把國(guó)貨賣(mài)到東南亞，百植萃勇闖“藍(lán)�！�

　　當(dāng)進(jìn)口品在中國(guó)化妝品市場(chǎng)掀起“驚天駭浪”，一些眼光獨(dú)到的中國(guó)新銳品牌，除了布局好中國(guó)，也開(kāi)始在海外市場(chǎng)大放光芒。

　　近日，功效型護(hù)膚品牌百植萃走向海外市場(chǎng)，并將東南亞市場(chǎng)作為其出海的第一站。

　　“中國(guó)化妝品出海，是大勢(shì)所趨。作為一個(gè)有高度責(zé)任感的功效型護(hù)膚品牌，我們必須擁有全球視野，站在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略高度，堅(jiān)守品牌的長(zhǎng)期主義，在國(guó)際市場(chǎng)打造中國(guó)化妝品的品牌力。”百植萃CEO Nancy表示。

　　事實(shí)上，百植萃選擇向東南亞這片化妝品產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”進(jìn)發(fā)，恰逢其時(shí)。

　　1、本土品牌“走出去”是大勢(shì)所趨

　　全球化妝品產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出前所未有的增長(zhǎng)之勢(shì)。

　　歐萊雅2019年發(fā)布的一份報(bào)告顯示，從2004年到2019年，世界化妝品市場(chǎng)規(guī)模始終保持增長(zhǎng)之勢(shì);歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)也顯示，2021年，世界美妝市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到4871億美元。

　　2004年-2019年世界化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)情況(據(jù)公開(kāi)資料)

　　其中，中國(guó)市場(chǎng)尤為繁榮。根據(jù)海關(guān)總署公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009-2020年，我國(guó)美容化妝品及護(hù)膚品行業(yè)的進(jìn)口增速始終維持在較高水平。2020年，化妝品進(jìn)口金額為173.36億美元，同比增長(zhǎng)31.07%。

　　本土入局者也逐漸增多。國(guó)家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)化妝品注冊(cè)備案主體8.7萬(wàn)余家，有效注冊(cè)備案產(chǎn)品數(shù)量近160余萬(wàn)。這意味著，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　在此背景下，更廣闊的海外市場(chǎng)成為本土美妝品牌新選擇，尤其是東南亞市場(chǎng)。

　　海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)出口化妝品數(shù)額排名前五的國(guó)家中，有兩個(gè)來(lái)自于東南亞，分別是印度尼西亞和新加坡。

　　Nancy說(shuō)道：“去年11月簽署的區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)，是一次意義十分深遠(yuǎn)的事件，這對(duì)中國(guó)本土化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)。瞄準(zhǔn)以東盟10國(guó)為代表的海外市場(chǎng)，將是一條全新的賽道。”

　　可以說(shuō)，百植萃選擇此時(shí)出海，占盡“天時(shí)地利人和”。

　　2、“海闊魚(yú)大”的東南亞市場(chǎng)

　　東南亞一直都是全球化妝品的熱門(mén)市場(chǎng)之一。據(jù)英敏特報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3048億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率或高于中國(guó)市場(chǎng)。

　　據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，2019年，印尼及越南市場(chǎng)的美妝市場(chǎng)增速達(dá)100%以上，具有很大發(fā)展?jié)摿?而新加坡和馬來(lái)西亞這樣的成熟市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)跨境品牌也有較高的嘗鮮意愿。

　　在這片千億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)中，依托阿里旗下的Lazada、新加坡Shopee等電商平臺(tái)，美容美妝行業(yè)發(fā)展迅猛。2019年，Lazada宣布升級(jí)跨境戰(zhàn)略，助力中國(guó)品牌出海東南亞，為賣(mài)家提供更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和數(shù)據(jù)工具。同時(shí)，Lazada還將在東南亞六國(guó)中每一市場(chǎng)培育300個(gè)品牌給予重點(diǎn)扶持。在這樣的策略下，中國(guó)將有更多美妝品牌落地東南亞。

　　但東南亞地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)美妝有強(qiáng)烈需求的同時(shí)，對(duì)護(hù)膚品的了解相對(duì)匱乏。

　　Nancy表示，中日韓的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的成分、產(chǎn)品與自己的皮膚是不是適合等問(wèn)題，但東南亞諸如印度尼西亞的消費(fèi)者，對(duì)護(hù)膚品的了解以及需求仍在教育、挖掘與培育中。

　　“她們對(duì)護(hù)膚的要求沒(méi)有東亞女性那么極致。”Nancy表達(dá)了她對(duì)該地區(qū)用戶(hù)特點(diǎn)的洞察，“中國(guó)用戶(hù)的護(hù)膚理念，其實(shí)也經(jīng)歷過(guò)比較長(zhǎng)時(shí)間的培育，這一過(guò)程中，大量的KOL功不可沒(méi)。”

　　此外，在東南亞的護(hù)膚品市場(chǎng)，面膜、臉部精華和保濕等品類(lèi)表現(xiàn)亮眼。而由于疫情影響，專(zhuān)業(yè)科學(xué)的護(hù)膚理念得以在全球范圍流行，類(lèi)似百植萃這樣的功效型護(hù)膚品，在這個(gè)市場(chǎng)必將擁有更大的發(fā)展空間。

　　3、更適合東南亞的出海品牌

　　作為一個(gè)“皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚”的品牌，百植萃自成立至今，產(chǎn)品配方由皮膚科專(zhuān)家親研并做臨床試驗(yàn)。

　　在問(wèn)題皮膚的診療上，皮膚科專(zhuān)家積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，能從產(chǎn)品的屬性、成分、濃度配比、效果和適用人群等多個(gè)維度，為百植萃新品的開(kāi)發(fā)給予專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和建議，進(jìn)而讓百植萃產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功效、安全和市場(chǎng)需求等方面的高度契合。據(jù)悉，包括劉瑋、李遠(yuǎn)宏、賴(lài)維教授在內(nèi)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，均深度參與了百植萃的新品開(kāi)發(fā)。

　　基于東南亞許多消費(fèi)者在護(hù)膚知識(shí)層面的匱乏，百植萃針對(duì)不同皮膚類(lèi)型推出的全效護(hù)膚方案，有了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　百植萃發(fā)現(xiàn)，包括敏感肌、痘痘肌在內(nèi)的問(wèn)題肌膚人群，除了有修復(fù)皮膚受損屏障、抑菌控油的需求外，也同樣具有抗衰和提亮等多元化的護(hù)膚需求。因此，百植萃制定出了一套包括敏感肌膚、清痘控油、皮膚修護(hù)、抗氧亮膚和緊致抗衰等功效在內(nèi)的更加符合消費(fèi)者實(shí)際護(hù)膚需求的產(chǎn)品解決方案，進(jìn)一步打造百植萃在皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品領(lǐng)域的絕對(duì)專(zhuān)業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　此外，百植萃堅(jiān)持成分精簡(jiǎn)，安全有效，不含香精和色素的原則，所有產(chǎn)品均通過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，專(zhuān)為問(wèn)題肌膚提供行之有效的解決方案。

　　同時(shí)，百植萃還抓住了東南亞用戶(hù)性格開(kāi)朗，喜歡社交、長(zhǎng)時(shí)間使用社交媒體的習(xí)慣，建立了站外流量。百植萃通過(guò)社交媒體為品牌造勢(shì)，不定期給用戶(hù)及粉絲發(fā)送福利活動(dòng)等，大大提升了海外用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

　　不過(guò)，Nancy也指出，“相較中國(guó)化妝品行業(yè)進(jìn)口貿(mào)易的如日中天，我們的出口之路還處于起步階段，出海之路仍然任重道遠(yuǎn)。中國(guó)品牌必須以科技實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，打造中國(guó)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。百植萃，將作為中國(guó)化妝品市場(chǎng)‘出海品牌’的一份子，在海外市場(chǎng)抓住新趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、打造新價(jià)值!”