雷士照明CEO林良琦：逐鹿五金，志在必取

　　五金渠道，一塊豐美的蛋糕。近年來，參與其中的玩家，都不是泛泛之輩。

　　進入2021年，照明行業(yè)內又一龍頭企業(yè)——雷士照明也正式拉開了全力進軍五金渠道的序幕。據(jù)雷士照明十大品牌官方宣布，雷士照明已啟動“未來萬家”計劃，今年將完成300個城市10萬家網點覆蓋。

　　“恰逢其時”，雷士照明CEO林良琦曾用這精煉的四個字形容公司對五金渠道的期望。那么，五金渠道在雷士照明的業(yè)務體系中居于什么樣的地位?對于這個相對傳統(tǒng)但規(guī)模巨大的市場，雷士照明又有何布局和創(chuàng)新?接下來，就請聽一聽林良琦的回答。

　　1、五金渠道：新興終端不斷涌現(xiàn)，產品經營多樣化

　　對于照明企業(yè)來說，五金渠道并不陌生。

　　早在上世紀八九十年代，燈泡、燈管等光源產品就通過五金日雜店等進入千家萬戶。這些年來，隨著國內房地產業(yè)的飛速發(fā)展，新興的五金渠道終端也不斷涌現(xiàn)，如專業(yè)五金機電市場、水暖衛(wèi)浴潔具店、水電光一體化建材超市、社區(qū)五金店等，經營的照明產品則涵蓋吸頂燈、平板燈、廚衛(wèi)燈、球泡、燈管、燈帶、開關插座等各種品類。

　　2、五金渠道：一場不能缺席的盛宴

　　隨著市場競爭的加劇，LED照明行業(yè)集中度進一步提升。在資本的驅動下，照明行業(yè)內的頭部企業(yè)都紛紛走上了“全品類、全渠道”的擴張之路。而繼家居燈飾、電商之后，五金渠道成為巨頭們又一競相爭奪的目標。

　　在林良琦看來，五金渠道之所以具有如此大的魅力，其原因有三：

　　一是鄉(xiāng)村振興下的消費增長潛力巨大。一場新冠疫情，深刻地改變了世界的政經格局，中國也由原來的倚重于出口加快了國際國內“雙循環(huán)”的步伐。這意味著在國內經濟高質量發(fā)展、區(qū)域均衡性發(fā)展的基調下，廣闊縱深的三四級城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)將迎來嶄新的發(fā)展機遇。

　　“未來五年，國家將投入7萬億元用于鄉(xiāng)村振興;到2025年，國內的城鎮(zhèn)化率將提升到65.5%。經濟相對落后地區(qū)在彌補落差的過程中，將釋放出巨大的消費潛力。”林良琦說道，“這是一個如星辰大海般的市場，雷士照明不容忽視。”

　　二是五金渠道對優(yōu)質產品、品牌化的需求升級。五金店常常留給人們店面形象不規(guī)范、陳列雜亂無序、購物體驗差等印象。目前，輻射到五金渠道的品牌并不多，多是雜牌的天下，質量亦是參差不齊，燈用了不到半年就出現(xiàn)光衰或壞掉的現(xiàn)象，并不少見。

　　在林良琦看來，3-5線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)新一代消費群體對產品品質的要求不斷提高，五金渠道在同質化競爭下自身對專業(yè)和服務能力應亟需提升，同時擁抱品牌、尤其是擁抱頭部品牌已經成為經營者與消費者的心智共識，這對雷士照明這樣的品牌企業(yè)來說，大為利好、大有可為。

　　三是大數(shù)據(jù)變革時代的加持。最近幾年來，新經濟、新零售等概念和商業(yè)模式如火如荼，但在五金渠道這塊卻是波瀾不驚，影響甚微。然而，國內交通基礎網絡建設的日臻完善，互聯(lián)網技術及應用的快速發(fā)展，卻在無聲處給這個傳統(tǒng)而剛需的市場孕育著創(chuàng)新空間。

　　“五金渠道覆蓋面廣，數(shù)量眾多，因而配送服務、渠道管理等難度非常大。然而，在物流日益發(fā)達便捷、數(shù)字化浪潮洶涌的當下，時間與空間都被極大地壓縮，原本難于管理、效率低下的五金渠道將有望在供應鏈協(xié)同管理、物流配送等方面取得突破性的發(fā)展。”林良琦暢談道，“目前，雷士照明正在大力推進智能化、數(shù)字化改革，互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)的賦能，讓我們有了更多先進的工具和手段去重新做一遍看起來老舊、傳統(tǒng)的生意。”

　　3、五金渠道的戰(zhàn)略意義，打造雷士C端服務窗口

　　五金渠道是個香餑餑。據(jù)悉，目前雷士照明的五金渠道網點將近3萬多個。在林良琦看來，這與雷士照明行業(yè)領導者的地位并不相稱。“五金渠道是雷士照明亟待補足的一個短板，它不僅是后疫情時代雷士新的業(yè)務增長極，也是雷士照明穩(wěn)固龍頭地位的戰(zhàn)略必爭之地!”

　　據(jù)林良琦透露，在雷士照明的業(yè)務結構體系中，如果說高端工程項目、商業(yè)照明、家居燈飾和電商好比“四肢”，那么五金渠道和即將展開的戶外照明，則是騰飛的“兩翼”。

　　五金渠道之所以占據(jù)如此重要的戰(zhàn)略地位，除了前文所述是企業(yè)業(yè)務增量來源之外，在林良琦的描述中，海量、多樣性、消費者洞察能力是五金終端的特征，也是雷士照明打通與消費者連接最后一公里、觸達C端的最佳服務站!

　　雷士照明十大品牌以商照起家，在商照、大型工程項目領域沉淀甚深，擁有強勁優(yōu)勢。2006年，設立家居事業(yè)部后，家居照明板塊迅速崛起;2015年，雷士照明大力投入電商渠道建設，電商零售業(yè)績一路攀升。

　　在林良琦看來，這些過往的成功經驗足以說明，憑借雷士照明強大的品牌力和精準產品研發(fā)力及深厚的渠道優(yōu)勢，進軍五金渠道，必是勝券在握!

　　“五金流通業(yè)務在雷士照明整個業(yè)務體系中享有優(yōu)先級，公司將傾力支持!”林良琦揚言擲地有聲。