大正彩翼藝術涂料經(jīng)銷商劉穎，260萬不是蓋的

　　隨著有些硅藻泥經(jīng)銷商轉做藝術涂料或增加了藝術涂料品類，很多乳膠漆經(jīng)銷商增加了藝術涂料品類，藝術涂料正在國內市場爆發(fā)。風口之中縣城的藝術涂料市場有什么特點?發(fā)展得如何?中國涂料報采訪了大正彩翼宜章縣的藝術涂料經(jīng)銷商劉穎。

　　請介紹一下，您所在的城市和您代理的藝術涂料品牌及2017年銷售情況。

　　劉穎：我代理的品牌是大正彩翼高端藝術涂料，目前在湖南省郴州市和宜章縣有兩家專賣店。郴州店目前在試營業(yè)期間，才開始二十天不到。宜章店，主要做藝術涂料零售，2017年營業(yè)額260萬。

　　當?shù)厮囆g涂料市場的主要特點是什么?

　　劉穎：當?shù)厮囆g涂料市場的主要特點有:一是縣城消費水平偏低，高端客戶定點定位銷售難度非常大，所以我們的市場定位以中端客戶群體為主，高端客戶為輔。二是隨著硅藻泥的“縮水”，給藝術涂料帶來了前所未有的商機。目前在宜章縣城，純硅藻泥店只有一家，其他的要么關閉，要么轉型藝術涂料。三是，乳膠漆品牌轉型藝術涂料，將藝術涂料加速推廣。

　　當重涂的爆發(fā)碰上藝術涂料的爆發(fā)，如何抓住這個有利時機，快速做大藝術涂料?

　　劉穎：重涂時代確實已經(jīng)來臨，且數(shù)量不小，就去年而言，在無推廣無引導消費的情況下，舊房翻新占比達到百分之十。如果將重涂的材料、施工的步驟、服務的標準明細化加之推廣，應該會有不錯的新業(yè)績。

　　少數(shù)藝術涂料品牌將藝術涂料與壁畫、墻體彩繪混為一談，藝術涂料成了藝術涂畫。您認為在藝術涂料市場爆發(fā)的關鍵節(jié)點，如何給藝術涂畫定位，有助于藝術涂料的做大做強?

　　劉穎：手繪畫結合藝術涂料上墻上天花，搭配藝術涂料起到提升整體效果的妙用，但是個人認為不宜濫用，主要還是體現(xiàn)在風格的搭配和色彩的搭配上，如果出現(xiàn)偏差反而畫蛇添足。那么有經(jīng)驗的畫師將手繪畫融入高端藝術涂料提升檔次和品味應當定位高端市場;將融入藝術涂料的手繪定制作品推向一個新的高度。

　　如何利用朋友圈，增加客戶對藝術涂裝滿意度的同時自發(fā)傳播，提高藝術涂料的品牌美譽度?

　　劉穎：如何利用朋友圈推廣藝術涂料品牌是當下網(wǎng)絡時代新的營銷課題，個人認為首先是品牌的網(wǎng)絡推廣需要有一個完善的計劃，例如:精品案例的分享、節(jié)假日的問候、新品的推廣、色彩搭配的展示。長期在朋友圈分享能夠起到強大的廣告效益。

　　資訊整理：中國建材家居網(wǎng)十大藝術涂料品牌專題《http://navidadcoppel.com/ystl/》