江南春、李安平：后疫情時(shí)代生意經(jīng)

　　2020，充滿變數(shù)的一年，疫情讓本不好做的生意雪上加霜。

　　營(yíng)銷為何越來越難?好產(chǎn)品為何賣不掉……面對(duì)一系列靈魂考問，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春解讀如下：

　　1、品牌出人頭地，為什么越來越難?

　　十幾年之前當(dāng)你有10億廣告的時(shí)候，打開電視機(jī)經(jīng)�？吹侥愕膹V告。現(xiàn)在十幾年之后，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我基本上沒看到你的廣告，原因是什么呢?因?yàn)槟憧赡軓V告量漲了7倍，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起，信息流漲了70倍，所以你可以發(fā)現(xiàn)你又被稀釋掉了。每個(gè)品牌發(fā)出的聲音都會(huì)越來越有限和微弱，而且不可控。

　　2、產(chǎn)品很好，為什么賣不掉?

　　做好了產(chǎn)品，鋪好了渠道，但依舊賣不掉，因?yàn)槟愣荚诠芷髽I(yè)內(nèi)部，而真正消費(fèi)決策在外部，在消費(fèi)者心智當(dāng)中。 當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，就是賣不掉。 當(dāng)你在消費(fèi)者心智中不具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的品牌心智認(rèn)知，那么陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是時(shí)間問題。

　　3、品牌廣告打下去的都是成本，很難見效?

　　因?yàn)槟愀�本沒有找到消費(fèi)者心智的開關(guān)，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，又是你與競(jìng)品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。 許多人都把品牌廣告作為成本項(xiàng)看待，那是沒做對(duì)廣告，廣告的本質(zhì)是掙錢的。 如果你做了廣告沒掙錢，那是沒做對(duì)廣告。

　　如何定義一個(gè)品牌?優(yōu)質(zhì)的品牌如何打造……振東集團(tuán)董事長(zhǎng)李安平先生從朗迪的案例出發(fā)，分享了這樣的見解：

　　4、品牌活動(dòng)怎么搞，才能深入人心?

　　“有愛有家有朗迪”線下活動(dòng)是朗迪獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成獨(dú)特的“活動(dòng)品牌”。自2018年以來，已經(jīng)在20個(gè)省會(huì)城市開展了28場(chǎng)大型活動(dòng)。有愛有家有朗迪活動(dòng)應(yīng)從省會(huì)城市延申到地市，再延伸到縣城，此類活動(dòng)要盡可能讓更多的人參與其中，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面。

有愛有家有朗迪

　　朗迪八段錦的全民應(yīng)用，朗迪八段錦是強(qiáng)身健體、延年益壽有助于脛骨健康的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，是由國(guó)人體質(zhì)研究中心聯(lián)合北體、北中醫(yī)共同開發(fā)的健康操。目前已經(jīng)在全國(guó)300多個(gè)城市進(jìn)行推廣，線上線下參與人數(shù)超過100萬人。朗迪作為一個(gè)健康品牌，幫助全民健康本身就是我們的職責(zé)。

朗迪八段錦

　　5、跨界品牌，如何實(shí)現(xiàn)共建共贏?

　　隨著媒體格局的大變，朗迪創(chuàng)新媒體策略，和分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚焦分眾傳媒引爆中國(guó)3億城市主流人群，占領(lǐng)用戶心智認(rèn)知，成就優(yōu)勢(shì)品牌。 振東集團(tuán)與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅僅能助力品牌力登頂，還能每天影響3.1億城市最有消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的C端人群。

中國(guó)鈣王，朗迪盛宴

　　"打通最后一公里，國(guó)人鈣走進(jìn)千家萬戶"，在消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，戰(zhàn)略合作還能引流消費(fèi)者到合作藥店，為藥店帶來精準(zhǔn)且穩(wěn)定的消費(fèi)群體，促進(jìn)終端藥店的產(chǎn)品銷售，為合作客戶帶來銷量增長(zhǎng)和利潤(rùn)回報(bào)。引領(lǐng)潮流，贏得定價(jià)權(quán)利，主導(dǎo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)市場(chǎng)份額。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在危機(jī)中更要踩油門，而不是踩剎車。

　　----朗迪國(guó)人鈣