大數(shù)據(jù)小趨勢(shì)⑨ | “藍(lán)�！逼奉惿眢w皂，值得入局嗎

　　身體護(hù)理市場(chǎng)的日益崛起，推動(dòng)了許多細(xì)分品類的發(fā)展，其中身體皂便是其中一類。

　　盡管隨著沐浴露市場(chǎng)的上升，身體皂市場(chǎng)已經(jīng)明顯受到了擠壓，整體市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了縮減，但是一些新銳品牌所生產(chǎn)的創(chuàng)新身體皂，如動(dòng)物形狀的身體皂，又讓這個(gè)市場(chǎng)有了回暖的跡象。無論如何，身體皂作為一個(gè)“藍(lán)海”品類，競(jìng)爭(zhēng)和緩，仍然值得部分中小品牌入局。

　　線上市場(chǎng)規(guī)模仍然樂觀

　　從阿里平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，身體皂的線上銷量從2018年的6億元，上升到了2019年的18億元!到2020年之時(shí)，盡管出現(xiàn)了同比下跌，但是市場(chǎng)規(guī)模仍然有16億元。

　　眾所周知，2020年由于疫情肆虐，化妝品行業(yè)各個(gè)品類的銷售都受到了一定的抑制，無論是線下還是線上。因此，從2020年的線上身體皂市場(chǎng)出現(xiàn)了下滑，實(shí)屬正�，F(xiàn)象。

　　可見，身體皂的線上市場(chǎng)依舊存在巨大的潛力。

　　性價(jià)比很重要

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年阿里平臺(tái)銷售出去的身體皂，價(jià)格區(qū)間在0-20元的占據(jù)了14%;價(jià)格區(qū)間在20-40元的占據(jù)了23%;價(jià)格區(qū)間在40-60元的占據(jù)了21%;價(jià)格區(qū)間在60-80元的占據(jù)了30%。而在高價(jià)格區(qū)域當(dāng)中，各價(jià)格區(qū)間的身體皂對(duì)整體銷量的占比均不到10%。

　　由此可見，購買身體皂的消費(fèi)者首先不喜歡價(jià)格太低的產(chǎn)品，畢竟大多時(shí)候商品都是價(jià)低質(zhì)廉;其次，購買身體皂的身體也不接受價(jià)格過高的產(chǎn)品，尤其是100元以上的;60到80元的身體皂，最受他們歡迎。

　　身體皂不適合打造高端品牌，它仍然需要利用性價(jià)比去吸引消費(fèi)者。

　　除螨清潔是主要需求

　　從數(shù)據(jù)可見，在2020年阿里平臺(tái)銷量TOP100的身體皂產(chǎn)品中，宣傳關(guān)鍵詞出現(xiàn)次數(shù)最高的是除螨，達(dá)到43次;其次是清潔，達(dá)到39次;再就是硫磺，達(dá)到30次;而后面的控油、祛痘、留香、氨基酸、殺菌等聽上去更加高級(jí)的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)的次數(shù)均只有十多次。

　　因此，對(duì)于當(dāng)下的消費(fèi)者來說，除螨與清潔是他們使用身體皂最主要的需求，而硫磺是認(rèn)識(shí)度最高的身體皂成分。至于其他更高層次的功效與成分，尚未被市場(chǎng)普遍認(rèn)知和接受。

　　總而言之，身體皂市場(chǎng)依然充滿潛力，而入局的品牌應(yīng)該從更加創(chuàng)新的角度去打造身體皂產(chǎn)品，唯有如此，才能更好地拿下這個(gè)市場(chǎng)。