威風(fēng)榜樣丨西安張虎山：精準(zhǔn)定位 經(jīng)營(yíng)制勝 打造王牌服務(wù)

　　品牌拼實(shí)力，終端拼內(nèi)力!在激烈的內(nèi)力大比拼中，經(jīng)營(yíng)管理是一只看不見(jiàn)的手，操控著這場(chǎng)較量的決勝局。從2017年初代理威爾斯品牌以來(lái)，西安威爾斯陶瓷掌舵人張虎山精準(zhǔn)定位，經(jīng)營(yíng)制勝，加速前行，成了當(dāng)?shù)靥沾山绲男滦恰?/p>

　　1、精準(zhǔn)定位 三店齊發(fā)

　　目之所及，行將所至，謀定而后動(dòng)。“將威爾斯品牌打造成西安陶瓷第一品牌”，是張虎山一如既往的目標(biāo)。在明確的目標(biāo)指引下，張總深度剖析經(jīng)營(yíng)的各個(gè)具體維度，提煉適合自己門店的管理機(jī)制，全面布局，運(yùn)籌帷幄;從品牌發(fā)展運(yùn)營(yíng)到團(tuán)隊(duì)管理提升，從銷售一線到售后服務(wù)，有條不紊進(jìn)行，成效顯著。

　　2019年，張總斥巨資重新擴(kuò)大位于北三環(huán)大明宮陶瓷精品區(qū)的800多方現(xiàn)代美學(xué)館。張總表示，我們必須注重店面形象建設(shè)，緊抓流行趨勢(shì);全面提升產(chǎn)品的展示效果，以國(guó)際化的高端定位嚴(yán)格要求自身，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約的店面風(fēng)格吸引客流。大明宮陶瓷精品區(qū)作為西安建陶行業(yè)的重要戰(zhàn)略位置，客流輻射面更廣泛，零售、設(shè)計(jì)師、工程等各渠道全面發(fā)展。重新擴(kuò)大的現(xiàn)代美學(xué)館，現(xiàn)代時(shí)尚的店面形象與精致的產(chǎn)品展示相得益彰，威爾斯陶瓷依托這一有力優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷成績(jī)穩(wěn)步提升。

　　西安威爾斯大明宮現(xiàn)代美學(xué)館

　　大明宮現(xiàn)代美學(xué)館、三森輕奢店，以及正在接洽的居然之家品牌店;三店齊發(fā)，布局全城，張虎山有自己嚴(yán)密的發(fā)展策略。張總表示，裝大店是必須的：一是大店可以為客戶提供更好的產(chǎn)品展示，更直觀地展現(xiàn)威爾斯產(chǎn)品的應(yīng)用效果。二是加大店面投入，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;優(yōu)秀的店面形象相當(dāng)于陶瓷人作戰(zhàn)的武器，只有擁有先進(jìn)的武器，才能百戰(zhàn)百勝，所向披靡。三是主動(dòng)迎合當(dāng)下80/90后審美，走在潮流前列;多分析市場(chǎng)，對(duì)癥下藥，做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，才能枝繁葉茂。

　　2、品牌至上 服務(wù)強(qiáng)化

　　在西安城區(qū)各主干道上，隨處可見(jiàn)威爾斯品牌標(biāo)識(shí)廣告，醒目大氣的威爾斯品牌形象全面覆蓋。主干道高炮廣告，建材市場(chǎng)門口立柱廣告，公交車站臺(tái)廣告等，各類宣傳途徑應(yīng)有盡有。張虎山魄力十足，眼光獨(dú)到，強(qiáng)化品牌意識(shí)，力求打造西安陶瓷第一品牌，讓西安人民在選購(gòu)瓷磚的第一時(shí)間想到威爾斯。

　　扎實(shí)的品牌形象建設(shè)，與日俱增的品牌知名度，隨之而來(lái)的是源源不斷的客流量。張總始終堅(jiān)持“品牌至上、服務(wù)強(qiáng)化”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)定方向，全力以赴，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額。張總強(qiáng)調(diào)，在未來(lái)發(fā)展上，西安威爾斯將全面提升客戶服務(wù)，用金牌服務(wù)贏得客戶認(rèn)可，助力品牌更快更好發(fā)展。通過(guò)“人性化、時(shí)裝化、定制化”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)服務(wù)，更加直觀的詮釋家居空間，拉近瓷磚與生活的距離。通過(guò)全覆蓋的品牌廣告、不定期的聯(lián)盟活動(dòng)、以及王牌客戶服務(wù)，西安威爾斯強(qiáng)軍出擊，所向披靡，迅速搶占市場(chǎng)份額。

　　3、人才制勝 其利斷金

　　西安威爾斯?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)分工明確，店面銷售、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)、渠道開(kāi)發(fā)等各個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作，拼搏進(jìn)取，取得了一場(chǎng)又一場(chǎng)活動(dòng)的勝利果實(shí)。他們既是戰(zhàn)友，也是親友。在揮灑汗水的銷售戰(zhàn)場(chǎng)之外，他們一起團(tuán)隊(duì)歷練，享受青春的時(shí)光，不定期的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，凝聚了西安威爾斯團(tuán)隊(duì)如家人般的感情。

　　西安威爾斯大家庭

　　同心山成玉，協(xié)力土變金。張總作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的大家長(zhǎng)，凡事親力親為，耐心培養(yǎng)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)提升。每天早上8點(diǎn)半，張總準(zhǔn)時(shí)與員工一起開(kāi)早會(huì)，親自為員工進(jìn)行培訓(xùn)，傳授豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，針對(duì)店員在銷售中遇到的問(wèn)題給予建議，并不定期地組織店長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行通關(guān)考核。張總根據(jù)員工各人優(yōu)勢(shì)特性，量身制定薪酬政策，真正做到“能者多勞、勞者多得”。

　　4、廠商一心 共創(chuàng)未來(lái)

　　2019年5月，西安威爾斯大明宮現(xiàn)代美學(xué)館盛裝開(kāi)業(yè)，以超凡的實(shí)力再次魅力展現(xiàn)威爾斯的品質(zhì)之美。作為威爾斯品牌在西北區(qū)域市場(chǎng)布局的重要一環(huán)，西安威爾斯大明宮現(xiàn)代美學(xué)館受到了所屬集團(tuán)與總部領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注。集團(tuán)陶瓷控股有限公司副總經(jīng)理張穎光、威爾斯品牌總經(jīng)理李基華、銷售副總經(jīng)理黃新峰等一行專程提前抵達(dá)西安，蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交流指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一輪細(xì)致的深入溝通與細(xì)心的實(shí)地考察，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)張總對(duì)西安現(xiàn)代美學(xué)館和威爾斯陶瓷終端展示的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格給予了充分的肯定，并提出了更多的要求和建議。

　　總部領(lǐng)導(dǎo)親臨

　　極大地肯定了西安威爾斯的發(fā)展

　　并對(duì)其未來(lái)規(guī)劃提出了戰(zhàn)略性建議

　　張虎山殷切表示，本次活動(dòng)的成功舉辦，有賴于威爾斯總部派出督導(dǎo)小組、培訓(xùn)小組駐地西安，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃及全方位的幫扶。更得到了集團(tuán)以及公司總部等多方的高度重視與支持，我對(duì)西安威爾斯的發(fā)展信心百倍!

　　西安威爾斯掌舵人張虎山

　　本次活動(dòng)受到集團(tuán)的高度重視，西安威爾斯的長(zhǎng)足發(fā)展將成為威爾斯陶瓷在西北地區(qū)戰(zhàn)略布局的重要舉措，并推動(dòng)西北地區(qū)更多門店的建設(shè)與升級(jí)，為威爾斯陶瓷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信西安威爾斯在與總部思想、戰(zhàn)略高度統(tǒng)一的格局下，必將進(jìn)一步引領(lǐng)市場(chǎng)的高端潮流與趨勢(shì)，創(chuàng)造出更精彩的篇章。

　　會(huì)當(dāng)擊水三千里，大江奔流潮頭立。大浪淘沙，百舸爭(zhēng)流，走在競(jìng)爭(zhēng)前列需要勇立潮頭的勇氣。經(jīng)營(yíng)管理，不斷修煉內(nèi)功，磨礪鋒芒才能經(jīng)營(yíng)制勝。西安威爾斯完善經(jīng)營(yíng)制度，通過(guò)“店面形象、品牌宣傳、服務(wù)強(qiáng)化、人才制勝”四大維度提升經(jīng)營(yíng)實(shí)力，才能加速前行，再創(chuàng)輝煌!