照明企業(yè)攜明星帶貨，費(fèi)用不菲卻樂此不疲

　　3月28日，正泰居家與“淘寶直播一姐”薇婭合作售賣的“軌道插座”商品一經(jīng)上架，瞬秒7000多件，爆賣250萬元。據(jù)悉，這是今年3月以來，正泰居家與薇婭直播間開展的第二次合作。此前(3月14日)，正泰居家商品“雙USB智能小夜燈插座”在薇婭直播間內(nèi)備受消費(fèi)者關(guān)注，最終商品搶斷貨，爆賣20000+件。

　　事實(shí)上，在照明電工行業(yè)，選擇與薇婭合作直播的企業(yè)不止“正泰居家”一家。早在2020年“雙11”期間，雷士照明就率先與薇婭展開合作。彼時(shí)，薇婭在直播間內(nèi)對雷士照明產(chǎn)品從款式到優(yōu)勢進(jìn)行全面介紹，最終，雷士照明臺燈成為薇婭直播間“斷貨王”，取得了“1分鐘售罄5萬臺”的佳績。

　　那么敢問，企業(yè)請薇婭直播一場需要支付多少錢?盡管正泰與雷士的合作價(jià)無從得知，但我們依可通過其它途徑有所了解。 2020年5月，夢潔股份發(fā)布的《關(guān)于深圳證券交易所對公司關(guān)注函回復(fù)的公告》提到：夢潔股份與謙尋文化旗下主播薇婭共合作7次，除5月18日直播銷售公司產(chǎn)品因結(jié)算周期原因暫未結(jié)算外，其余6次累計(jì)支付傭金為317.46萬元，意味著已結(jié)算的6場直播，薇婭平均每場傭金為52.91萬元。 若以這個(gè)傭金作為參考，如果不是知名的一線照明電工品牌，恐怕難以負(fù)擔(dān)起這高昂的直播費(fèi)用。換句話說：邀請薇婭也好明星也好，進(jìn)行直播帶貨是企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力的雙重體現(xiàn)。即便費(fèi)用不菲，然而對于“邀請明星直播帶貨”這件事，照明電工企業(yè)依舊樂此不疲：

　　# 月影家居攜手佟麗婭

　　2021年3月27日，著名影星佟麗婭作為月影家居星推官，空降月影家居直播間。佟麗婭帶領(lǐng)直播間觀眾參觀了月影家居的燈飾產(chǎn)品，并對此贊不絕口，當(dāng)晚創(chuàng)造出2小時(shí)全平臺直播觀看人數(shù)突破600萬人次的傲人成績。

　　# 新特麗攜手劉濤、歐陽震華

　　2020年7月12日，新特麗照明旗下品牌“呢喃”在著名影星劉濤直播間完成了直播首秀。新品“提梁手燈”在直播間一經(jīng)亮相，就在網(wǎng)上迅速走紅。同年12月，新特麗照明產(chǎn)品進(jìn)入中國香港影星歐陽震華直播間，受到直播間粉絲一致好評。

　　# 美的照明攜手吉杰

　　2020年3月8日，美的照明攜手快樂男聲吉杰開啟“美的照明專場直播”。直播間內(nèi)，吉杰詳細(xì)介紹了美的照明“國家寶藏聯(lián)名臺燈、手提燈、化妝鏡燈”等知名產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格加上精美的外觀，受到不少消費(fèi)者的青睞。

　　1、邀請明星直播帶貨，照企為何樂此不疲?

提升品牌影響。當(dāng)明星人設(shè)與品牌產(chǎn)品定位接近時(shí)，消費(fèi)者更容易被種草和轉(zhuǎn)化。例如劉濤給新特麗“提梁手燈”帶貨，是符合她居家的人物屬性。而觀眾通過劉濤直播能直接觸達(dá)新特麗的品牌內(nèi)核，便于樹立品牌形象，提升品牌影響。 利用明星效應(yīng)。目前直播行業(yè)競爭激烈，明星主播群體自身帶有熱度，基于“名人效應(yīng)”更加容易博得大眾信任“種草”。佟麗婭是我國著名影星，其微博粉絲數(shù)高達(dá)4000萬，品牌可以借助佟麗婭自身影響力，從而帶動其背后粉絲經(jīng)濟(jì)。 培養(yǎng)潛在用戶。隨著直播平臺的不斷泛娛樂化，直播群體受眾的偏年輕化，而這批年輕化用戶正是一眾照明品牌的潛在用戶。如通過快樂男聲吉杰及其對美的照明的詮釋，使得年輕用戶進(jìn)一步了解美的照明品牌，從而潛移默化地轉(zhuǎn)化成忠實(shí)用戶。

　　業(yè)界人士表示，對于一眾照明電工品牌來說，邀請明星直播帶貨更主要目的是為了擴(kuò)大品牌宣傳效應(yīng)，增加品牌市場曝光度，以便于打造產(chǎn)品爆款;而對于銷量的考核，則居其次。

　　2、與明星合作直播帶貨，照企需要注意什么呢?

　　在家居新消費(fèi)時(shí)代，不少照企都想搭乘“直播”這趟快車以此擴(kuò)大品牌宣傳。然而想要在幾十分鐘的直播內(nèi)拿下好成績或業(yè)績，照企還需在背后下一番苦功夫。 直播開始前：照企需要向用戶傳達(dá)到該場直播活動，在宣傳方面突出將邀請的明星嘉賓、活動力度、產(chǎn)品爆款等作為噱頭，引發(fā)用戶關(guān)注，提前為品牌直播預(yù)熱。同時(shí)，需聯(lián)結(jié)明星自身的粉絲群體，多渠道傳播進(jìn)行宣傳造勢，增加品牌活動曝光度，實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)流。 直播進(jìn)行中：照企可以通過明星口述適當(dāng)傳遞品牌核心價(jià)值。觀眾在直播過程中耳濡目染，使得品牌形象及內(nèi)涵“潤物細(xì)無聲”，企業(yè)動態(tài)可根據(jù)直播間流程進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，同時(shí)可在微信、微博、抖音等平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)播，保證活動熱度的持續(xù)性。 直播結(jié)束后：照企需要持續(xù)把握輿論場動向。品宣人員要對明星直播活動素材第一時(shí)間進(jìn)行整合，保證宣傳的即時(shí)性，可在當(dāng)晚或第二天通過發(fā)送推文、海報(bào)刷屏等方式復(fù)盤直播戰(zhàn)績，做好明星直播內(nèi)容的二次傳播。