曾經(jīng)的屈臣氏第一品牌開啟上市征程

　　昨日(3月1日)，證監(jiān)會發(fā)布公告稱，花印品牌母公司北京龍和隆盛生物技術(shù)股份有限公司已經(jīng)開啟IPO，計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)板上市。而花印品牌曾在2015年拿下屈臣氏渠道銷售第一的桂冠，也成為今年繼上美之后，又一以CS渠道起家的品牌開啟上市征程。

　　靠屈臣氏成長起來的品牌

　　花印品牌創(chuàng)立于2008年，主打的是日本原裝進(jìn)口產(chǎn)品，但品牌創(chuàng)始人趙明和杜為榮是地地道道的中國人，在此之前一直從事化妝品的批發(fā)生意。因?yàn)榭吹搅诉M(jìn)口化妝品在中國市場的發(fā)展前景，兩人找到一家名為Cosmo Beauty的日本工廠，為花印品牌生產(chǎn)了4款面膜，并進(jìn)駐了屈臣氏。

　　恰巧屈臣氏在2008年后進(jìn)入發(fā)展的快車道。從2009年至2014年，屈臣氏在中國市場一直保持10%以上的業(yè)績增長，其中2009、2010、2011年這三年間，增長幅度更是超過了25%。屈臣氏在中國的門店數(shù)也從2008年的400家，爆增至2014年2088家，增長了超4倍。

　　與此同時，花印的業(yè)績也在快速增長。據(jù)了解，那時屈臣氏為花印貢獻(xiàn)了超一半的銷售額，其中主打“3秒鐘揉出水珠”的花印水漾潤顏補(bǔ)水面膜更是創(chuàng)下屈臣氏單品月銷量5萬瓶的傳奇，可以說是那個時代的超級爆品。到了2015年，花印已經(jīng)成長為屈臣氏渠道銷售額排名第一的品牌。

　　借助資本發(fā)力線上渠道

　　2014年，花印獲得了第一輪1億元融資，投資方是天圖資本。也正是在這一年，花印將電商渠道定為發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略，并提出要在兩年內(nèi)，將電商渠道的銷售占比從12%提升至30%。

　　之后花印在電商渠道確實(shí)也取得了不錯的成績。從2016年開始，花印連續(xù)3年獲得卸妝水天貓金妝獎，其中爆款卸妝水單品月銷最高超10萬，成為卸妝水領(lǐng)域內(nèi)的“品類王者”。另外花印水漾潔凈洗面乳在2019年銷售700萬支，在進(jìn)口潔面銷量排名第二。

　　在此期間，花印先后又獲得了多輪融資，包括2016年獲得了棋兆資本、前�；�金和天圖資本的過億元B輪融資，以及2020年獲棋兆資本、架橋富凱和星陀資本的1.4億元C輪融資。資本的加入，為花印在電商渠道的發(fā)展提供了充足“彈藥”。

　　不過到目前為止，花印的主要渠道依然是線下。據(jù)了解，目前花印的線下渠道依然占到了60%左右的銷售額，進(jìn)駐的線下網(wǎng)點(diǎn)包括3000家屈臣氏、5000家CS店，另外還包括100家直營店。而電商渠道只占40%，不過據(jù)相關(guān)人士透露，未來花印計(jì)劃將線上業(yè)績占比持續(xù)保持在60%以上。

　　如今品牌要在線上渠道做得好，離不開在抖音、快手、小紅書等平臺上的內(nèi)容營銷。據(jù)中國美妝網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，目前花印品牌在小紅書上共有1萬+篇筆記，而剛確定在創(chuàng)業(yè)板上市的薇諾娜則有6萬+篇筆記，是花印的6倍;在抖音上，“#花印”話題下的播放量是557萬次，而“#薇諾娜”話題下的播放量則高達(dá)6979萬次，兩者相差了十多倍。所以花印和這些新銳品牌相比，在新媒體平臺上的聲量還有較大差距。

　　這種差距還體現(xiàn)在天貓店鋪的粉絲數(shù)量上。截至目前，花印天貓旗艦店的粉絲數(shù)是166萬，而薇諾娜天貓旗艦店的粉絲數(shù)則多達(dá)789萬，是前者的4倍多。所以在線上，花印雖然也打造過幾款爆品，但依然只能算是“小品類王者”，并未形成真正的品牌力。

　　如果成功登陸A股，花印將可以借助上市后帶來的資源打造品牌力，或許能在電商渠道更進(jìn)一步。