1月抖音藍(lán)V賬號(hào)帶貨榜，花西子登頂彩妝榜

　　從2018年6月發(fā)展至今，抖音平臺(tái)的企業(yè)號(hào)(藍(lán)V賬號(hào))正以肉眼可見(jiàn)的速度增長(zhǎng)。《2020抖音企業(yè)經(jīng)營(yíng)白皮書(shū)》顯示，截止2020年10月底，抖音企業(yè)號(hào)的注冊(cè)總量突破500W，且粉絲總量達(dá)到300億，相比2018年增長(zhǎng)了15倍。

　　進(jìn)入2021年，從1-2月抖音帶貨主播榜TOP100可以看到，2月上榜的品牌自播同比1月增長(zhǎng)近一倍，周銷售額最高突破5000w。品牌自播或?qū)⒊蔀榻衲甓兑糇畲蠹t利。

　　官方抖音號(hào)等于免費(fèi)官網(wǎng)+天貓店

　　品牌自播，是指品牌使用官方形象賬號(hào)(藍(lán)V賬號(hào))，在抖音進(jìn)行品牌賬號(hào)或店鋪的自播，參與直播的人員主要來(lái)自品牌的自建團(tuán)隊(duì)或?qū)�業(yè)代播團(tuán)隊(duì)。

　　傳統(tǒng)的圖文形式所展示的商品信息有限，而直播作為消費(fèi)者與品牌溝通的渠道，無(wú)論新老品牌，都可以在其中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。點(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人豐年就曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)官方的抖音號(hào)等于一個(gè)免費(fèi)的官網(wǎng)加天貓旗艦店。

　　2020年共計(jì)120W個(gè)企業(yè)號(hào)在抖音開(kāi)播，日開(kāi)播企業(yè)號(hào)賬號(hào)較2019年底增長(zhǎng)400% ，開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)182%。

　　直播對(duì)線下消費(fèi)的滲透分為兩個(gè)階段，一是品牌店家線上直播帶貨，比如“柜姐”或CEO開(kāi)播;二是線上線下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)線上直播為實(shí)體輸送流量甚至成交。

　　品牌店家積極布局藍(lán)V矩陣直播帶貨力驚人

　　2021年1月抖音平臺(tái)品牌店播號(hào)的比重明顯提升。在細(xì)分榜單中，彩妝銷售額TOP10中，花西子以1172.9W的成績(jī)登頂，并成為唯一破千萬(wàn)的賬號(hào)。服裝銷售額TOP10中，太平鳥(niǎo)1.244億元排在第5，Teenie Weenie以1.138億元排在第7，伊芙麗9723.5萬(wàn)元排在第9。值得注意的是，護(hù)膚銷售額TOP10榜單均被達(dá)人/明星占據(jù)，還沒(méi)有一個(gè)護(hù)膚品牌自播“突圍”，這或許是一個(gè)機(jī)會(huì)。(數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù))

　　▴ 花西子抖音藍(lán)V賬號(hào)

　　在這些上榜品牌的藍(lán)V賬號(hào)中，只有花西子和太平鳥(niǎo)的粉絲數(shù)量破百萬(wàn)，截止2月26日分別為117.7W和117.2W。品牌背書(shū)加平臺(tái)扶持造就了藍(lán)V賬號(hào)在較低粉絲基數(shù)下，依然擁有驚人的帶貨力。

　　春節(jié)期間(2.11-2.17)，抖音帶貨銷售額TOP100賬號(hào)中，達(dá)人賬號(hào)占比77%，品牌店鋪?zhàn)圆フ急?3%;而品牌自播中又以服飾鞋包類品牌占到一半以上，為57%，美妝個(gè)護(hù)以17%的比例排在第三，還具備一定的上升空間。

　　▴ 春節(jié)期間(2.11-2.17)，抖音帶貨銷售額TOP100賬號(hào)中達(dá)人/明星與品牌店鋪?zhàn)圆フ急确植?數(shù)據(jù)來(lái)源：CC數(shù)據(jù))

　　這個(gè)數(shù)據(jù)相比春節(jié)前品牌店鋪?zhàn)圆サ谋壤�有了明顯提升，由此可以看出，品牌店鋪更愿舍棄春節(jié)假期直播，獲取抖音的巨大流量。比如堪稱勞模的冰泉口香糖牙膏，其藍(lán)V賬號(hào)“冰泉旗艦店”在春節(jié)期間堅(jiān)持直播，最終在抖音“春節(jié)不打烊”活動(dòng)中進(jìn)入個(gè)護(hù)家清十強(qiáng)，并成為口腔類目唯一上榜品牌。據(jù)悉，冰泉目前的銷售額相比去年同期增長(zhǎng)了60%以上。

　　加大扶持力度新一波流量紅利將被釋放

　　在點(diǎn)金手MCN創(chuàng)始人豐年看來(lái)，2020年直播電商的第一波紅利是品牌的大主播專場(chǎng)，第二波紅利則是品牌的自播熱潮，它是抖音直播電商常態(tài)化的模式紅利。

　　而抖音方面也一直在推動(dòng)品牌自播發(fā)展。有消息指出，2021年抖音電商與品牌簽署的年框中，明確提出企業(yè)自播部分的年框銷售額返點(diǎn)額外給出20%讓利。為了扶持品牌自播，除了品牌方達(dá)成合同規(guī)定的業(yè)績(jī)的返點(diǎn)，抖音還將給予額外20%的返點(diǎn)。

　　▴ 巨量引擎將推出企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)指數(shù)

　　另一方面，巨量引擎也將推出衡量企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)狀況的評(píng)價(jià)指標(biāo)，通過(guò)賬號(hào)的功能配置、內(nèi)容質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)活躍、用戶管理、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化五個(gè)方向的行為指標(biāo)體系，設(shè)置健康指數(shù)、內(nèi)容指數(shù)、活躍指數(shù)、互動(dòng)指數(shù)、轉(zhuǎn)化指數(shù)五項(xiàng)企業(yè)號(hào)經(jīng)營(yíng)指數(shù)，為企業(yè)號(hào)的良性的運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支持。

　　廣州微圈傳媒有限公司CEO李偉楠?jiǎng)t認(rèn)為，抖音平臺(tái)政策的釋放和門檻的提高是為了進(jìn)一步優(yōu)化電商生態(tài)環(huán)境，在逐步清退只做流量生意的玩家后，將有新一波的流量紅利釋放，因此，提前布局的品牌店鋪更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　智能主播入局品牌店鋪可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

　　淘系直播為什么能捧出李佳琦、薇婭等超級(jí)主播，因?yàn)樘詫氉龅氖情L(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)直播，很多淘系主播不僅每天開(kāi)播，有時(shí)甚至一天24小時(shí)都在播，盡管只是作為鏈接的附加和延伸。而在抖音，這是品牌店鋪下一個(gè)有力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　▴ 虛擬主播的帶貨時(shí)長(zhǎng)正在增加

　　早在去年下半年，就有品牌店鋪引入智能主播填補(bǔ)空白時(shí)段，延長(zhǎng)直播時(shí)間，以滿足消費(fèi)者隨時(shí)興起的購(gòu)物需求。伴隨著智能主播直播時(shí)長(zhǎng)不斷增加的同時(shí)，其單場(chǎng)引導(dǎo)消費(fèi)的金額也在穩(wěn)步提升。

　　無(wú)須懷疑的是，直播正在成為電商時(shí)代品牌店鋪運(yùn)營(yíng)的標(biāo)配，從品牌直播轉(zhuǎn)向直播品牌，將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的趨勢(shì)。品牌的機(jī)會(huì)在于通過(guò)直播渠道，觸達(dá)更細(xì)分的消費(fèi)人群，并將直播平臺(tái)龐大的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，提升粉絲信任度與復(fù)購(gòu)率。