直播帶貨低價肆虐,比電商還要狠?

　　2020年初，突如其來的疫情，帶動了直播與電商又一次突飛猛進的發(fā)展，而在照明燈飾行業(yè)中，直播營銷已成為越來越多企業(yè)的選擇。雖然很多人都把直播與電商看作為一個整體，但實際上其是合作與競爭并存的。在照明燈飾行業(yè)中，直播帶貨與電商更像是新的競賽場，讓燈飾照明行業(yè)的價格戰(zhàn)再度升級，價格如垂直過山車一樣狂降，沒有最低只有更低。

　　某燈飾企業(yè)營銷總監(jiān)苦言：“一盞吸頂燈賣1.99元，一米燈帶賣9毛...如此‘離譜’的低價產(chǎn)品在直播帶貨中出現(xiàn)，實在讓人摸不著頭腦，更讓實體店經(jīng)銷商、上游廠家無言以對。”對于該現(xiàn)象廠家又是如何看待的?面對價格從數(shù)千元到幾元的天壤之別，燈飾照明行業(yè)該如何健康發(fā)展?

　　低價競爭沒有最低只有更低2018年直播帶貨不溫不火，行業(yè)“盤子”還不大;2019年雙11期間，李佳琦、薇婭等主播都創(chuàng)下紀(jì)錄，直播帶貨算是火了一把;2020年初，突如其來的疫情，帶動了直播電商又一次突飛猛進的發(fā)展。在照明燈飾行業(yè)中，直播營銷已成為越來越多企業(yè)的選擇。

　　直播帶貨就像是一股風(fēng)，在其火爆的背后必然也暴露出不少的問題，如直播內(nèi)容不規(guī)范、商品存在假冒偽劣風(fēng)險等，更有不少試水直播帶貨的企業(yè)為此交上“學(xué)費”。不同的企業(yè)玩直播會產(chǎn)生不同的效果，這也與企業(yè)自身實力密不可分。在極美照明市場總監(jiān)曾德貴看來，直播確實是一個好工具，讓受疫情影響的廠商有了更有效的溝通平臺與品牌傳播渠道，但如何玩好直播還需因人而異，這時便是考驗各大企業(yè)“軟實力”的時候了。

　　當(dāng)很多企業(yè)還在探索直播的奧妙時，也出現(xiàn)了一些企業(yè)把直播作為處理“滯銷品”的新場地，它們?yōu)榈牟皇琴嶅X，而是不計成本地快速處理掉廠庫內(nèi)的“滯銷品”，轉(zhuǎn)換形式刷存在感，企圖能收獲一波好評，提高企業(yè)的曝光率。這也讓不少不知情的消費者陷入低價誘惑當(dāng)中，對其中的產(chǎn)品真假傻傻分不清。

　　直播、電商作為低價競爭的主戰(zhàn)場，上至企業(yè)下至經(jīng)銷商都紛紛進入，雖然在銷量上有所增加，但極低的利潤甚至?xí)�賠本賺吆喝。正如亮信集團運營總監(jiān)潘家友所說，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，市場上最缺的不是產(chǎn)品，實體店單靠拼價格是拼不贏電商、直播的，因此無論是經(jīng)銷商還是廠家都要跳出產(chǎn)品思維，更加注重渠道深耕與服務(wù)優(yōu)化。

　　當(dāng)然直播、電商的低價競爭如此盛行，也正因有人肯買賬。曾德貴認(rèn)為，面對中國這偌大的消費市場，很大部分人還處于剛解決溫飽的階段，中低消費人群仍占據(jù)了很大一部分的市場份額，這也是為何低價產(chǎn)品一直以來都如此“吃香”的原因。

　　線上渠道大熱 商家褒貶不一作為新零售的代表，直播電商經(jīng)濟前景更是被賦予眾望。但直播電商既是風(fēng)口，能將風(fēng)口上的豬吹起;也是龍卷風(fēng)，若沒吹好，豬也容易掉下來。

　　從古鎮(zhèn)燈飾報大數(shù)據(jù)中心整理的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，全國各區(qū)域經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，疫情之下，直播、電商這類線上渠道為行業(yè)帶來生機，有近76%的經(jīng)銷商看好目前線上渠道的發(fā)展。究其原因：一方面在于終端市場人跡罕見，經(jīng)銷商均在苦尋客源;另一方面在于互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者的消費方式發(fā)生了極大的變化。

　　筆者了解到，雖然很多商家看好線上渠道，在疫情之后從觀望往大膽嘗試轉(zhuǎn)變;但也有某些燈具批發(fā)經(jīng)銷商對此并不看好，認(rèn)為線上渠道只會奪取掉實體店的銷售份額，沒有太大的發(fā)展空間;另外，有些商家表示，線上渠道看似容易要想產(chǎn)生效果卻很難，需投入的時間和費用太多。加之燈飾照明行業(yè)在線上渠道的發(fā)展仍處于初級階段，因此83%經(jīng)銷商認(rèn)為線上渠道占市場份額的40%以下。市場對于直播、電商這類線上渠道眾說紛紜，褒貶不一。

　　顧家照明山東分公司總經(jīng)理王東旭表示，尤其在今年疫情影響之下，直播、電商大勢所趨。線上渠道的好處在于人人均可參與進來，不受區(qū)域的限制，預(yù)估目前線上渠道占市場總份額的50%;但這對實體店沖擊特別大，大大壓縮了經(jīng)銷商利潤，加之當(dāng)下經(jīng)銷商的運營成本居高不下，更難以服務(wù)好客戶，特別是品牌經(jīng)銷商流失了很多客戶。

　　天津浩美潤家商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邢居波則認(rèn)為，目前線上渠道占市場總份額的比例不會太高。一些電商渠道開展較早的品牌，如歐普線上渠道逐漸成熟，在老百姓中的口碑也很好，其線上渠道的占比也會相對高些。還有一些比較適合在線上銷售的品類，比如家居燈、浴霸和風(fēng)扇燈等品類產(chǎn)品的線上渠道占比也相對較高，其他品類的產(chǎn)品和大部分定位高端的品牌銷售沒法與線下相比。

　　一個浪潮拍打過來，會給市場帶來巨大沖擊，同時夾帶著很多“機會”，有的廠商被狠狠“拍死”，有的廠商卻能抓住機會。但切不可忽略“浪潮”的短暫性，疫情過后，“需求”很有可能隨之退去，線上渠道能否繼續(xù)保持大熱之態(tài)，仍未可知。