來(lái)斯奧憑敏銳嗅覺(jué)，率先進(jìn)入集成吊頂浴霸藍(lán)海領(lǐng)域

     改革開(kāi)放之后，伴隨經(jīng)濟(jì)體制逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，資本市場(chǎng)重新建立起來(lái)。這個(gè)時(shí)期的中國(guó)就像廣袤的大地，雨后春筍般冒出了許許多多的行業(yè)。

    1986年，“松良五金廠”在嘉興王店建廠，當(dāng)時(shí)員工只有幾個(gè)人，為迎合市場(chǎng)的需要，生產(chǎn)一些零散的產(chǎn)品，主要以小五金、家電產(chǎn)品、浴霸加工為主，這便是浙江來(lái)斯奧電氣有限公司的前身。

        廣闊的發(fā)展空間促使這一代的創(chuàng)業(yè)者們有著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，意識(shí)到OEM可以盈利卻難以支撐企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以后，開(kāi)始尋找屬于自己的發(fā)展道路，這部分人中，來(lái)斯奧姚松良便是王店小家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。從擅長(zhǎng)的小家電領(lǐng)域出發(fā)，結(jié)合自身工廠所擁有的生產(chǎn)技術(shù)，正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，獨(dú)立的企業(yè)定位，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)，由此便誕生了“來(lái)斯奧集成吊頂”。

　　渠道為王 在全國(guó)快速建立完善終端系統(tǒng)

  浴霸與集成吊頂，看似是一個(gè)衍生的產(chǎn)品，而在渠道建設(shè)上有著天壤之別。浴霸屬于家電，是成品，能夠進(jìn)入商超的產(chǎn)品，渠道建設(shè)應(yīng)學(xué)習(xí)空調(diào)、電扇等家電行業(yè)建立渠道。而集成吊頂，當(dāng)買(mǎi)回去之后還是半成品，必須讓工人安裝完畢后呈現(xiàn)一個(gè)整體才是成品，是所有建材類別中的一個(gè)小類別，是家電和裝飾的結(jié)合;在建立渠道的時(shí)候，需要更加專業(yè)化的門(mén)店人員介紹、安裝工人的組裝及品牌更形象具體的辨識(shí)度，所有走建材行業(yè)專賣(mài)店渠道，更為適合集成吊頂這個(gè)全新的行業(yè)。

　　2007年是來(lái)斯奧集成吊頂?shù)牡谝粋�(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)迅速打開(kāi)，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到渠道建設(shè)的重要性。在07年以前，來(lái)斯奧一直以浴霸O(shè)EM代加工和建立浴霸區(qū)域總代理為企業(yè)生命力所在，而自07年起，公司領(lǐng)導(dǎo)以敏銳的嗅覺(jué)，抓住集成吊頂發(fā)展的空間，在全國(guó)迅速鋪開(kāi)200多家經(jīng)銷(專賣(mài))網(wǎng)點(diǎn)，建立扁平化的專賣(mài)店城市代理體制，使來(lái)斯奧集成吊頂在這個(gè)行業(yè)初期，奠定領(lǐng)跑行業(yè)的基礎(chǔ)，到2013年底，全國(guó)500多家專賣(mài)店，來(lái)斯奧集成吊頂專賣(mài)店已遍布大江南北。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者看到了銷量的上升態(tài)勢(shì)，于是朝著銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，“渠道為王”，在全國(guó)范圍內(nèi)建立扁平化的專賣(mài)店城市代理體制，這種城市代理的渠道制度，開(kāi)啟了集成吊頂行業(yè)渠道拓展之路。

　　苦練內(nèi)功為產(chǎn)品更新?lián)Q代提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　在渠道的不斷拓寬之際，來(lái)斯奧在技術(shù)研發(fā)上也取得了驕人的成績(jī)，在集成吊頂研發(fā)商榮獲包括產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)、實(shí)用性能等方面在內(nèi)的370多項(xiàng)國(guó)家授權(quán)使用專利，被評(píng)為浙江省科技型企業(yè)，浙江省高新科技產(chǎn)品。來(lái)斯奧一直堅(jiān)持認(rèn)為：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)只是入行門(mén)檻，而消費(fèi)者的使用標(biāo)準(zhǔn)才是企業(yè)必須要追求的標(biāo)準(zhǔn)。

　　為了不斷壯大技術(shù)研發(fā)力量，來(lái)斯奧與各大高校(浙大、嘉興學(xué)院等)和外援機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期人力資源、技術(shù)研發(fā)合作戰(zhàn)略，定點(diǎn)培訓(xùn)和引進(jìn)新生力量和先進(jìn)技術(shù)，不斷增強(qiáng)公司科研能力，為來(lái)斯奧系列產(chǎn)品的研發(fā)提供了長(zhǎng)遠(yuǎn)、持久的保障。

　　2008年底公司的研發(fā)中心被行業(yè)認(rèn)定為“浙江省取暖器檢測(cè)中心”。凡浙江省內(nèi)任何品牌取暖器質(zhì)量方面有異議，均送該單位進(jìn)行檢測(cè)，這也是社會(huì)大眾對(duì)來(lái)斯奧公司研發(fā)能力的最佳認(rèn)可方式。

　　在經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，來(lái)斯奧集成吊頂目前已經(jīng)走向更加全方位的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)衛(wèi)浴空間頂、廚房頂以及全新的過(guò)道頂、客廳頂、陽(yáng)臺(tái)頂、書(shū)房頂、臥室頂、餐廳頂?shù)?大功能型全屋吊頂。堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正是來(lái)斯奧不斷發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力所在。

　　細(xì)分市場(chǎng) 來(lái)斯奧經(jīng)受考驗(yàn)?zāi)鎰?shì)增長(zhǎng)

　　2010年房控政策的調(diào)整，讓原本就風(fēng)云變幻的集成吊頂市場(chǎng)又增加了幾分不安定因素，全國(guó)主要城市集成吊頂銷售連續(xù)下滑，來(lái)斯奧集成吊頂也在2010年初經(jīng)歷了一個(gè)并不短暫的陣痛期，部分對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷不準(zhǔn)確的經(jīng)銷商與來(lái)斯奧分道揚(yáng)鑣。

　　為了企業(yè)生存，來(lái)斯奧集成吊頂企業(yè)搶占多一點(diǎn)市場(chǎng)，不斷推出新品，生產(chǎn)周期越來(lái)越短，產(chǎn)品線業(yè)也越來(lái)越豐富。但是整個(gè)企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng)，而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。

　　2011起，來(lái)斯奧在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)入反思期，不斷調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)理念，認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展之重即暫時(shí)放下盲目擴(kuò)張的做法，將原本的細(xì)分市場(chǎng)鞏固好，開(kāi)始有規(guī)劃，循序漸進(jìn)地展開(kāi)生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)營(yíng)銷。

　　來(lái)斯奧產(chǎn)品更加突出實(shí)用性和裝飾性的相結(jié)合。來(lái)斯奧集成吊頂整合了市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)健康家居的需求，以健康家居資源整合者的身份，為消費(fèi)者帶去綠色、環(huán)保的生活家居產(chǎn)品;同時(shí)，又細(xì)分家裝風(fēng)格，從歐式、簡(jiǎn)歐到新中式等一些列產(chǎn)品的誕生，標(biāo)志著來(lái)斯奧集成吊頂走向更符合消費(fèi)者個(gè)性裝修理念的市場(chǎng)需求。從傳統(tǒng)的衛(wèi)浴空間走出來(lái)，過(guò)道頂、客廳頂、陽(yáng)臺(tái)頂、書(shū)房頂、臥室頂、餐廳頂?shù)热�新的全屋理念，讓消費(fèi)者有了更深的選擇空間，同時(shí)拓寬經(jīng)銷商的銷售空間，增加單值，這無(wú)疑對(duì)整個(gè)行業(yè)起到了推動(dòng)作用。

　　2012至2014年上半年的數(shù)據(jù)比對(duì)，來(lái)斯奧集成吊頂每年以30%以上的增長(zhǎng)速率，2014年1至6月份更是達(dá)到了50%的銷售增量，加盟商數(shù)量也以每年80家專賣(mài)店的數(shù)量激增。在越來(lái)越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)斯奧集成吊頂經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　品牌打造 要耐得住寂寞

　　在金庸的武俠小說(shuō)里，經(jīng)常會(huì)有“獨(dú)孤求敗”類似的高手，如何達(dá)到“高手”的境界?事實(shí)證明,只有守得住寂寞才能成就“寂寞高手”的美名,否則極可能功虧一簣。張三豐、風(fēng)清揚(yáng)、王重陽(yáng)這些“武林泰斗”在“天下無(wú)敵”前經(jīng)受住了多少功名利祿的誘惑?經(jīng)歷了多少次動(dòng)輒數(shù)年、寂寞無(wú)比的閉關(guān)修煉。

　　做品牌也是，在品牌打造的過(guò)程，企業(yè)需要經(jīng)受利益的趨使，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)等一系列的誘惑與彷徨。來(lái)斯奧集成吊頂品牌已經(jīng)走到了第32個(gè)年頭，在市場(chǎng)大環(huán)境之下已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，在未來(lái)的品牌深化過(guò)程中，需要更來(lái)斯奧人更大智慧，為消費(fèi)者服務(wù)。