專賣店數(shù)量增速近50％,經(jīng)銷商:這樣更好賣!

　　隨著燈飾照明行業(yè)的發(fā)展，品牌化經(jīng)營(yíng)呈趨勢(shì)發(fā)展。以山西省省會(huì)太原為例，由于這幾年太原老市場(chǎng)相繼拆除，新市場(chǎng)逐步興起，燈飾市場(chǎng)也發(fā)生了翻天覆地的變化。位于老市場(chǎng)的商戶進(jìn)入了新市場(chǎng)，大部分商戶面積均有擴(kuò)充，品牌專賣店也有所增多。

　　從目前經(jīng)營(yíng)商戶的數(shù)量比例來(lái)看，專賣店(店中店)數(shù)量增速近50%，主要源于商家對(duì)品牌認(rèn)可度的提高，且更注重店面的整體形象，有部分店面的門頭牌匾懸掛的是品牌的logo。

　　太原市場(chǎng)目前做燈的商戶大部分集中在錦繡國(guó)際建材城、普國(guó)裝飾城、萬(wàn)水裝飾城等市場(chǎng)，太原錦繡國(guó)際建材城做燈商戶目前有150家左右，其中專賣店(店中店)的商戶數(shù)量就超一半，照明專賣店(店中店)的品牌有：雷士、歐普、陽(yáng)光照明、飛利浦照明、綠能照明、冠華照明、松下等，燈飾專賣店(店中店)的品牌有：米蘇、新特麗、阿尼瑪、艾菲特、金枝玉葉、諾克、松偉等，開(kāi)關(guān)專賣店(店中店)的品牌有：德力西、施耐德、羅格朗等。專賣店(店中店)最大的特點(diǎn)就是裝修檔次高，氛圍好，產(chǎn)品展示更吸眼球。

　　就太原市場(chǎng)來(lái)看，擁有品牌專賣店(店中店)的商戶均屬當(dāng)?shù)刈龅幂^好的經(jīng)銷商，其中經(jīng)營(yíng)品牌最多的專賣店(店中店)同時(shí)運(yùn)營(yíng)十多個(gè)品牌，面積在幾千平方米，主要以高端零售和設(shè)計(jì)師為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年太原市場(chǎng)又新增了幾家品牌專賣店(店中店)。

　　只有品牌專賣才能走得更遠(yuǎn)

　　王軍

　　山西鉅豪運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

　　代理品牌：鉅豪照明

　　剛開(kāi)始進(jìn)入燈飾行業(yè)是以庫(kù)房模式進(jìn)行全省批發(fā)，從2010年開(kāi)始在太原萬(wàn)水裝飾城拿下了100平方米的鉅豪專賣店，如今已發(fā)展到200多平方米的鉅豪專賣店。通過(guò)這么多年的發(fā)展深刻認(rèn)識(shí)到，必須要有品牌專賣店方可占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌專賣店不單是商戶實(shí)力的體現(xiàn)，也能更好地展示產(chǎn)品，打造銷售氛圍，對(duì)吸引客流，塑造品牌影響力有一定的作用。

　　最初在太原萬(wàn)水裝飾城經(jīng)營(yíng)品牌專賣店成效并不理想，由于價(jià)格同比其他雜牌店面更高些，因此流失了一部分客戶。但隨著代理品牌知名度和店面自身實(shí)力的不斷提高，品牌專賣店優(yōu)勢(shì)凸顯，回頭客越來(lái)越多，口碑也越來(lái)越好。

　　隨著大環(huán)境的影響以及線上的沖擊，目前品牌專賣店面臨的最大考驗(yàn)是客流量太少和庫(kù)存壓力增大，但經(jīng)銷商真正想在燈飾行業(yè)存活，也只有做品牌專賣才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。因此要經(jīng)營(yíng)好品牌專賣店，就需要通過(guò)全渠道開(kāi)拓客戶，提高品牌知名度，以及加強(qiáng)售后服務(wù)，鞏固客戶群體。

　　品牌專賣是大勢(shì)所趨

　　王光華

　　綠能照明山西運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

　　代理品牌：綠能照明

　　2017年在太原錦繡國(guó)際建材城開(kāi)設(shè)了200多平方米的店面，2018年開(kāi)設(shè)面積達(dá)140平方米的綠能照明山西運(yùn)營(yíng)中心。

　　要做好品牌專賣店也并非易事，要在客戶開(kāi)拓、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、品牌推廣、售后服務(wù)等方面下功夫，而且品牌廠家要加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。

　　自從以品牌專賣店模式經(jīng)營(yíng)后，總體銷量保持上升，吸引了更多消費(fèi)者、分銷客戶前來(lái)選購(gòu)。品牌專賣店是燈飾行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商，只有堅(jiān)持品牌化路線才能更好地發(fā)展。