現(xiàn)金采購(gòu)!微利時(shí)代，這家2億㎡產(chǎn)能的陶企讓供應(yīng)商放心

　　很多陶企付款周期都比較長(zhǎng)，往往讓供應(yīng)商承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。近日，新錦成集團(tuán)在潭洲裝備與材料展期間的采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大膽提出【現(xiàn)金采購(gòu)】，讓不少供應(yīng)商大呼“放心”。

　　新錦成作為陶瓷行業(yè)的隱形巨頭，這次是在5月31日2019中國(guó)陶瓷行業(yè)采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)上，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了現(xiàn)金采購(gòu)政策和采購(gòu)需求。據(jù)介紹，【現(xiàn)金采購(gòu)】指的是對(duì)單即付：供貨次月15-16日對(duì)單，對(duì)單審批后就安排當(dāng)月25–31日付款。

　　采購(gòu)需求方面，新錦成的泥沙采購(gòu)量為500萬(wàn)噸/年，化工原材料15萬(wàn)噸/年，煤年采購(gòu)量為70萬(wàn)噸/年，五金采購(gòu)量約為1.1億元人民幣/年。

　　當(dāng)市場(chǎng)下行、行業(yè)步入微利時(shí)代，供應(yīng)鏈管理能力成為陶瓷企業(yè)對(duì)抗低迷環(huán)境的關(guān)鍵。陶瓷行業(yè)“富士康”——新錦成集團(tuán)提出現(xiàn)金采購(gòu)政策，希望實(shí)現(xiàn)材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商和渠道經(jīng)銷商的“三贏”。

　　陶瓷行業(yè)富士康?新錦成不再低調(diào)

　　新錦成過(guò)去在行業(yè)里一直都比較低調(diào)。近兩年來(lái)，新錦成開始加強(qiáng)品牌投入與品牌建設(shè)。據(jù)介紹，新錦成現(xiàn)有5個(gè)生產(chǎn)基地，3個(gè)子集團(tuán)，以及歐福萊、圣堡龍、享譽(yù)國(guó)際等品牌。

　　五大生產(chǎn)基地

　　新錦成陶瓷集團(tuán)創(chuàng)建于2007年，現(xiàn)有恩平市新錦成陶瓷有限公司、肇慶市璟盛陶瓷有限公司、恩平市和君創(chuàng)譽(yù)陶瓷有限公司、佛山市享譽(yù)陶瓷有限公司及佛山市南海新亞陶瓷有限公司五大生產(chǎn)基地，占地近百萬(wàn)平方米，年產(chǎn)量近2億平方米。

　　三大子集團(tuán)

　　目前新錦成擁有三大子集團(tuán)，包括新錦成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、和君創(chuàng)譽(yù)集團(tuán)和宏盛集團(tuán)，形成了“三駕齊驅(qū)”的局面。定位方面，和君創(chuàng)譽(yù)旗下譽(yù)輝、歐福萊兩大品牌專注高端市場(chǎng);新錦成產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旗下圣堡龍、喜力、享譽(yù)國(guó)際三大品牌，專注功能化陶瓷產(chǎn)品;宏盛集團(tuán)旗下眾成品名、酷陶、宏美、邦盛四大銷售公司，專注高性價(jià)比產(chǎn)品。

　　現(xiàn)金采購(gòu) 酸酸的誘惑

　　在招標(biāo)大會(huì)上，新錦成出動(dòng)了強(qiáng)大的高管陣容，到場(chǎng)的新錦成集團(tuán)嘉賓包括：

　　新錦成集團(tuán)招商辦副總經(jīng)理屈賽平

　　新錦成集團(tuán)總裁辦高勇軍

　　新錦成集團(tuán)總裁辦譚丹

　　新錦成陶瓷制造中心總經(jīng)理母軍

　　新錦成陶瓷制造中心采購(gòu)經(jīng)理李楊東

　　璟盛陶瓷制造中心總經(jīng)理石玉華

　　璟盛陶瓷制造中心采購(gòu)經(jīng)理謝海華

　　和君創(chuàng)譽(yù)制造生產(chǎn)總經(jīng)理助理葉德校

　　和君創(chuàng)譽(yù)制造中心采購(gòu)經(jīng)理黎家成

　　此次招標(biāo)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，譚丹公布了新錦成的核心原材料的采購(gòu)規(guī)模及聯(lián)系方式。據(jù)介紹，新錦成的泥沙采購(gòu)量達(dá)到500萬(wàn)噸/年，化工原材料達(dá)到15萬(wàn)噸/年，煤年采購(gòu)量為70萬(wàn)噸/年，五金采購(gòu)量約為1.1億元人民幣。

　　本次采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)由陶瓷綠色發(fā)展與智能制造聯(lián)盟、陶城報(bào)社主辦，陶城報(bào)社管委會(huì)主任、社長(zhǎng)李新良表示，陶城報(bào)舉辦采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)的核心理念，就是希望發(fā)現(xiàn)價(jià)值，綠色共享，貫通產(chǎn)業(yè)鏈。“我們希望通過(guò)招標(biāo)大會(huì)，去尋找、發(fā)現(xiàn)一些技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)秀供應(yīng)商，去發(fā)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)板企業(yè)。新錦成的制造體系和能力很強(qiáng)大，采購(gòu)招標(biāo)大會(huì)人氣爆滿，也充分說(shuō)明了新錦成的魅力所在。”

　　會(huì)上，新錦成集團(tuán)招商辦副總經(jīng)理屈賽平先生首先對(duì)過(guò)去12年供應(yīng)商的信任和支持表示感謝，并表示新景成將一直秉承公平互利、信守合約的原則，善待廣大供應(yīng)商，期待與更多供應(yīng)商大力合作。

　　供應(yīng)鏈管理已成為提高利潤(rùn)、降低成本、提高服務(wù)質(zhì)量和反應(yīng)速度的重要手段，陶瓷企業(yè)都越來(lái)越重視供應(yīng)鏈管理。然而長(zhǎng)期以來(lái)，陶瓷行業(yè)付款周期長(zhǎng)，形成了一連串的現(xiàn)金流量緊張和欠債現(xiàn)象，甚至供應(yīng)鏈拖欠款已經(jīng)成為了惡性循環(huán)，基此，新錦成推出了 “現(xiàn)金采購(gòu)”政策。

　　供應(yīng)商小調(diào)查

　　• 能真正做到現(xiàn)金，只要還有一點(diǎn)利潤(rùn)就可以做。

　　• 無(wú)問(wèn)題的，我們產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

　　• 目前這種大環(huán)境下，現(xiàn)金采購(gòu)可以降低成本，只要還有利潤(rùn)，現(xiàn)金結(jié)算可以增強(qiáng)供應(yīng)商的信心，從而形成良性循環(huán);但現(xiàn)金結(jié)算對(duì)陶瓷企業(yè)的效率提出更高的要求，材料等驗(yàn)收需要一個(gè)更高效的流程和控制標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以形成明確快速的責(zé)權(quán)利評(píng)定，從而減少后期的責(zé)任糾紛。

　　• 非常歡迎這種政策，大家都知道，陶瓷廠的水太深，以往的采購(gòu)方式，導(dǎo)致真正到供應(yīng)商手里利潤(rùn)的沒有多少。

　　• 歡迎一手交錢一手交貨。

　　• 給半年銀行承兌匯票的、給支票的我們都做，現(xiàn)金的更好。

　　• 收付款方式?jīng)]有說(shuō)哪種方式最好，主要原則就是誠(chéng)信，合作共贏。

　　• 現(xiàn)在做現(xiàn)金是最穩(wěn)的。

　　• 可以接受。價(jià)格也是體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的一種方式。

　　• 很好啊，我覺得這是趨勢(shì)，但未來(lái)只有直接廠商才能做到最低采購(gòu)成本。

　　• 價(jià)格低一些做現(xiàn)金價(jià)格無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，更樂意如此做。帳期長(zhǎng)的雖然價(jià)格高，但是拖款嚴(yán)重，影響公司資金的正常流轉(zhuǎn)。我們目前也就個(gè)別幾家大的上市公司客戶有賬期，其余的暫時(shí)不談賬期。

　　• 一分價(jià)錢一分貨，只盯價(jià)格看，質(zhì)量肯定不健康。

　　• 先看看再說(shuō)吧，不知道會(huì)不會(huì)變幻無(wú)常

　　現(xiàn)金采購(gòu)實(shí)現(xiàn)“三贏”

　　譚丹認(rèn)為，在微利時(shí)代，光憑一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是有限的，它對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力提出了非常高的要求。因此需要材料供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商和渠道經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一個(gè)強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　新錦成的現(xiàn)金采購(gòu)就是基于這個(gè)背景而推出的，目的是為了實(shí)現(xiàn)“三贏”——通過(guò)現(xiàn)金采購(gòu)，新錦成可降低采購(gòu)成本;供應(yīng)商能夠及時(shí)收回貨款，降低經(jīng)營(yíng)資金風(fēng)險(xiǎn);經(jīng)銷商可以獲得高性價(jià)比產(chǎn)品，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　譚丹坦言，很多供應(yīng)商在了解了新錦成的現(xiàn)金采購(gòu)政策后，都感覺有些“酸酸的誘惑”，因?yàn)檫@一政策要求的采購(gòu)單價(jià)也比較低。然而她認(rèn)為，現(xiàn)金采購(gòu)政策實(shí)際上是更好的機(jī)遇，因?yàn)樗�可以幫助供�?yīng)商實(shí)現(xiàn)更為安全的利潤(rùn)空間。

　　從供應(yīng)商的角度來(lái)看，現(xiàn)金采購(gòu)具有三大優(yōu)勢(shì)。首先是資金安全，由于是現(xiàn)金交易，資金回籠有保障，降低了呆賬、壞賬的風(fēng)險(xiǎn);其次，可以產(chǎn)生利潤(rùn)，因?yàn)楝F(xiàn)金交易降低了財(cái)務(wù)成本，提升了資金周轉(zhuǎn)速度;第三，可提升經(jīng)營(yíng)實(shí)力，因?yàn)楣��?yīng)商可以向自己的上游提出“現(xiàn)金采購(gòu)”，降低采購(gòu)成本，提升經(jīng)營(yíng)實(shí)力。

　　新錦成屈賽平在會(huì)上表示：“未來(lái)幾年內(nèi)，陶瓷行業(yè)的日子可能會(huì)更加艱辛，為了順利度過(guò)行業(yè)寒冬，我們公司推出現(xiàn)金采購(gòu)的支付模式，積極承擔(dān)自身責(zé)任，希望各位供應(yīng)商朋友堅(jiān)定信心，拿出真正的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。”

　　據(jù)介紹，新錦成在去年年底推出現(xiàn)金采購(gòu)戰(zhàn)略，不到三個(gè)月的時(shí)間里，新錦成的四大類原材料方面現(xiàn)金采購(gòu)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，其中化工類已經(jīng)做到了96%。

　　供應(yīng)商：我們很放心

　　對(duì)于這一現(xiàn)金采購(gòu)政策，道氏技術(shù)陶瓷事業(yè)部總經(jīng)理趙桃生用兩個(gè)詞總結(jié)了跟新錦成的合作：放心、簡(jiǎn)單。“我們供應(yīng)商最擔(dān)心就是貨款問(wèn)題，合作三年來(lái)，新錦成的貨款支付都讓我們很放心。而由于貨款沒有后顧之憂，我們就只需簡(jiǎn)單的做好自己的事情，提供最好的產(chǎn)品。”

　　中山市琮昌陶土總經(jīng)理梁錦堅(jiān)則表示，跟新錦城的合作讓他感覺自豪和放心。“因?yàn)樾戮俺杉瘓F(tuán)是航母級(jí)陶瓷企業(yè)，能跟他們合作，讓我們感覺很自豪，同時(shí)他們一直是準(zhǔn)時(shí)付款，所以我們感覺放心。”

　　陶城報(bào)記者對(duì)參與了本次招商大會(huì)的供應(yīng)商進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商都非常認(rèn)可新錦成的現(xiàn)金采購(gòu)政策。

　　現(xiàn)金采購(gòu)

　　倒逼供應(yīng)商優(yōu)化成本控制能力

　　中國(guó)陶瓷行業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理等多方面還存在很多痛點(diǎn)，成本下降還有很多環(huán)節(jié)可以去探索，現(xiàn)金采購(gòu)將倒逼供應(yīng)商優(yōu)化自己的成本控制能力。

　　而供應(yīng)商也并非只有低價(jià)一條路可走，開發(fā)更好的產(chǎn)品，增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘，也可以獲取更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在本次招標(biāo)大會(huì)，參與路演的恒力泰和新景泰兩家企業(yè)就是其中的代表。

　　■ 恒力泰

　　陶瓷原料車間裝備是整個(gè)陶瓷生產(chǎn)線中非常重要的一環(huán)，如今它的自動(dòng)化、節(jié)能降耗、工藝優(yōu)化的需求非常強(qiáng)烈，為此恒力泰針對(duì)原料車間的連續(xù)質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)和噴霧塔的自動(dòng)化方面進(jìn)行了性能提升。

　　據(jù)恒力泰副總經(jīng)理胡建國(guó)介紹，恒力泰對(duì)原料車間的經(jīng)濟(jì)性、穩(wěn)定性、先進(jìn)性和柔性化生產(chǎn)進(jìn)行了大量考量，尤其是在智能化技術(shù)與管理控制系統(tǒng)的對(duì)接方面，在數(shù)據(jù)真實(shí)和實(shí)時(shí)性方面做了很多的基礎(chǔ)性工作。

　　在招標(biāo)大會(huì)上，他介紹了恒力泰連續(xù)式球磨機(jī)的工藝如何實(shí)現(xiàn)物料的穩(wěn)定和節(jié)能降耗。

　　據(jù)介紹，連續(xù)球磨制漿系統(tǒng)是通過(guò)“失重配料”與“動(dòng)態(tài)秤重配料”相結(jié)合的模式，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)量連續(xù)秤重精準(zhǔn)配料。其喂料機(jī)采用“失重稱重”的稱重控制模式，精度達(dá)到0.5%。而控制系統(tǒng)按各喂料機(jī)配比和配料速度的要求，使喂料機(jī)均勻、同步出料，使料在配料輸送過(guò)程中進(jìn)行混料。

　　針對(duì)粘的團(tuán)狀料，該系統(tǒng)采用“載板式失重稱重喂料機(jī)”，通過(guò)破碎刀對(duì)料團(tuán)進(jìn)行破碎，保障進(jìn)料順暢。粉末狀添加劑則是通過(guò)“失重稱重”模式往硬質(zhì)料內(nèi)配料。

　　根據(jù)原料特性，恒力泰專門研制了四種制連續(xù)漿模式。第一種是預(yù)磨+組合式連續(xù)磨制漿模式，這是傳統(tǒng)制漿工藝的拓展，適用所有原料，并且制漿效率高，同比省電約30%。第二種是直接入料組合式連續(xù)制漿模式，它的瘠性原料需處理到≤3mm內(nèi)，黏土采用化漿處理。其 制漿效率高，省電約25%，并且自動(dòng)化程度高，勞動(dòng)強(qiáng)度低，占地面積約少58%。第三種是“1+1”組合式連續(xù)制漿模式，在第二種的基礎(chǔ)上，它的自動(dòng)化程度更高，每條線只需要1人。第四種是“1+N”直接入料連續(xù)制漿模式，在第三種模式的基礎(chǔ)上，由于它的第一段磨為“圈流磨”工作方式，與后面的磨機(jī)可根據(jù)工藝要求“可斷可連”，所以它是當(dāng)前對(duì)原料適應(yīng)性最好、工藝調(diào)控柔性最強(qiáng)的制漿方式。據(jù)介紹，蒙娜麗莎廣西工廠就是采用1+N模式。

　　另外，在噴霧塔方面，恒力泰也對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行自動(dòng)化和管理提升。首先，為了減少用工量，降低勞動(dòng)強(qiáng)度，恒力泰做了很多措施，包括：噴槍智能管理系統(tǒng)——敲槍、檢堵槍、自動(dòng)換備用槍等;自動(dòng)開關(guān)噴槍系統(tǒng);泥漿管道自動(dòng)清洗系統(tǒng);自動(dòng)點(diǎn)火升溫系統(tǒng);微波在線自動(dòng)水份檢測(cè)系統(tǒng);自動(dòng)送漿系統(tǒng)以及自動(dòng)粉料配送系統(tǒng)。

　　而在數(shù)據(jù)采集管理方面，恒力泰也做了很多努力，包括：在線泥漿水份及絕干量自動(dòng)計(jì)量模塊;在線水煤漿水份及絕干量自動(dòng)計(jì)量模塊;噴干塔粉料產(chǎn)量自動(dòng)連續(xù)稱重計(jì)量模塊;水、氣、電計(jì)量模塊;智能管理看板;泥漿倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)管理系統(tǒng);粉料倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)管理系統(tǒng)。

　　■ 新景泰

　　佛山市三水盈捷精密機(jī)械有限公司(新景泰)成立于1993年，目前以仿古磚設(shè)備、噴墨機(jī)、自動(dòng)化工程三大項(xiàng)目為核心業(yè)務(wù)。其中仿古磚設(shè)備，在國(guó)內(nèi)得占有率80%以上，被行內(nèi)譽(yù)為“仿古磚設(shè)備專家”。陶瓷噴墨機(jī)的市場(chǎng)占有率處于行業(yè)的前列。近幾年，新景泰成功進(jìn)入了紡織品、瓦楞紙、玻璃等數(shù)碼印花應(yīng)用新領(lǐng)域。自動(dòng)化工程目前主要進(jìn)入了衛(wèi)生陶瓷工廠自動(dòng)化輸送、多層儲(chǔ)存、施釉等領(lǐng)域。

　　據(jù)新景泰銷售部副經(jīng)理陳家泉介紹，在專業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)鐘罩淋釉器的同時(shí)，新景泰開始了直線淋釉器的研發(fā)，并在2003年率先推出自主研發(fā)的直線淋釉器，打破了國(guó)外同行的壟斷地位。十多年來(lái)，新景泰不斷完善系列化開發(fā)，至今，直線淋釉器產(chǎn)品規(guī)格范圍覆蓋0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，最大能適合1.6米寬度的大板。

　　另外，陳家泉認(rèn)為，節(jié)能減排，降低生產(chǎn)成本，是當(dāng)今陶瓷企業(yè)的發(fā)展方向，淋釉器將迎來(lái)更好的發(fā)展，因此新景泰順勢(shì)推出了節(jié)釉設(shè)備。但傳統(tǒng)的淋釉器在釉墨斷開時(shí)，會(huì)產(chǎn)生抖動(dòng)，從而導(dǎo)致瓷磚報(bào)廢。為了克服這一問(wèn)題，新景泰開發(fā)了擋釉器和節(jié)釉器兩大類型設(shè)備。其中，能適合安裝于任何的普通施釉線上，安裝方便，不需改動(dòng)施釉線原有的傳動(dòng)結(jié)構(gòu)。具有投資少，見效快，設(shè)備結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維修維護(hù)方便等優(yōu)點(diǎn)。而窄皮帶節(jié)釉器使用專用的皮帶，防水的傳動(dòng)設(shè)計(jì)，具有運(yùn)行穩(wěn)定，皮帶更換方便的優(yōu)點(diǎn)，適合瓷片、地磚、大板施釉的生產(chǎn)使用。

　　他表示，新景泰節(jié)釉器是鐘罩淋釉器和直線淋釉器的理想伴侶。通過(guò)節(jié)釉設(shè)備與淋釉設(shè)備的配套使用，能最大限度地減少釉料的浪費(fèi)，釉料節(jié)省率高達(dá)百分之五。同時(shí)，由于減少了釉料浪費(fèi)，大大節(jié)省了工人清洗場(chǎng)地的勞動(dòng)強(qiáng)度，也減少了施釉現(xiàn)場(chǎng)的污水排放。

　　另外，由于噴墨器是電子產(chǎn)品，對(duì)溫度有很高的要求，為此新景泰設(shè)計(jì)了一款冷卻機(jī)，在國(guó)外同類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)的瓷磚生產(chǎn)線產(chǎn)量大、水汽多等行業(yè)情況，在2015年定型批量生產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。

　　今年新景泰還推出了升級(jí)版噴墨機(jī)。陳家泉認(rèn)為，噴墨機(jī)有兩個(gè)主要的創(chuàng)新方向。一方面由于沒有絕對(duì)完美的噴頭，所以噴墨機(jī)的噴頭越來(lái)越多。另一方面，噴墨機(jī)的DPI越來(lái)越高，600、720成為了發(fā)展方向，同時(shí)還要與傳統(tǒng)施釉、絲網(wǎng)、輥筒印花、模具相配合。而新景泰的升級(jí)版噴墨機(jī)可以采用網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)版，可多機(jī)聯(lián)動(dòng)套印，兼容多種噴頭，大大改善精度、滴墨、風(fēng)痕等。