佛山照明商照新規(guī)劃，重新定義商業(yè)照明板塊

　　4月8日晚間，佛山照明發(fā)布《2020年年度報(bào)告》，公布其營(yíng)收、凈利雙增的好消息。兩天后(4月10日)，佛山照明又現(xiàn)大動(dòng)作：針對(duì)商用分銷渠道舉辦今年首場(chǎng)會(huì)議，公布其2021年全新規(guī)劃及具體動(dòng)作!

　　4月10日，“聚力啟新·贏戰(zhàn)未來”2021年佛山照明商用分銷渠道經(jīng)銷商會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)在佛山舉行。佛山照明總經(jīng)理雷自合、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)，佛山照明總經(jīng)理助理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理陳軍、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤(rùn)，大照明全平臺(tái)總裁羅秀明以及全國(guó)各地核心經(jīng)銷商等110多人參加會(huì)議。

　　國(guó)內(nèi)頂尖+國(guó)際領(lǐng)先

　　向著一流照明企業(yè)挺進(jìn)

　　經(jīng)受住新冠疫情的考驗(yàn)，2020年佛山照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.45億元，同比增長(zhǎng)12.20%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.17億元，同比增長(zhǎng)7.04%，為佛山照明在2021年的良好開局打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而就在年報(bào)公布(4月8日)的第二天，佛山照明率先將目光瞄準(zhǔn)商業(yè)照明板塊，吹響了發(fā)起市場(chǎng)猛攻的號(hào)角!

　　△佛山照明總經(jīng)理雷自合

　　會(huì)議伊始，佛山照明總經(jīng)理雷自合表示，如今，在新發(fā)展格局下，隨著國(guó)家大力發(fā)展新基建、鄉(xiāng)村振興、智慧城市等戰(zhàn)略，以及消費(fèi)者對(duì)燈光品質(zhì)、情景、健康、智能等個(gè)性化需求的進(jìn)一步提升，商業(yè)照明板塊亦迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

　　雷自合進(jìn)一步表示，2021年是國(guó)家“十四五”規(guī)劃的開局之年，也是佛山照明抓好改革創(chuàng)新、著力提質(zhì)增效的關(guān)鍵一年。接下來，佛山照明將著力科技創(chuàng)新、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、開拓新的賽道，并加快在智能照明、海洋照明、健康照明等領(lǐng)域布局;通過生產(chǎn)自動(dòng)化升級(jí)改造，提升佛山照明的制造優(yōu)勢(shì);完善營(yíng)銷機(jī)制，打造服務(wù)型、數(shù)字化營(yíng)銷體系，努力將佛山照明打造成為“國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際領(lǐng)先”的一流照明企業(yè)。

　　△佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)

　　佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)說道，佛山照明所取得的優(yōu)秀成績(jī)，離不開經(jīng)銷商朋友們的支持。目前，佛山照明商業(yè)照明板塊主攻專業(yè)高端商照市場(chǎng)。隨著商業(yè)照明業(yè)態(tài)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，現(xiàn)階段商業(yè)照明呈現(xiàn)出智能化、多樣化、節(jié)能化等發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　劉強(qiáng)進(jìn)一步說道，未來，佛山照明將借助總部強(qiáng)大的科技創(chuàng)新及智造，打造出一批富有前瞻性的照明技術(shù)產(chǎn)品線，融入智能、傳感、消殺、健康、節(jié)能等理念，成為行業(yè)技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)先者。

　　△佛山照明總經(jīng)理助理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

　　佛山照明總經(jīng)理助理兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)表示，從傳統(tǒng)光源時(shí)代發(fā)展至今，佛山照明已然在產(chǎn)品、技術(shù)以及生產(chǎn)制造等方面擁有深厚的沉淀，這亦為佛山照明開拓商業(yè)照明領(lǐng)域提供非常良好的儲(chǔ)備。

　　目前，佛山照明已經(jīng)在教育照明、軌道交通、地產(chǎn)集采等領(lǐng)域取得一系列成果。接下來，佛山照明將繼續(xù)朝著專業(yè)化、細(xì)分化的方向發(fā)展，不斷夯實(shí)研發(fā)、品控以及個(gè)性化方案服務(wù)能力。同時(shí)，佛山照明還將開拓海洋照明等更多新賽道。

　　商業(yè)分銷+專業(yè)商照

　　重新定義商業(yè)照明板塊

　　據(jù)悉，佛山照明自2014年開始涉足商業(yè)照明板塊，經(jīng)過多年的渠道沉淀積累，如今借助事業(yè)部渠道改革突破之際，佛山照明重新定義商業(yè)照明板塊，并將其細(xì)分為“商業(yè)分銷領(lǐng)域”和“專業(yè)商照領(lǐng)域”。

　　其中，商業(yè)分銷領(lǐng)域是建立在原有批發(fā)渠道項(xiàng)目分銷基礎(chǔ)之上，著力打造全新客戶體系，以“提升區(qū)域代理商的基礎(chǔ)項(xiàng)目運(yùn)維服務(wù)能力”為核心目的，塑造商業(yè)照明項(xiàng)目基礎(chǔ)意識(shí)和理念，由傳統(tǒng)的批零生意向基礎(chǔ)型項(xiàng)目服務(wù)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)，佛山照明針對(duì)商業(yè)照明的渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃及具體舉措進(jìn)行了全面解析。

　　△佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱

　　關(guān)于“批發(fā)及商分渠道模式解析”，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場(chǎng)講道，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部將遵循“穩(wěn)大盤、謀增量、爭(zhēng)突破”三個(gè)主題方向發(fā)展。

　　隨著市場(chǎng)的演變，為了進(jìn)一步做好細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，未來，佛山照明流通渠道將劃分為“工程流通、五金流通、商分、線纜、大項(xiàng)目”五大類。目前，佛山照明在全國(guó)市場(chǎng)擁有33家運(yùn)營(yíng)中心，今年的工作重點(diǎn)將聚焦于打造運(yùn)營(yíng)中心體系、網(wǎng)點(diǎn)布局、項(xiàng)目服務(wù)、客戶培養(yǎng)四個(gè)方面。

　　△佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎

　　針對(duì)“商照產(chǎn)品規(guī)劃及新品發(fā)布”，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)張曉虎介紹稱，未來產(chǎn)品研發(fā)將立足于當(dāng)下，通過展望未來視野，打造好商用分銷的每一款產(chǎn)品，為商分渠道提供極具創(chuàng)造力的解決方案。

　　佛山照明商用分銷的未來產(chǎn)品研發(fā)方向?qū)⒕劢褂?ldquo;射燈類”和“辦公類”產(chǎn)品。隨后，他從“場(chǎng)景匹配”“節(jié)能高效”“差異創(chuàng)新”“智能協(xié)和”四個(gè)方面介紹了佛山照明商用分銷產(chǎn)品的未來規(guī)劃。

　　△佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤(rùn)

　　對(duì)于“商分渠道定位及模式解析”，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤(rùn)介紹稱，佛山照明商分渠道將定位于：打造具有綜合服務(wù)力的平臺(tái)體系。未來，佛山照明在“項(xiàng)目分銷”方面將通過三部分完成：一、通過運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行市場(chǎng)摸排，找出核心分銷;二、組織集中作業(yè)模式進(jìn)行品牌宣導(dǎo)，加強(qiáng)分銷商對(duì)佛山照明的品牌粘度;三、通過銷售產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，建立核心項(xiàng)目分銷常規(guī)庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

　　隨后，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部商分渠道總監(jiān)李景潤(rùn)公布了“會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策”。當(dāng)天下午，經(jīng)銷商們還分別參觀了佛山照明高明生產(chǎn)基地及總部展廳，并紛紛對(duì)佛山照明在生產(chǎn)制造、研發(fā)創(chuàng)新及場(chǎng)景體驗(yàn)等的全面升級(jí)稱贊不已。

　　△經(jīng)銷商們參觀佛山照明高明生產(chǎn)基地及總部展廳。

　　2020年，佛山照明國(guó)內(nèi)營(yíng)收為22.64億元，同比增長(zhǎng)14.17%。今年一季度，佛山照明更是加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓力度，商分渠道亦是其重點(diǎn)布局的渠道之一。如今，在佛山照明的全新規(guī)劃之下，其商分渠道走勢(shì)如何?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展如何?大照明將持續(xù)關(guān)注!