視覺焦點(diǎn)
燈帶品牌銷量排行TOP5:
歐曼、歐普、美耐特、嘉勝、聯(lián)浩
燈帶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受歡迎程度:★★ 經(jīng)營燈帶商戶數(shù)量變化:增長
武漢市場(chǎng)大,經(jīng)營燈飾照明的商戶也多。目前,武漢市場(chǎng)上僅看到一家主營燈帶的店面,主營歐曼產(chǎn)品,其它店面內(nèi)大都經(jīng)營著不同品牌的燈帶產(chǎn)品,但都只作為配套產(chǎn)品銷售,業(yè)務(wù)占主體比例較小。燈帶銷售相對(duì)集中的是舵落口批發(fā)市場(chǎng),該市場(chǎng)所展示的燈帶產(chǎn)品面積占比明顯比其他市場(chǎng)大。
就燈帶而言,武漢燈帶市場(chǎng)并沒有養(yǎng)成良好的品牌意識(shí)。市場(chǎng)絕大部分流通的燈帶產(chǎn)品依然以廉價(jià)的低端品牌為主,很多優(yōu)秀的燈帶品牌在湖北甚至沒有運(yùn)營中心。綜合市場(chǎng)表現(xiàn)來看,歐曼源于品牌的口碑及區(qū)域經(jīng)營者扎實(shí)的渠道經(jīng)驗(yàn)表現(xiàn)較為出色,再者美耐特因燈帶性能穩(wěn)定,性價(jià)比高,區(qū)域擁護(hù)的代理商多,業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長中。
據(jù)做批發(fā)的經(jīng)銷商介紹,近兩年,有很多地級(jí)縣市的代理商開始意識(shí)到了經(jīng)營品牌的好處,主動(dòng)尋找品牌合作,隨著這種潮流的逐漸形成,優(yōu)秀的燈帶品牌有望打開湖北市場(chǎng)。
隨著無主燈設(shè)計(jì)、線性照明的興起,現(xiàn)階段武漢低壓燈帶市場(chǎng)逐漸增長,高壓燈帶相對(duì)而言有一定的下降,但是燈帶品類依然存在品牌意識(shí)薄弱的問題。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,全民品牌意識(shí)的提升,燈帶類也在向品牌靠攏、發(fā)展,就燈帶產(chǎn)品而言,恒流燈帶以及無頻閃燈帶發(fā)展勢(shì)頭良好,逐步擠入主流行列,是目前燈帶發(fā)展的趨勢(shì)。
客戶的品質(zhì)意識(shí)在提升
晉超
湖北歐曼照明總經(jīng)理
代理燈帶品牌:歐曼
2015年回到武漢代理起歐曼燈帶,由于早前對(duì)歐曼燈帶已熟知,起步初期充滿信心,但是地域觀念不同,遇到了不少困難,慶幸的是通過努力,這幾年業(yè)績(jī)年年在增長,歐曼燈帶逐步覆蓋湖北地區(qū),現(xiàn)今已有大大小小幾百個(gè)網(wǎng)點(diǎn),相信在團(tuán)隊(duì)的共同努力下歐曼將繼續(xù)深耕下去,做得更好。
目前我們主要以歐曼的批發(fā)為主,歐曼品牌的影響力、產(chǎn)品的穩(wěn)定性,讓不少分銷客戶對(duì)我們信心滿滿,特別是承接大型工程方面,也因歐曼產(chǎn)品的穩(wěn)定性,給我們減少了很多不必要的售后麻煩。
經(jīng)過幾年的磨合,我們運(yùn)營中心和廠家已經(jīng)形成了默契的配合,雖然建設(shè)渠道過程中依舊無法改變客戶只認(rèn)“低價(jià)”的想法,但在我們推廣過程下,已有客戶明白高品質(zhì)產(chǎn)品的不同,進(jìn)而對(duì)選擇產(chǎn)品有了更高的要求,這有利于我們品牌的建設(shè)。未來,我們也會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平提升,更好地服務(wù)于客戶,讓歐曼照明在湖北遍地開花。
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