新一年日化家清市場(chǎng)的機(jī)遇點(diǎn)，藏在這些關(guān)鍵詞里!

　　藍(lán)月亮港股上市以及疫情的再度來(lái)襲，又一次將大家的目光引向家庭清潔賽道，日化最前線匯編相關(guān)研報(bào)，試圖描繪出家居清潔行業(yè)的發(fā)展圖景。

　　1、除菌消毒

　　除菌消毒成健康主義生活的新常態(tài)

　　推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)提速

　　疫情將人們的健康意識(shí)提到前所未有的高度， 消毒除菌深入人心，八成以上的消費(fèi)者表示疫情后更重視居家的清潔衛(wèi)生，其中最在意的是居家消毒和空氣凈化等。

　　來(lái)源：《2021影響中國(guó)人居生活方式趨勢(shì)報(bào)告》

　　勤洗手、勤洗衣、勤消毒的習(xí)慣逐步養(yǎng)成，清潔護(hù)理產(chǎn)品需求量上升，自2020年1月疫情爆發(fā)以來(lái)，關(guān)鍵詞“洗手”就在百度上的搜索量呈爆炸式增長(zhǎng)，洗手液等清潔護(hù)理產(chǎn)品銷售額持續(xù)保持高位。

　　來(lái)源：《中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)深度報(bào)告：前瞻視野、積極營(yíng)銷、線上優(yōu)勢(shì)鞏固龍頭地位》

　　來(lái)源：《中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)深度報(bào)告：前瞻視野、積極營(yíng)銷、線上優(yōu)勢(shì)鞏固龍頭地位》

　　另外，疫情也催生了更多清潔護(hù)理產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景，電梯間、餐廳、商場(chǎng)、辦公樓、健身房、影院等公共場(chǎng)所均配備免洗洗手液，消殺頻率也較疫情前提升，防疫常態(tài)化后，所有公共場(chǎng)所都將是免洗洗手液和消殺產(chǎn)品的潛在消費(fèi)場(chǎng)所。

　　2、消費(fèi)升級(jí)

　　消費(fèi)升級(jí)

　　激活家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)

　　中國(guó)是全球增長(zhǎng)潛力最大的家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)。弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019 年中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為 1108 億元(終端零售口徑)，過(guò)去 5 年 CAGR 約 5%，預(yù)計(jì)未來(lái) 3 年保持 8.7%的復(fù)合增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)占全球市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)從 11.8%提升至 15.2%。

　　來(lái)源：《日化行業(yè)系列報(bào)告之一：家庭清潔，受益消費(fèi)升級(jí)，兼具穩(wěn)健&成長(zhǎng)性》

　　對(duì)比美日成熟市場(chǎng)，我國(guó)仍有較大提升潛力。2015 至 2019 年，我國(guó)家庭清潔護(hù)理用品人均支出由 9.9 美元增長(zhǎng)至 12.0 美元，同比增速遠(yuǎn)超美日成熟市場(chǎng)。但絕對(duì)值不足美日水平的 1/4，消費(fèi)習(xí)慣仍有進(jìn)一步培養(yǎng)空間。未來(lái)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者健康衛(wèi)生意識(shí)加速提升以及收入提升疊加高人口基數(shù)，推動(dòng)家庭清潔護(hù)理需求不斷提升。

　　來(lái)源：《日化行業(yè)系列報(bào)告之一：家庭清潔，受益消費(fèi)升級(jí)，兼具穩(wěn)健&成長(zhǎng)性》

　　另外，僅從洗衣液產(chǎn)品從普通產(chǎn)品向濃縮產(chǎn)品迭代也可以看出，消費(fèi)升級(jí)明顯。

　　來(lái)源：《從洗衣一哥到全域拓展，廣闊天地打造家清護(hù)理龍頭》、《產(chǎn)品先行“清”出于藍(lán)，擇時(shí)擇市月升東方》

　　3、電商紅利

　　電商紅利拓展銷售渠道

　　銷售渠道向線上轉(zhuǎn)移，下沉低線市場(chǎng)有待深挖

　　受益于中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，線上零售作為必不可少的銷售方式，已經(jīng)成為中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)中增長(zhǎng)最快、潛力最大的銷售渠道。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，線上零售總價(jià)值的復(fù)合年增長(zhǎng)率于 2015 年至 2019 年的 10.6%，預(yù)計(jì)增至 2019 年至 2024 年的 16.2%。受新冠疫情影響，電商行業(yè)又迎來(lái)新的紅利暴漲。隨著今年直播帶貨的興起，不僅直達(dá)低線城市的消費(fèi)者，增加了銷售的廣度，還通過(guò)直播折扣力度提高了銷售速度，導(dǎo)致線上銷售份額成倍增長(zhǎng)。

　　來(lái)源：《從洗衣一哥到全域拓展，廣闊天地打造家清護(hù)理龍頭》、《日化行業(yè)系列報(bào)告之一：家庭清潔，受益消費(fèi)升級(jí)，兼具穩(wěn)健&成長(zhǎng)性》、《家庭洗護(hù)賽道景氣良好，洗衣液第一品牌乘勢(shì)而上》

　　值得關(guān)注的是，三四線城市銷售額亮眼，下沉市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)行業(yè)擴(kuò)容。伴隨三線及其他低線城市的生活水平不斷提高，洗衣液、洗手液等升級(jí)后產(chǎn)品在三線及以下城市銷售額增速遠(yuǎn)超一二線城市。

　　來(lái)源：《從洗衣一哥到全域拓展，廣闊天地打造家清護(hù)理龍頭》

　　4、衣物清潔護(hù)理

　　衣物清潔護(hù)理為最大的細(xì)分市場(chǎng)

　　家居清潔市場(chǎng)未來(lái)增速最快

　　家庭清潔行業(yè)分為衣物清潔、個(gè)人護(hù)理、家居清潔三大細(xì)分市場(chǎng)。其中，衣物清潔護(hù)理為最大的細(xì)分市場(chǎng)，2019年占總體家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)的 61.2%，而家居清潔市場(chǎng)未來(lái)增速最快。

　　來(lái)源：《產(chǎn)品先行“清”出于藍(lán)，擇時(shí)擇市月升東方》、《日化行業(yè)系列報(bào)告之一：家庭清潔，受益消費(fèi)升級(jí)，兼具穩(wěn)健&成長(zhǎng)性》

　　5、本土品牌

　　主要參與者格局穩(wěn)固

　　本土品牌后來(lái)居上

　　在家庭清潔行業(yè)中，龍頭品牌一般使用多品牌跨越多品類進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如立白集團(tuán)擁有立白與好爸爸兩大品牌，聯(lián)合利華旗下?lián)碛邢匆缕放茒W妙與衣物柔順劑品牌金紡。本土品牌成立時(shí)間相較海外品牌入華時(shí)間較晚，但目前在洗衣液等品類已實(shí)現(xiàn)超越。

　　來(lái)源：《日化行業(yè)系列報(bào)告之一：家庭清潔，受益消費(fèi)升級(jí)，兼具穩(wěn)健&成長(zhǎng)性》、《從洗衣一哥到全域拓展，廣闊天地打造家清護(hù)理龍頭》