藝術涂料的潮流不能落下——訪四川華鎣美涂士藝術涂料經(jīng)銷商張治富

　　2016年11月四川華鎣美涂士藝術涂料經(jīng)銷商張治富開始經(jīng)營美涂士知名藝術涂料品牌，僅在1年時間內(nèi)，在當?shù)剡B續(xù)新開3家美涂士藝術涂料門店。優(yōu)秀的服務與產(chǎn)品，可持續(xù)的經(jīng)營理念，造就他在當?shù)氐牧己每诒�，并讓其生意越來越好，市場擴張速度飛快。“好品牌，好服務，好口碑，自然有好盈利。”

　　“我做美涂士藝術涂料時間不長，但信心很足。代理美涂士藝術涂料是深思熟慮并實地考察過的。” 張治富說，“美涂士老品牌，專業(yè)做涂料已經(jīng)21年了，產(chǎn)品好，功能全面，而且給我們的支持大，我們進入市場就簡單很多。”

　　張總已經(jīng)參加了美涂士好幾場藝術涂料培訓了，“藝術涂料一定要實時更新，潮流不能落下。美涂士研發(fā)能力很強，能給我們提供非常多、非常好的產(chǎn)品，對于我們經(jīng)銷商來說，是具有很大競爭力的。而且有專業(yè)的培訓機構，施工技巧方面也不會很擔心。”

　　雖然經(jīng)營美涂士知名藝術涂料品牌僅2年，但他的各門店已經(jīng)成為當?shù)厮囆g涂料的風尚與代表，有眾多家裝以及酒店、娛樂消費場所裝修優(yōu)秀案例，成為當?shù)赝苛鲜袌龅馁�佼者。他是如何做到�?美涂士藝術涂料到底擁有怎樣的魔力?

　　您所在的城市和您代理的藝術涂料品牌及2017年銷售情況。

　　張總：所在城市：四川華鎣

　　藝術涂料品牌：美涂士藝術涂料

　　美涂士藝術涂料是美涂士旗下的核心產(chǎn)品。美涂士創(chuàng)建于1997年，是中國民族涂料品牌的佼佼者，人民大會堂、奧運帆船中心、上海國際會展中心、青藏鐵路站點工程等都有美涂士漆的身影。美涂士在很早就已推出藝術涂料，在近年引進歐美藝術涂料技術及工藝，結合中國審美風尚，打造最適合國人的藝術涂料產(chǎn)品。美涂士藝術涂料不僅風格多樣，色彩豐富，絢麗質感，而且還擁有凈醛凈污，易洗耐擦，防霉防潮等多種功能，滿足消費者對于墻面從里到外的想象。除了內(nèi)外兼具的“美”，美涂士不斷開發(fā)藝術涂料涂裝工具以工藝，讓美涂士藝術涂料的施工不再局限，效果更美，而施工更簡單。

　　您為什么代理該品牌藝術涂料?

　　張總：首先，藝術涂料是趨勢。中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費力已經(jīng)得到很大提升。個性化的裝飾正越來越成為潮流;其次，美涂士品牌大，實力強。美涂士已經(jīng)有21年歷史了，是全國性的品牌，在我們當?shù)刂�名度很高�？偛吭趶V東，而且在成都也有分廠，強大的品牌實力可以給我們信心和保障;再次，美涂士藝術涂料產(chǎn)品好。在我們這里，美涂士的產(chǎn)品口碑出了名的好，質量是公認的。而且我也去到總部去考察過產(chǎn)品，一眾的實驗下來，美涂士藝術涂料產(chǎn)品在功能上，健康屬性上，確實超過很多市面上的產(chǎn)品。最后，美涂士的市場支持政策好。總部可以給我們提供統(tǒng)一的店面形象設計，提供貨架、樣板和開業(yè)大禮包等;有美涂士大學提供專業(yè)的技術培訓支持;還有活動推廣支持，廣告投入支持等等。這樣的支持力度可以讓我們快速的進入市場，快速實現(xiàn)盈利和資金流轉。所以我選擇了美涂士知名藝術涂料品牌。

　　當?shù)厮囆g涂料市場的主要特點是什么?

　　張總：總是聽到說“消費升級”，確實如此。藝術涂料已經(jīng)被越來越多的消費者接受和追捧——在我們這里，藝術涂料門店這兩年增加了不少。去年我又開了三家藝術涂料分店，市場如此，需要跟上潮流。

　　消費者對于藝術涂料最關注的還是上墻效果。像我經(jīng)營的美涂士藝術涂料，風格還是很多很全面的，消費者都喜歡來我店里參觀。其次，他們也關注藝術涂料是否健康，是否容易打理，使用壽命是否很長等等。美涂士藝術涂料功能性很強，凈醛能力、耐擦易洗、防霉防潮等功能都做到了，所以還是很受歡迎的。

　　當然，藝術涂料的概念，目前很多消費者并不知道，需要我們?nèi)ソ忉�，去引導。但是他們對于藝術涂料的效果非常認可，藝術涂料門店的裝修是很重要的�？诒�在我們當?shù)厮囆g涂料經(jīng)營中很重要，很多客戶家里裝修的藝術涂料會吸引他們的朋友、親戚來咨詢、購買，所以，經(jīng)營藝術涂料一定要做好服務。美涂士會給我們提供技術培訓、師傅培訓、營銷培訓，還會給我們提供營銷和活動支持，對于提高我們的服務能力很有幫助。

　　當重涂的爆發(fā)碰上藝術涂料的爆發(fā)，如何抓住這個有利時機，快速做大藝術涂料?

　　張總：在國家政策的助推下，現(xiàn)在精裝房比例越來越高，大勢所趨。我覺得在這樣的情況下，未來給我們涂料零售商最大的市場和機會就是重涂。而重涂的對象，是具有一定消費能力，而且對于生活有一定標準的消費者——這正與藝術涂料消費群體畫像重合。所以，藝術涂料的消費者其實有相當一部分在重涂的消費群體中。

　　那么，怎樣才能抓住這一部分優(yōu)質而有效的客戶?我覺得是利用服務。重涂需要經(jīng)銷商有服務能力，藝術涂料也需要經(jīng)銷商有服務能力。涂料最終給消費者呈現(xiàn)的是效果，涂料的品質需要最終上墻效果來展現(xiàn)。所以，我覺得，如何利用重涂和藝術涂料的雙爆發(fā)，一定要組建自己穩(wěn)定、有素質的服務團隊，從賣涂料的經(jīng)銷商，升級到做專業(yè)的墻面涂裝服務商，讓業(yè)主到你的店里，得到的不僅僅是涂料，而且是可以預見的整屋墻面效果。我覺得這是最重要的。

　　少數(shù)藝術涂料品牌將藝術涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術涂料成了藝術涂畫。您張總：認為在藝術涂料市場爆發(fā)的關鍵節(jié)點，如何給藝術涂畫定位，有助于藝術涂料的做大做強?

　　藝術涂料是乳膠漆的補充，而不是競爭對手，他們不沖突，而且還互相助推。藝術涂畫的定位，我覺得可以參考藝術涂料和乳膠漆，藝術涂畫也是藝術涂料的補充，應該是從屬關系。壁畫是藝術，彩繪是藝術，質感涂料也是藝術，缺一不可，藝術本身就應該是具有包容性的。藝術涂畫能夠滿足相當一部分消費者對于個性化墻面涂裝的需要，比如兒童房，咖啡廳，創(chuàng)意空間等。所以，我覺得，藝術涂畫不能脫離藝術涂料的范疇，而應該從屬于藝術涂料，這樣無論對于藝術涂畫，還是藝術涂料，都是最有利的。