LED燈帶終端突破口在哪里?

　　近年來，隨著各地政策的推動，夜游經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長，這也為燈飾照明行業(yè)帶來了全新的市場空間，景觀照明工程市場規(guī)模不斷提升，一定程度上帶動了燈帶市場的快速發(fā)展，也讓燈帶從不被重視的小眾產(chǎn)品蛻變成為LED照明行業(yè)的熱議產(chǎn)品。

　　燈帶市場的發(fā)展現(xiàn)狀如何?燈帶終端的突破口在哪?目前燈帶產(chǎn)品的發(fā)展走向有什么變化?未來燈帶市場的高峰值又將何時到來?本期策劃聚焦燈帶這一品類，通過對全國各市場的深入調(diào)研，透視燈帶終端發(fā)展的方方面面。

　　經(jīng)銷商都在代理哪些燈帶品牌?

　　說起燈帶，能脫口而出的品牌屈指可數(shù)。在過去，生產(chǎn)LED燈帶的廠家不是很多，競爭也沒有非常激烈，因此其品類的質(zhì)量和利潤都比較理想;近些年，在戶外景觀發(fā)展的推動之下，由于燈帶行業(yè)的進入門檻較低，導(dǎo)致出現(xiàn)大批企業(yè)扎堆進入燈帶領(lǐng)域，以求能抓住機遇分得一杯羹。雖說燈帶品類在LED照明行業(yè)中當(dāng)屬小眾，但市場競爭也相當(dāng)激烈。

　　從調(diào)研數(shù)據(jù)中可見，燈帶品牌眾多，品牌知名度高的燈帶品牌并不多，反倒是名不見經(jīng)傳的中小品牌占據(jù)上風(fēng)，占比高達44%;歐曼、美耐特、聯(lián)浩等燈帶品牌表現(xiàn)較為突出，基本覆蓋全國各終端市場，經(jīng)銷商代理燈帶品牌中占比分別為18%、14%、10%;而嘉勝、歐普、亮劍、 偉來、星明浩、陽光、木林森等燈帶品牌在終端的表現(xiàn)也可圈可點。

　　誠然，發(fā)展至今為止燈帶市場上還沒有一個真正寡頭品牌出現(xiàn)，從目前來看燈帶市場仍處于一個高度分散的狀態(tài)。也正因為競爭者眾多，導(dǎo)致燈帶市場陷入無序的競爭當(dāng)中。

　　燈帶銷售額占年總銷售的比重

　　目前終端市場上，經(jīng)營燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商很大部分都是以配套產(chǎn)品進行銷售，但是銷量也沒有很低，也支撐了很大一部分經(jīng)銷商的銷售。這從調(diào)研數(shù)據(jù)中均有反映，數(shù)據(jù)顯示目前市場上大部分經(jīng)營燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商燈帶銷售額占年銷售額50%的占比最高，達到35%;燈帶銷售額占年銷量的20%-50%的比重也很高，占到29%;燈帶銷售額占年銷量的10%-20%的比重占到21%。

　　據(jù)商家反映，目前LED燈帶市場以低端為主，低端市場約占50%，中端市場占30%，高端市場僅占20%，往往銷量高的都是行業(yè)中不知名的廠家，以價格優(yōu)勢取勝，銷售對象通常是家庭或需求相對低端的工程，但對于商家而言，只要接到工程項目就基本能完成很大一部分年銷售目標，這也是如此多經(jīng)營燈帶產(chǎn)品的經(jīng)銷商燈帶銷售額占年銷售額過半的原因之一。

　　經(jīng)營燈帶的面積有多大?

　　在終端市場中，基本難以發(fā)現(xiàn)有燈帶專賣店佇立，這種現(xiàn)象已續(xù)多時。由于燈帶領(lǐng)域關(guān)注度低，很少人會注意到燈帶品牌的店面，且燈帶的產(chǎn)品展示需求不高，因此多數(shù)燈帶品牌終端形象以單面展板、展柜及展墻展示。

　　在經(jīng)營燈帶的面積數(shù)據(jù)中，出現(xiàn)了與LED其他品類截然不同的情況，經(jīng)營燈帶的面積在100-200平方米之間的經(jīng)銷商最多，占比42%;其次是經(jīng)營面積在50-100平方米的商家占比28%;經(jīng)營面積在50平方米以下的商家則占比16%;只有12%的商家經(jīng)營面積在200平方米以上，這也足以看出燈帶產(chǎn)品在LED照明行業(yè)的地位。

　　與廠家直接合作的模式有哪些?

　　據(jù)悉，經(jīng)營燈具的商家基本都有配套銷售燈帶產(chǎn)品。那么他們與燈帶廠家的合作模式又有哪些呢?據(jù)商家反應(yīng)，目前與燈帶廠家合作的模式有運營中心、代理商、專賣店、分銷商、散貨等，合作模式多樣化。

　　從數(shù)據(jù)中了解到，商家與燈帶廠家直接合作的模式主要以代理商、運營中心、總代理模式為主;其中以代理商模式居多，占比26%;運營中心模式也不在少數(shù)，占比24%;總代理模式占比達12%。而分銷商、散貨、專賣店模式則分別占比10%、9%、8%。

　　銷售燈帶的主要銷售渠道占比

　　燈帶產(chǎn)品的主要渠道占比是所有商家與廠家最關(guān)注的方面，正所謂得渠道者得天下，做好渠道的拓展與深耕是經(jīng)銷商贏得銷量的關(guān)鍵。那么燈帶的主要銷售渠道占比情況如何?目前燈帶批發(fā)的占比達32%，工程占比26%，零售占比25%，這三大主要銷售渠道可謂齊頭并進，覆蓋了燈帶產(chǎn)品四分之三的銷售渠道。此外，裝飾公司、散貨分別占比9%、5%。

　　生產(chǎn)LED燈帶的企業(yè)主要通過工程渠道獲得訂單，但不是每一家企業(yè)都能“搭”上工程商，有部分企業(yè)就靠著批發(fā)、零售存活，而近幾年裝飾公司渠道的比重也越來越高。

　　值得注意的是，燈帶在電商渠道的銷售微乎其微，當(dāng)然小編并不感到意外，一直以來市場對燈帶產(chǎn)品的品質(zhì)、售后、安全等多方面的要求都很高，尤其是應(yīng)用與工程領(lǐng)域的燈帶產(chǎn)品，若出現(xiàn)安全問題后果難以想象。因此，大多燈帶的買家都會選擇在實體店購買，這樣一來不僅可以親身體驗產(chǎn)品的安全性，還能得到更全面的售后服務(wù)。

　　燈帶(低壓、高壓)產(chǎn)品銷量走向

　　最近3-5年，燈帶產(chǎn)品銷量走向有明顯地變化，有不少燈帶企業(yè)反映，今年國內(nèi)市場高壓燈帶的銷量出現(xiàn)了明顯下滑。從終端的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，高壓燈帶銷量下降，低壓燈帶銷量上升的商家占比最高，為40%;高壓燈帶銷量上升、低壓燈帶銷量下降的商家占比為30%;而低壓、高壓燈帶銷量同比上升的商家占比為18%;低壓、高壓燈帶銷量同比下降的商家占比為14%。由此看來，以往高壓燈帶獨霸市場的局面被打破，低壓燈帶通過技術(shù)的更新迭代，憑借安裝更便捷高效、安全性能更好等優(yōu)勢有超越高壓燈帶的態(tài)勢。

　　當(dāng)然，從安全來說高壓LED燈帶采用的220V的電壓工作，屬于危險電壓，在一些風(fēng)險場合應(yīng)用存在安全隱患;低壓LED燈帶是在直流12V的工作電壓下工作，屬于安全電壓，可應(yīng)用于各種場合，對人身沒有任何危險性。這也是低壓燈帶的一大優(yōu)勢。

　　廠家所承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期是多長?

　　產(chǎn)品保質(zhì)期是很多燈帶商家在代理該品牌產(chǎn)品時，最為關(guān)注的一個方面，這對商家銷售產(chǎn)品有著很大的影響，購買燈帶產(chǎn)品的買家很大一部分會關(guān)注產(chǎn)品的保質(zhì)期，這不僅是對購買產(chǎn)品的一個保障，也提高了產(chǎn)品的溢價能力。

　　目前終端市場反映，承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在2年的廠家占比最多為57%;其次是承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在1年的廠家占比23%;承諾的產(chǎn)品保質(zhì)期在3年的廠家占比20%。

　　產(chǎn)品價格受哪方面的影響較大?

　　近幾年LED燈帶的價格嚴重下滑，整個燈帶市場體系混亂，由于利潤低，很多LED企業(yè)都不愿意在LED燈帶技術(shù)上“大作文章”。從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致燈帶產(chǎn)品價格出現(xiàn)嚴重下滑的原因有不少，如芯片、惡性拼價、銅價/鐵價對燈帶產(chǎn)品價格影響相當(dāng)大。

　　不得不提的是，惡性拼價導(dǎo)致燈帶產(chǎn)品價格下滑嚴重。一方面，雖然燈帶在技術(shù)和市場上都較為成熟，但目前在LED燈帶領(lǐng)域擁有專利的企業(yè)非常少，給很多燈帶廠家有機可乘;另一方面燈帶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，模仿率過高，一些廠家為了搶占市場，壓縮生產(chǎn)成本，成本下降，技術(shù)和原材料隨之下降，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，最后導(dǎo)致質(zhì)量低下的燈帶產(chǎn)品大行其道。因此，重視技術(shù)和質(zhì)量，兼顧性價比才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本。

　　燈帶在哪個周期會到達最高峰值?

　　在調(diào)研中，有39%的商家表示燈帶將在2022-2024到達最高峰值;有26%的商家表示燈帶最高峰值已過去，有18%的商家表示燈帶將在2025-2027到達最高峰值;有14%的商家表示燈帶將在2031-2033到達最高峰值;有3%的商家表示燈帶現(xiàn)在已到達最高峰值。

　　雖然燈帶的最高峰期到底是在何時我們還未能得知，但應(yīng)該時刻保持樂觀的心態(tài)對待。在本次調(diào)研當(dāng)中，我們還調(diào)研了燈帶達到高峰值的原因，有關(guān)于宏觀經(jīng)濟影響、消費人群接受度提高、工程項目增多、房地產(chǎn)復(fù)蘇及相關(guān)政策、品牌寡頭企業(yè)出現(xiàn)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本大幅降低、電商影響等，影響燈帶達到高峰值的原因?qū)映霾桓F，到底后續(xù)發(fā)展如何，仍值得期待。