品牌定位,品牌策劃在竟品中脫穎而出

　　品牌定位，是由著名的美國(guó)營(yíng)銷專家里斯與特勞特于70年代早期提出的，他們認(rèn)為定位是把產(chǎn)品和顧客心中某個(gè)或幾個(gè)特定的詞語(yǔ)、想法建立一種聯(lián)系，使產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心中占有一定的地位，這樣消費(fèi)者有消費(fèi)需求時(shí)，可以首先想到這個(gè)品牌。如此以來(lái)，品牌具有了自己的個(gè)性，企業(yè)就形成了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)好的品牌首先要有一個(gè)鮮明的特性：

　　勞斯萊斯是“皇家貴族的座騎”;

　　寶馬則是“駕駛的樂(lè)趣”;

　　沃爾沃是“安全”的典范;

　　萬(wàn)寶路是“西部牛仔雄風(fēng)”;

　　金利來(lái)，是充滿魅力的男人世界……

　　有了這些特性，消費(fèi)者才能清晰記住本企業(yè)的產(chǎn)品，并在心中與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。在激烈的品牌戰(zhàn)中，誰(shuí)能占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，誰(shuí)就掌握了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。而品牌個(gè)性無(wú)疑是占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵所在。正如可口可樂(lè)的紅和百事可樂(lè)的藍(lán)，都展示著品牌的獨(dú)特個(gè)性。品牌個(gè)性契合了消費(fèi)者內(nèi)心最深層次的感受，以人性化的表達(dá)觸發(fā)了消費(fèi)者的潛在需求，從而使品牌價(jià)值凸現(xiàn)。正如廣告大師奧格威所說(shuō)：“最終決定品牌的市場(chǎng)地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異”。沒(méi)有鮮明的品牌個(gè)性，品牌就只能無(wú)聲淹沒(méi)在市場(chǎng)的汪洋大海之中。

　　那么，如何凸顯品牌個(gè)性呢?這就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌個(gè)性就鮮明，品牌定位不明確，品牌個(gè)性就模糊。品牌定位是確立品牌個(gè)性的重要途徑。

　　品牌定位，就是對(duì)品牌進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位是形成市場(chǎng)區(qū)隔的根本，是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的紐帶，是確立品牌個(gè)性的重要途徑，是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提，是品牌傳播的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。

　　十年前，三星還在苦苦追趕索尼等國(guó)際名牌。而現(xiàn)今，從2月全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額來(lái)看，三星以21.9%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居市場(chǎng)第一，蘋果以14.4%的市場(chǎng)份額排名第二，緊隨其后的華為則以13.2%的市場(chǎng)份額排名第三。那么問(wèn)題來(lái)了，三星品牌成功的秘訣是什么?

　　“三星的成功主要在于它有一個(gè)非常清晰的品牌定位路線。”

　　三星的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)好的品牌必須要有清晰的品牌定位，在消費(fèi)者心中樹(shù)立獨(dú)特的品牌印象。只有這樣，才能在眾多的品牌中脫穎而出。

　　玫瑰的美麗讓人著迷，但要去摘它，必須掌握正確的方法，否則就會(huì)被刺傷到。品牌定位也需要有正確的方法，在定位的過(guò)程中避免以下問(wèn)題。

　　1、PART定而無(wú)位

　　定而無(wú)位即對(duì)品牌進(jìn)行了定位，卻沒(méi)有獲得一個(gè)真正的、有利的、實(shí)用的“位子”，如浮萍般漂泊不定，顛沛流離。

　　如本土化妝品品牌定位，大多存在定位假、大、空、全等問(wèn)題。不少化妝品牌的定位開(kāi)口閉口就是“第一品牌”、“領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“時(shí)尚品牌”……但究竟如何是第一、什么是時(shí)尚、如何表現(xiàn)時(shí)尚、用什么去支撐時(shí)尚卻沒(méi)有清晰的概念。

　　事實(shí)上，并不是包裝精美就是時(shí)尚的，并不是你說(shuō)自己是第一就是第一。這種只看自己，不注重市場(chǎng)，沒(méi)有獨(dú)特的表現(xiàn)，其品牌定位就會(huì)顯得空洞無(wú)物。所定的這個(gè)“位子”就是虛無(wú)的、沒(méi)有實(shí)際用途的、難以獲得消費(fèi)者真正認(rèn)可的。定而無(wú)位的原因，往往是品牌定位人員沒(méi)有真正把握目標(biāo)消費(fèi)者的心理，從而進(jìn)行一種“大面積撒網(wǎng)”式的定位。這是不負(fù)責(zé)任的，是不可取的。因此，企業(yè)應(yīng)該深入了解消費(fèi)者心理，抓住他們關(guān)注的內(nèi)容，進(jìn)行潛入情感的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、能夠打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈的定位，讓目標(biāo)消費(fèi)者真正感覺(jué)到品牌的好，從而深深地愛(ài)上這個(gè)品牌。

　　2、PART模糊定位

　　模糊定位讓品牌似鏡中花、水中月，消費(fèi)者看品牌是像霧像雨又像風(fēng)，不知道你是誰(shuí)，消費(fèi)者怎敢愛(ài)上你。

　　貝塔斯曼，圖書(shū)業(yè)跨國(guó)巨頭，無(wú)奈在中國(guó)折戟。北京貝塔斯曼21世紀(jì)圖書(shū)連鎖有限公司宣布其在中國(guó)18個(gè)城市的36家門店將于2008年7月31日前全部關(guān)閉。

　　是什么原因造成了貝塔斯曼在中國(guó)的倒下?答案就是沒(méi)有明晰的品牌定位和訴求。

　　貝塔斯曼盡管在中國(guó)算得上圖書(shū)零售領(lǐng)域的一個(gè)知名品牌，但是在品牌上卻一直沒(méi)有清晰的定位。比如新華書(shū)店代表權(quán)威、大型書(shū)店;當(dāng)當(dāng)卓越和亞馬遜是網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的代名詞，貝塔斯曼是什么呢?是郵購(gòu)圖書(shū)的唯一渠道?還是讓天下愛(ài)書(shū)者都聚集起來(lái)的大型會(huì)所?貝塔斯曼一直沒(méi)有在消費(fèi)者的心目中形成一個(gè)獨(dú)特的品牌占位，從而讓很多愛(ài)書(shū)者并不能將這個(gè)品牌和書(shū)聯(lián)系到一起，很難形成品牌的依賴度，也最終導(dǎo)致了貝塔斯曼在競(jìng)爭(zhēng)中的落敗。

　　3、PART盲目延伸

　　品牌延伸是品牌設(shè)計(jì)的一種策略，可以借助現(xiàn)有的品牌影響力，使新品很快得到消費(fèi)者認(rèn)可，又可節(jié)約推出新品牌的費(fèi)用。但是，品牌延伸不應(yīng)當(dāng)是盲目的，我們必須重視品牌延伸中定位價(jià)值轉(zhuǎn)移的問(wèn)題，品牌延伸定位不能弱化現(xiàn)有定位，否則可能在短期獲利之后產(chǎn)生長(zhǎng)期的負(fù)面影響。就像阿爾?里斯忠告的那樣：“品牌名稱是橡皮筋，你越伸展，它就會(huì)變得越疲弱。”

　　美國(guó)的“派克”鋼筆雖然價(jià)格昂貴，但許多人依然趨之若鶩，因?yàn)椋�一支派克筆是身份的象征。然而，派克筆的尊貴身份卻在1982年掉了價(jià)。當(dāng)時(shí)新上任的總經(jīng)理把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了大部分高檔筆的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率大幅下降，銷售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。盲目延伸定位，不僅造成原有的品牌定位策略的失敗，更重要的是毀壞了派克在消費(fèi)者心目中的高貴形象，并且使其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)侵入高檔筆市場(chǎng)。

　　沒(méi)有定位，消費(fèi)者無(wú)法在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)你、選擇你;沒(méi)有定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。因此，一個(gè)好的品牌必須要有一個(gè)清晰而準(zhǔn)確的定位，在眾多的品牌中獨(dú)樹(shù)一幟，在消費(fèi)者的心中留下清晰、獨(dú)特的品牌印記，與消費(fèi)者產(chǎn)生深層次的共鳴，讓消費(fèi)者見(jiàn)到你、記住你、愛(ài)上你。