原材料價(jià)格飆漲,中小家居企業(yè)備受煎熬

　　近日，億翰智庫(kù)公布的全國(guó)受監(jiān)測(cè)40城市商品住宅銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，9月份，40城市商品住宅銷(xiāo)售面積為2458萬(wàn)平方米，同比環(huán)比均實(shí)現(xiàn)上升，分別為12.4%和2.3%，成交量穩(wěn)中有升。

　　作為地產(chǎn)后周期的建材、裝修、家具、家電等行業(yè)的需求也在逐漸釋放，疊加前期銷(xiāo)量被抑制等因素，地產(chǎn)后周期相關(guān)企業(yè)迎來(lái)黃金恢復(fù)期，其中，建材、家具行業(yè)恢復(fù)情況最好。按理說(shuō)形勢(shì)一片大好，但是原材料價(jià)格又開(kāi)始飆漲了。

　　原材料價(jià)格飆漲 終端價(jià)格漲不漲

　　中小企業(yè)進(jìn)退兩難

　　10月15日，根據(jù)由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，9月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)環(huán)比上漲6.33點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)9月銷(xiāo)售額環(huán)比上漲14.99%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)讓人明顯感受到年內(nèi)難得的“暖意”。

　　事實(shí)上，這種喜人態(tài)勢(shì)并非9月份剛剛開(kāi)始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經(jīng)步入了一個(gè)高增長(zhǎng)通道之中。不少家居工廠幾乎都近乎滿(mǎn)負(fù)荷地生產(chǎn)。有證券機(jī)構(gòu)發(fā)文預(yù)測(cè)，顧家家居、志邦家居、金牌廚柜的2020年第三季度收入同比增速都將超過(guò)20%。

　　大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經(jīng)過(guò)半年左右調(diào)整，下游的家居需求近期集中復(fù)蘇。加上下半年本是傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習(xí)俗等等，都刺激了用戶(hù)對(duì)家居消費(fèi)的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　雖未達(dá)到供不應(yīng)求的狀態(tài)，但后疫情時(shí)代的訂單修復(fù)帶來(lái)的需求突增，還是給部分家居企業(yè)的產(chǎn)能輸出帶來(lái)了壓力，一些公司的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了交付緊張甚至斷貨的現(xiàn)象，家居產(chǎn)品的價(jià)格開(kāi)始水漲船高。

　　如果說(shuō)內(nèi)部的增產(chǎn)增銷(xiāo)尚在廠商的可控范圍內(nèi)，那么，時(shí)下四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”，則正在影響一大批中小家居企業(yè)的命運(yùn)。

　　以木材為例，我國(guó)知名的板式家具品牌大部分依賴(lài)進(jìn)口木材。但外圍木材市場(chǎng)普漲，為此，德國(guó)廚房家具工業(yè)協(xié)會(huì)(VdDK)9月21日解釋稱(chēng)，木材企業(yè)寡頭們正在減少供應(yīng)，以迫使價(jià)格上漲，目前的供應(yīng)將無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前對(duì)木材基料增加的需求。在美國(guó)，自4月初的低點(diǎn)以來(lái)，木材期貨價(jià)格已經(jīng)暴漲了近200%。而國(guó)內(nèi)原木漲價(jià)2次。

　　此外，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元……涂料、皮革、混合材、配件、運(yùn)費(fèi)等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的多數(shù)原材料都在漲價(jià)，家居人的朋友圈不斷被貼出來(lái)的各種“漲價(jià)通知”刷屏。不得不說(shuō)，漲價(jià)年年有，尤其今年猛于虎。上游原材料的價(jià)格變動(dòng)自然直接傳導(dǎo)到下游家具企業(yè)，不止一個(gè)家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示原材料漲價(jià)或?qū)⑼苿?dòng)終端家具價(jià)格不斷走高。

　　但是，有一個(gè)重要的現(xiàn)象值得關(guān)注：目前家居終端零售業(yè)漲價(jià)暫不明顯。

　　問(wèn)題來(lái)了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應(yīng)鏈成本普漲壓力之下，為何消費(fèi)者今年并未強(qiáng)烈感受到家具價(jià)格的上漲呢?某上市家居企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司年內(nèi)并未發(fā)出漲價(jià)通知。“我們的銷(xiāo)售量比較大，對(duì)各種原材料的采購(gòu)量也比較大，因此有較強(qiáng)的議價(jià)能力，成本能控制到低于行業(yè)的平均水平。”

　　據(jù)了解，索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進(jìn)的工業(yè)4.0柔性化生產(chǎn)，使得原材料的利用率居于領(lǐng)先水平，加之設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來(lái)的成本壓力相對(duì)較少。

　　普遍認(rèn)為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價(jià)。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績(jī)，很多品牌都表示可以扛一下，并沒(méi)有進(jìn)行大范圍漲價(jià)，有些企業(yè)只做出細(xì)微調(diào)整。然而終端售價(jià)真漲的氛圍仍然一觸即發(fā)。對(duì)如今的行情而言，未來(lái)幾個(gè)月“不漲是人情，漲也是道理”。

　　這個(gè)時(shí)候中小家居企業(yè)怎么辦

　　做好長(zhǎng)期博弈的準(zhǔn)備

　　一方面要面對(duì)即將而來(lái)的雙十一雙十二促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，另一方面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價(jià)潮”和大企業(yè)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)壓力，消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的觀望氣氛都被推向新的高點(diǎn)。如今的中小家居企業(yè)像熱鍋上的螞蟻，終端售價(jià)漲也不是，不漲也不是。

　　實(shí)際上，為了應(yīng)對(duì)今年以來(lái)的各項(xiàng)壓力，不少大品牌強(qiáng)化了“兩手抓”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一手推特價(jià)產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)，另一手加大利潤(rùn)較高的高端產(chǎn)品的推廣。

　　“今年的一個(gè)趨勢(shì)是，一些現(xiàn)金流基礎(chǔ)不錯(cuò)、具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的一線(xiàn)家居品牌，將原本不定期推出的特價(jià)產(chǎn)品或套系促銷(xiāo)變成常態(tài)化銷(xiāo)售。比如火熱今年的我樂(lè)家居滿(mǎn)贈(zèng)美國(guó)絲漣(Sealy)床墊的活動(dòng)，以及+99元升級(jí)無(wú)醛添加樂(lè)芯板，還有大品牌的直播帶貨等在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)……這些促銷(xiāo)表面上看不掙錢(qián)，但他們實(shí)際上掙的是市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士一語(yǔ)道破。

　　這個(gè)時(shí)候，中小企業(yè)為了保持一定的市場(chǎng)份額只能跟進(jìn)大品牌的腳步，但按此售價(jià)，實(shí)際上中小企業(yè)基本上無(wú)利可圖，長(zhǎng)此將壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場(chǎng)份額和空間。而大品牌通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品引發(fā)的促銷(xiāo)引流、帶單銷(xiāo)售增長(zhǎng)，亦不容小覷。

　　從消費(fèi)者分型看來(lái)，相對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者，當(dāng)前的這輪原材料漲價(jià)潮，或許對(duì)別墅、豪宅、城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)等高端消費(fèi)群體的影響傳導(dǎo)并不明顯，這部分人群仍會(huì)選購(gòu)中高檔的家居產(chǎn)品，影響最大的還是剛需人群背后的家居企業(yè)。

　　理性的講，每個(gè)行業(yè)都會(huì)在不同的時(shí)期遭遇原材料漲價(jià)事件。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會(huì)、全行業(yè)的“漲價(jià)潮”反而是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，倒逼行業(yè)通過(guò)質(zhì)量提升、設(shè)計(jì)研發(fā)、自動(dòng)化生產(chǎn)、渠道管控等方式達(dá)成降本增效的大洗牌。

　　對(duì)于中小家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做好長(zhǎng)期博弈的準(zhǔn)備，一句話(huà)：那些殺不死你的，終將使你變得更強(qiáng)大。