shuō)道。

　　誠(chéng)然，澳克士能在逆勢(shì)之中穩(wěn)步前行并非偶然，而是多年來(lái)的沉淀以及始終保持清晰的戰(zhàn)略定位的結(jié)果。當(dāng)然，這也與澳克士在這特殊的2020年堅(jiān)持“兩步走方針”不無(wú)關(guān)系，一是經(jīng)銷商開(kāi)拓，澳克士持續(xù)堅(jiān)持從“海、陸、空”三個(gè)維度提升品牌影響力，始終把幫助經(jīng)銷商達(dá)成盈利的目標(biāo)作為工作的重中之重。為了提升經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)的關(guān)注度以及提高門店客流，今年澳克士對(duì)實(shí)體專賣店重新規(guī)劃了展廳形象，特別設(shè)計(jì)出100平方米的鄉(xiāng)級(jí)形象展廳、200平方米縣級(jí)形象展廳及300平方米地級(jí)形象展廳;無(wú)條件、一次性補(bǔ)貼裝修費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在賦能給經(jīng)銷商，也體現(xiàn)了疫情之下澳克士與經(jīng)銷商共進(jìn)退同發(fā)展的決心。

　　二是加快研發(fā)投入，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的命脈，擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新制造能力的澳克士，一直圍繞整體家居照明全品類發(fā)展的定位，緊貼市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，不斷延伸產(chǎn)品線，如拓展了無(wú)主燈板塊、商照板塊等，以滿足不同市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。

　　正因“兩步走方針”讓澳克士在疫情之下仍披荊斬棘，如同習(xí)武之人打通“任督二脈”，內(nèi)力大增。

　　順勢(shì)而為

　　啟動(dòng)“抖零計(jì)劃”受到渠道嚴(yán)重分化，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，互聯(lián)網(wǎng)信息透明，消費(fèi)者越來(lái)越理性等的影響，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)新顧客的成本和難度越來(lái)越大。潘振華認(rèn)為在此大背景之下，傳統(tǒng)企業(yè)、經(jīng)銷商必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)的各種工具進(jìn)行自我改造，學(xué)會(huì)適應(yīng)并且掌握互聯(lián)網(wǎng)，才能真正“贏在終端”。

　　然而，大多數(shù)的代理商仍處于傳統(tǒng)水平，對(duì)新零售這個(gè)話題缺少思考，為了讓經(jīng)銷商更好地?fù)肀�新時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，澳克士今年特啟動(dòng)了“抖零計(jì)劃”，指導(dǎo)澳克士全國(guó)范圍的經(jīng)銷商玩轉(zhuǎn)直播、抖音帶貨，化整為零，讓每個(gè)經(jīng)銷商利用好新型的傳播軟件加大當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V力度，更好地實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的展示。與此同時(shí)，澳克士還通過(guò)了智慧云店的線上訂貨和社交營(yíng)銷系統(tǒng)，協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　截止目前，澳克士已舉辦了多場(chǎng)直播活動(dòng)，包括實(shí)體店直播、抖音直播等，不僅面對(duì)B端經(jīng)銷商，也有直面C端消費(fèi)者。通過(guò)總部操盤，為經(jīng)銷商插上一雙翅膀，同時(shí)澳克士總部還推出禮品卡，協(xié)助經(jīng)銷商更好地通過(guò)新零售手段吸粉、引流。

　　品牌助力

　　讓經(jīng)銷商輕松賺錢從交談中得知，今年已是澳克士連續(xù)簽約央視頻道的第三年。對(duì)于“品牌”二字，潘振華是這樣理解的：品牌關(guān)鍵在于能否在某個(gè)領(lǐng)域做大、做強(qiáng)，很多做得好的品牌，都經(jīng)歷了市場(chǎng)起起落落的考驗(yàn)，經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間的磨練熬出來(lái)的。只有足夠高的見(jiàn)面率，讓消費(fèi)者買得安心放心，品牌才能真正實(shí)現(xiàn)深入人心，因此品牌推廣必須要持續(xù)化、常態(tài)化。

　　對(duì)于澳克士來(lái)說(shuō)，持續(xù)重金打造“品牌化”的戰(zhàn)略終究是為了讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能更輕松地經(jīng)營(yíng)，以品牌助力渠道招商。這種“品牌化”戰(zhàn)略最終具體落地執(zhí)行在三個(gè)方面：一是聚焦，鎖定整體家居照明;二是強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;三是增強(qiáng)渠道網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和密度。這些年來(lái)，澳克士一直不遺余力地進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)的布建。據(jù)了解，目前澳克士在全國(guó)已有500余家經(jīng)銷商。而在區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)、配送、零部件補(bǔ)貨等售后服務(wù)方面，澳克士也越來(lái)越精細(xì)化、專業(yè)化，因此澳克士在渠道的反響與口碑始終優(yōu)于其他企業(yè)。目前，澳克士在全國(guó)的渠道招商仍在火熱進(jìn)行中。潘振華表示：“期待與更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打天下，奔未來(lái)，共同把澳克士打造成為世界照明品牌。”

　　“亂世出英雄”。每一次危機(jī)都蘊(yùn)含著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，惟其艱難，方顯勇毅;惟其篤行，方顯珍貴。澳克士在行業(yè)沉淀的這些年里，無(wú)論是生產(chǎn)制造能力、公司管理能力，還是整合渠道能力都打好了夯實(shí)的基礎(chǔ)，面對(duì)2020年的疫情也顯得從容，有人說(shuō)疫情是企業(yè)的“攔路虎”，也是“照妖鏡”，但對(duì)于澳克士而言每一道難關(guān)都是為了迎來(lái)更與眾不同的自己。