LED照明將進(jìn)入完全競爭期

　　近日，由于鋁基板供應(yīng)商偷工減料，導(dǎo)致數(shù)百家家居照明、燈飾品牌企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大面積死燈，客戶投訴嚴(yán)重，企業(yè)損失巨大。大批中小品牌企業(yè)將會因此付出慘痛代價，要么召回問題產(chǎn)品，刮骨療傷，要么因品質(zhì)和售后問題被壓縮市場空間。加之松下照明、東芝照明、歐司朗光源、朗德萬斯等大眾品牌可能在下半年集中爆發(fā)，將會導(dǎo)致一批中小企業(yè)品牌舉步維艱，甚至關(guān)門倒閉。

　　長期以來，LED照明企業(yè)習(xí)慣于以“價格戰(zhàn)”應(yīng)對市場競爭，都在研究如何做到60分的產(chǎn)品，不斷追求產(chǎn)品性價比的臨界點。此次鋁基板事件，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級的里程碑事件。

　　任何行業(yè)的發(fā)展都必然經(jīng)歷四個階段：初級競爭階段、無序競爭階段、完全競爭階段和壟斷競爭階段。

　　■ 第一階段是初級競爭，廠家實力都還不強(qiáng),競爭者不多;

　　■ 第二階段是無序競爭，廠家實力依然不強(qiáng),但競爭者大大增加;

　　■ 第三階段是完全競爭，經(jīng)過淘汰，剩下的都是實力強(qiáng)的廠家，同時競爭者數(shù)量依然很多;

　　■ 第四階段是壟斷競爭，經(jīng)過行業(yè)洗牌，絕大多數(shù)企業(yè)被淘汰，僅剩下三到五家大型企業(yè)，競爭進(jìn)入穩(wěn)態(tài)。

　　LED照明經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)開始由無序競爭階段逐步進(jìn)入到完全競爭階段，最終還得進(jìn)入到壟斷競爭階段。

　　作為中小企業(yè)品牌，不論做任何一個品類，如果不能進(jìn)入5-10億元的規(guī)模，將會很難在完全競爭階段生存下來，也就無緣嘗到壟斷競爭階段的甜美果實。某知名照明企業(yè)內(nèi)亂，兩家過億銷售額的品牌退出家居照明，還有幾家有規(guī)模的照明品牌難以為繼……線下渠道競爭早已白熱化，線上也是狼煙四起。

　　隨著飛利浦、松下、雷士、歐普、公牛等大品牌在京東、天貓等線上平臺發(fā)力，淘寶品牌的生存空間持續(xù)被壓縮。人工、流量、刷單等運(yùn)營成本節(jié)節(jié)攀升，卻難以阻止銷量和利潤的持續(xù)下滑，線上流量轉(zhuǎn)化的邊際效應(yīng)也在不斷遞減。

　　目前，LED照明行業(yè)前十名的成品品牌企業(yè)加起來所占市場份額才12.3%，企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較小、實力弱。隨著雷士、歐普、木林森、陽光等行業(yè)領(lǐng)袖品牌對供應(yīng)鏈的整合，近千家中小企業(yè)淪為品牌企業(yè)的“加工車間”。商業(yè)照明、工程照明、光源照明等領(lǐng)域集中度也在進(jìn)一步提升。

　　LED照明行業(yè)的中小企業(yè)要么“去品牌化”成為貼牌工廠，要么在夾縫中求生存。當(dāng)然，也有一些懷有品牌夢想的中型企業(yè)還在浴血奮戰(zhàn)，試圖在品牌叢林中殺出一條血路。

　　面對競爭異常激烈的市場，做增量難上加難，唯有以合伙人方式迅速拉起一支隊伍，打造一個平臺，才有機(jī)會用很低的成本整合眾多中小企業(yè)的供應(yīng)鏈、人力資源和渠道網(wǎng)點，這對于健康發(fā)展的品牌企業(yè)來說是一次千載難逢的機(jī)會。

　　切記：研發(fā)可以犯錯，營銷可以犯錯，但品質(zhì)絕對不可以犯錯。