品牌下沉，供零都不滿意!該如何解決?

　　區(qū)縣市場(chǎng)正成為供零雙方的聚力焦點(diǎn)，無論是基于戰(zhàn)略占位還是市場(chǎng)突圍，品牌工業(yè)在區(qū)縣的動(dòng)作日趨活躍。

　　在品牌下沉過程中，不乏機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、成果與教訓(xùn)，如何厘清現(xiàn)狀、明確問題并給予解決之法，行業(yè)需予以重點(diǎn)關(guān)注。

　　6月2日下午，中康資訊零售資源中心總經(jīng)理陳競(jìng)新帶來《品牌下沉，供零都不滿意!——透視區(qū)縣市場(chǎng)品牌下沉現(xiàn)狀、問題與解決之道》，對(duì)上述相關(guān)問題給予了解答。

　　中康調(diào)研結(jié)果顯示，品牌產(chǎn)品在區(qū)縣市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著，但毛利低的現(xiàn)象卻普遍存在。在受調(diào)研的品牌中，甚至絕大多數(shù)品牌在區(qū)縣連鎖中都存在負(fù)毛利情況。

　　從現(xiàn)狀看， 品牌產(chǎn)品在區(qū)縣市場(chǎng)的銷量有所增長(zhǎng)，但毛利卻未達(dá)到期望值。

　　而實(shí)際上，品牌工業(yè)在市場(chǎng)下沉過程中，已經(jīng)做了相當(dāng)多的工作。例如開拓適合縣域連鎖銷售的全新產(chǎn)品線;加強(qiáng)與代理、商業(yè)公司合作，擴(kuò)大或延長(zhǎng)產(chǎn)品的配送半徑;組人馬、建KA，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品、物料、培訓(xùn)、專家資源;通過新媒體、活動(dòng)、教育等強(qiáng)化滲透縣域消費(fèi)者。

　　但品牌在下沉過程中，依然存在諸多不均衡問題。

　　究其原因，是全國(guó)的區(qū)縣市場(chǎng)大而散，企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成本高，難以獨(dú)立覆蓋全部縣市，只能做到覆蓋重點(diǎn)省份的重點(diǎn)客戶。

　　在此情況下，品牌工業(yè)在下沉縣域市場(chǎng)時(shí)可能就會(huì)遇到控貨率和到貨率把控不到位、與客戶難有效溝通、產(chǎn)品與資源滲透不足、市場(chǎng)價(jià)格難維護(hù)等問題。

　　而對(duì)于區(qū)縣連鎖而言，他們?cè)谄放飘a(chǎn)品采購(gòu)上處于被動(dòng)，成本高、資源少;經(jīng)營(yíng)模式急需迭代升級(jí)，與品牌工業(yè)展開更緊密合作。

　　疫情的暴發(fā)，凸顯了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的嚴(yán)重滯后性。藥店處于熱銷品種采購(gòu)難、常備品種受積壓的兩難局面;行業(yè)供應(yīng)鏈顯得非常脆弱，尤其是在信息流和客戶流方面。

　　疫情過后，供零雙方需要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的思考并強(qiáng)化上下游協(xié)同，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商管理到供應(yīng)鏈管理的深刻轉(zhuǎn)變。

　　而這個(gè)轉(zhuǎn)變，需要以顧客為中心，建立一套完整信息流管理體系，通過網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)格化物流體系來實(shí)現(xiàn)。

　　供零雙方的不均衡問題如何解決?必須做好鏈接與解決方案，而這需要借助中間平臺(tái)去優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　在第三方平臺(tái)領(lǐng)域，中康資訊旗下SIC藥店賦能平臺(tái)，以共生式生存模式，專家型運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及全產(chǎn)業(yè)鏈資源，能夠?yàn)檫B鎖藥店提供以“商品、運(yùn)營(yíng)、店員、顧客管理”為核心的賦能全體系，幫助連鎖藥店提效、降費(fèi)、引流，全面增強(qiáng)盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從行業(yè)發(fā)展走向來看，藥店競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從低維競(jìng)爭(zhēng)到高維競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，共享是成本最低、效率最高的生存模式!區(qū)縣連鎖缺乏的市場(chǎng)話語權(quán)和DT應(yīng)用能力，可以利用第三方平臺(tái)資源，來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，滿足顧客的一站式需求。