2015年LED廠商被新品拖累 問題究竟在哪里？

【中國建材家居網(wǎng)】2016年即將到來，回望2015年，為什么LED廠家一波一波的推出新品，卻沒有一款能賣火賣爆？反而很多經(jīng)銷商被LED新品拖累，銷量下降，運(yùn)營堪憂，問題究竟出在哪里？

一、亂開發(fā)新品

現(xiàn)在很多LED廠家跟風(fēng)思想比較嚴(yán)重，在經(jīng)常是看到市面上哪款產(chǎn)品賣的好，我也研發(fā)一款，幾乎不做什么市場調(diào)研產(chǎn)品在中國燈飾十大品牌市場上的能否推廣成功，廠家也根本就不考慮。有的廠家更離譜，開發(fā)新品漫無目的，研發(fā)人員做出來的東西，自己都不喜歡喝，就開始招商，試想一款連你自己都不喜歡喝的產(chǎn)品，消費(fèi)者能喜歡嗎？廠家對自己的產(chǎn)品都不了解，那么銷售人員如何推廣出去？經(jīng)銷商如何賣的好？

二、市場推廣無規(guī)劃

LED廠家推廣新產(chǎn)品要提前規(guī)劃，如果沒有好的、可落地的營銷方案，那么政策就會傳達(dá)不清晰，銷售人員如果不理解，政策不能準(zhǔn)確的傳達(dá)到經(jīng)銷商那里，政策到銷售人員和經(jīng)銷商就不能徹底落地，地面推廣和促銷不能持續(xù)的做下去，消費(fèi)者不認(rèn)可。

三、推廣新品態(tài)度不端正

LED廠家只憑業(yè)績考核銷售人員、沒有長期規(guī)劃，業(yè)務(wù)人員心理只有一個態(tài)度，我只要業(yè)績，其他都和我無關(guān)，廠家和經(jīng)銷商能不能賺錢和自己沒有關(guān)系。只考慮自己有業(yè)績，有錢賺，完全不考慮產(chǎn)品的存活期，產(chǎn)品在市場上消費(fèi)者的認(rèn)可度，以及公司在市場上的口碑及影響。

四、經(jīng)銷商不作為

在經(jīng)銷商心里，產(chǎn)品是你廠家的，只要我賣你的產(chǎn)品，你就要給我補(bǔ)助、給我支持，不給我支持我就不賣。推廣產(chǎn)品、開發(fā)新終端、維護(hù)全是廠家的事，跟自己沒多大關(guān)系，更有可能市場做好了廠家又該換經(jīng)銷商了。所以完全依靠廠家，自己主觀卻沒作為。

筆者根據(jù)自己對市場的了解和分析總結(jié)發(fā)現(xiàn)，一個新產(chǎn)品推廣成功其實(shí)是有方法策略的。首先，廠家在研發(fā)新品之前，一定要對所要研發(fā)的產(chǎn)品了解透徹，同類產(chǎn)品有多少？競品中強(qiáng)勢產(chǎn)品有多少？賣點(diǎn)是否清晰？針對的是區(qū)域市場還是全國市場？新品推廣力度和支持是否能跟得上？在無充足把握之前，對市場沒有充分調(diào)查之前，廠家政策沒有完全確定之前，切記沖動開發(fā)新產(chǎn)品。

很多時候想法是美好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，開發(fā)新品前，資金、品種、包裝、口感等等都是需要廠家考慮的問題。 

相關(guān)資訊：【反響】聽經(jīng)銷商談LED市場