獲數(shù)億元A輪融資!這個新銳國貨是如何突圍的

　　新起點。

　　2021年伊始，美妝資本市場依然分外熱鬧。

　　品觀APP獲悉，4月9日，新銳國貨護(hù)膚品牌雪玲妃宣布完成A輪融資，共計數(shù)億元。

　　雪玲妃方面表示，完成A輪融資后，將在資本的支持與賦能下，加速不同渠道的布局，包括線上電商代理、網(wǎng)紅供貨、社區(qū)團(tuán)購等線上渠道，以及屈臣氏、三福、華潤萬家等KA、CS系統(tǒng)。

　　雪玲妃于2011年創(chuàng)立于上海，是一個倡導(dǎo)健康護(hù)膚理念的國貨品牌，目前已形成了設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　即便在去年疫情的影響下，雪玲妃也以極高的運營效率快速反應(yīng)、依托自身高效的供應(yīng)鏈體系以及前端優(yōu)秀的營銷投放能力，迅速向“10億級新國貨品牌”的目標(biāo)跨越。

　　作為一家聚焦中國及東南亞市場的私募股權(quán)和深度價值投資公司，凱欣資本曾成功投資過寶尊、麗人麗妝、GXG、微盟、云集、健客網(wǎng)等一大批優(yōu)秀企業(yè)，而在經(jīng)過細(xì)致的研究和判斷后，近日再次做出了投資雪玲妃的決定。

　　1、完善供應(yīng)鏈，成功推出系列爆品

　　自成立以來，雪玲妃就一直堅持著“天然、安全、純粹”的產(chǎn)品研發(fā)原則，在日本、上海等地設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　不僅如此，2015年，雪玲妃在江西南昌建設(shè)了自有工廠，2018年，在“中國化妝品源頭”廣州市正式成立了雪玲妃研發(fā)中心，并在同期完成了10萬級無塵車間生產(chǎn)基地的建設(shè)升級，實現(xiàn)了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)運營模式。

　　凱欣資本主管合伙人林林表示：“雪玲妃構(gòu)建了從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的完整供應(yīng)鏈閉環(huán)，通過快速的新品研發(fā)與產(chǎn)品迭代來滿足消費者不斷變化的需求，以此形成了獨特的競爭壁壘。”一直以來，雪玲妃始終堅持研發(fā)先行，依托全鏈條的自營可控體系，不斷提升研發(fā)硬件設(shè)備，大力推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。

　　同時，雪玲妃不斷洞察新一代消費者的產(chǎn)品喜好和需求痛點，加速產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，成功推出了系列爆品。

　　2018年，雪玲妃推出了第一款全網(wǎng)意義上的爆品“雪玲妃卸妝水”，開創(chuàng)了卸妝水線上銷售“神話”;2019年，成功孵化出電商平臺現(xiàn)象級網(wǎng)紅品“氨基酸洗面奶”，單品全年累計銷量超1000萬瓶;2020年，百合保濕潔面乳全年單品營業(yè)額突破2億，穩(wěn)居國貨排行前列;2021年，雪玲妃氨基酸洗面奶憑借實力強(qiáng)勢入圍“天貓金妝獎—年度潔面”區(qū)間。

　　目前，雪玲妃已成為天貓潔面類目的絕對王者，并逐漸將觸角伸向用戶護(hù)膚的第二步、第三步，構(gòu)建“護(hù)膚三部曲”。旗下產(chǎn)品已全面覆蓋面部清潔、面部護(hù)理、身體清潔、身體護(hù)理、手足護(hù)理等多個類目。

　　2、邁入新周期，全方位提升品牌力

　　2021年，是雪玲妃成立的第10年，這也意味著品牌將邁入一個全新的發(fā)展階段。

　　今年，雪玲妃也將全面完成品牌升級，從“植物護(hù)膚”升級為“健康護(hù)膚”，同時將秉承“安全無傷害、天然無污染、有效無負(fù)擔(dān)”三大健康護(hù)膚信條，為萬千用戶帶來物超所值的健康護(hù)膚體驗。事實上，自2020年4月，雪玲妃便開始籌備，從品牌文化、企業(yè)精神、產(chǎn)品原料、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品器型及包裝等方面進(jìn)行全新升級。

　　首先，主張健康之美、致力于健康護(hù)膚研究的雪玲妃正式宣布啟用全新的品牌LOGO形象，發(fā)布了新的品牌視覺識別系統(tǒng)。

　　雪域是雪玲妃品牌的超級圖騰，是品牌“安全無添加、天然無污染、有效無負(fù)擔(dān)”護(hù)膚信條的意象化濃縮。這由6片雪花以藝術(shù)重組形式組合而成的符號，象征著雪玲妃對品牌健康護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)的初心和堅守。

　　數(shù)據(jù)顯示，在“顏值即正義”的時代，64% 的消費者會購買包裝更吸引人的產(chǎn)品。因此，雪玲妃也對產(chǎn)品包裝進(jìn)行了升級，摒棄舊包裝的繁瑣，著重突出極簡的調(diào)性，也十分符合品牌自然無添加的定位。升級后，極簡ins風(fēng)的產(chǎn)品包裝獲得了業(yè)界和消費者的高度贊揚。

　　除此之外，雪玲妃還在原有口碑的基礎(chǔ)上，堅持著原料、技術(shù)的升級，加大新品研發(fā)，為產(chǎn)品品質(zhì)建立起高壁壘及護(hù)城河，進(jìn)一步夯實自身品牌競爭力。

　　凱欣資本主管合伙人林林強(qiáng)調(diào)：“雪玲妃通過品牌升級、研發(fā)投入不斷完善產(chǎn)品矩陣，致力于讓每個顧客都能找到適合自己的產(chǎn)品，而在未來的發(fā)展中，凱欣資本將會協(xié)調(diào)在渠道、品牌等領(lǐng)域的優(yōu)勢，為雪玲妃的成長添枝加葉。”

　　3、全面加速渠道布局，提高品牌聲量

　　2012年，雪玲妃剛在上海創(chuàng)立不久，彼時大多數(shù)美妝行業(yè)還停留在線下銷售渠道，而它則放眼長足發(fā)展，抓住了電商渠道這個新流量體，上線了天貓旗艦店，正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

　　在擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)知名度、確立電商渠道的穩(wěn)固地位之后，雪玲妃又迅速布局線下，于2017年南昌開設(shè)線下體驗店，由此開啟了線上線下多渠道銷售之路。

　　通過這種方式，在線上建立起了良好口碑和知名度的雪玲妃，在實體渠道得到新生，實現(xiàn)了線上線下的共同增長。

　　隨著近年來社交媒體的影響力不斷增強(qiáng)，雪玲妃也積極在不同平臺進(jìn)行布局：不僅入駐電商平臺，自建微信小程序，積極構(gòu)建私域流量，還利用線上推廣、小紅書種草、KOL帶貨等方式帶動裂變式傳播，提升品牌影響力和品牌曝光量。

　　在小紅書上，相關(guān)筆記已達(dá)到6900+條，“氨基酸洗面奶”、“火山泥清潔面膜”等爆品紛紛被種草。

　　截自小紅書

　　雪玲妃創(chuàng)始人戴麗華認(rèn)為，對比海外人均消費，中國的化妝品市場仍處于高速成長期、還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到天花板，雪玲妃也會一直致力于為數(shù)億級的普通用戶群體提供優(yōu)質(zhì)的、高性價比的、能夠代表中國文化的護(hù)膚品。

　　下一個10年，雪玲妃將繼續(xù)踐行產(chǎn)品至上的經(jīng)營理念，用好的產(chǎn)品打動用戶，努力成為新一代大眾護(hù)膚市場的國貨領(lǐng)軍者。