年銷(xiāo)2000萬(wàn)的藝術(shù)涂料大咖 ——訪鱷魚(yú)漆貴州經(jīng)銷(xiāo)商胡功明

　　藝術(shù)涂料正處在爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為了幫助處在風(fēng)口的藝術(shù)涂料一飛沖天，我們邀請(qǐng)藝術(shù)涂料行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大佬與廣大讀者分享一下對(duì)2018年藝術(shù)涂料市場(chǎng)的新特點(diǎn)、新情況和新看法。以下是年銷(xiāo)售2000萬(wàn)元、鱷魚(yú)彩妝漆貴州經(jīng)銷(xiāo)商胡功明的分享。

鱷魚(yú)彩妝漆貴州經(jīng)銷(xiāo)商胡功明

　　所在的城市和代理的藝術(shù)涂料品牌及2017年銷(xiāo)售情況

　　胡功明：貴州目前藝術(shù)涂料品牌主要有德系的鱷魚(yú)，意大利系的威羅，米多彩，美系的鄧恩，本杰明等藝術(shù)涂料品牌。我公司代理的是德國(guó)鱷魚(yú)，目前在整個(gè)貴州有30家鱷魚(yú)彩妝的墻面定制中心，2017年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。

　　當(dāng)?shù)厮囆g(shù)涂料市場(chǎng)的主要特點(diǎn)

　　胡功明：目前貴州的藝術(shù)涂料還處于一個(gè)萌芽狀態(tài)，還只有部分消費(fèi)者知道藝術(shù)涂料，傳統(tǒng)涂料和硅藻泥依然還占有較大的市場(chǎng)份額，但是藝術(shù)涂料已經(jīng)逐漸被一些對(duì)于墻面有更高要求的消費(fèi)者所接受，這部分消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的環(huán)保性，裝飾性，耐用性上有了更高的要求，而這些要求只有藝術(shù)涂料才可以滿(mǎn)足他們。

　　2

　　當(dāng)重涂的爆發(fā)碰上藝術(shù)涂料的爆發(fā)，如何抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，快速做大藝術(shù)涂料?

　　胡功明：重涂的爆發(fā)為藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)，藝術(shù)涂料有著強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，可以更好得解決之前墻面產(chǎn)品的弊端，藝術(shù)涂料可以為消費(fèi)者提供個(gè)性化的墻面定制方案，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行量身打造，保證了消費(fèi)者家庭裝修的獨(dú)特性，同時(shí)具有國(guó)際最高端環(huán)保認(rèn)證(藍(lán)天使認(rèn)證)，保證產(chǎn)品優(yōu)異的環(huán)保性。藝術(shù)涂料具備耐擦洗和防水性，不會(huì)脫落和變色，為消費(fèi)者提供長(zhǎng)達(dá)20年的質(zhì)保，這些優(yōu)點(diǎn)都是目前其他墻面產(chǎn)品無(wú)法媲美的。

　　少數(shù)藝術(shù)涂料品牌將藝術(shù)涂料與壁畫(huà)、墻體彩繪混為一談，藝術(shù)涂料成了藝術(shù)涂畫(huà)。您認(rèn)為在藝術(shù)涂料市場(chǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何給藝術(shù)涂畫(huà)定位，有助于藝術(shù)涂料的做大做強(qiáng)?

　　胡功明：我認(rèn)為藝術(shù)圖畫(huà)只是藝術(shù)涂料的一小個(gè)分支，可以滿(mǎn)足小部分客戶(hù)有在墻面繪畫(huà)的需求。藝術(shù)涂料跟壁畫(huà)和墻體彩繪是完全不同的產(chǎn)品，具有不同的特質(zhì)。藝術(shù)涂料卓越的物理性能(易擦洗，耐擦洗，防水等)是其他產(chǎn)品無(wú)法做到的。

　　如何利用朋友圈，增加客戶(hù)對(duì)藝術(shù)涂裝滿(mǎn)意度的同時(shí)自發(fā)傳播，提高藝術(shù)涂料的品牌美譽(yù)度?

　　胡功明：我們鱷魚(yú)對(duì)于每一個(gè)選擇我們產(chǎn)品的消費(fèi)者提供售前，售中，售后服務(wù)，保證每個(gè)消費(fèi)者百分之百的滿(mǎn)意度，為消費(fèi)者提供墻面設(shè)計(jì)方案，提供家居軟裝搭配建議，施工完每個(gè)消費(fèi)者會(huì)讓客戶(hù)填寫(xiě)滿(mǎn)意度調(diào)查表，然后會(huì)拍攝消費(fèi)者家里的照片，讓客服人員跟消費(fèi)者一起拍照，并通過(guò)贈(zèng)送禮品的形式讓消費(fèi)者幫忙發(fā)朋友圈點(diǎn)贊推薦。

　　我們自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)與彩妝客戶(hù)取得微信聯(lián)系方式，有活動(dòng)時(shí)都會(huì)通知到各位新老客戶(hù)，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于很多鱷魚(yú)漆的產(chǎn)品信息和各個(gè)地區(qū)鱷魚(yú)漆所取得的工程業(yè)績(jī)和彩妝成果，用實(shí)力說(shuō)話的同時(shí),宣傳也是不能停止步伐的�？蛻�(hù)們得到的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，得到的彩妝效果是優(yōu)質(zhì)的，從心底就會(huì)支持我們的鱷魚(yú)漆產(chǎn)品，就會(huì)自發(fā)的幫忙轉(zhuǎn)播鱷魚(yú)漆的信息。朋友圈是當(dāng)下人們分享生活和工作的主要途徑之一，來(lái)自客戶(hù)本身的朋友圈宣傳對(duì)提高品牌美譽(yù)度是強(qiáng)有力的途徑。

　　資訊整理：中國(guó)建材家居網(wǎng)十大藝術(shù)涂料品牌專(zhuān)題《http://navidadcoppel.com/ystl/》